工业品销售经理产品利润率绩效评定表

工业品销售经理产品利润率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率季度总销售额30%1000万元实际销售额与目标销售额的比值，乘以100%，即为达成率。达成率≥100%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。重点客户销售额占比60%重点客户销售额占总销售额的百分比。占比≥60%得满分，每低5%扣1分，最低扣至0分。新客户开发数量5家实际开发新客户数量与目标的比值，乘以100%，即为达成率。达成率≥100%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。销售回款率95%实际回款金额占总销售额的百分比。回款率≥95%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。销售合同履约率98%实际履约合同数量占总合同数量的百分比。履约率≥98%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。产品利润率提升产品平均利润率35%25%实际产品平均利润率与目标的比值，乘以100%，即为达成率。达成率≥100%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。高利润产品销售额占比40%高利润产品销售额占总销售额的百分比。占比≥40%得满分，每低5%扣1分，最低扣至0分。成本控制效果降低5%实际产品成本降低幅度与目标的比值，乘以100%，即为达成率。达成率≥100%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。产品定价策略执行率90%实际执行定价策略的产品数量占总产品数量的百分比。执行率≥90%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。客户利润贡献度提升10%重点客户利润贡献度与目标的比值，乘以100%，即为达成率。达成率≥100%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。客户关系维护客户满意度20%90分通过客户满意度调查得到的平均分数。分数≥90分得满分，每低1分扣2分，最低扣至0分。客户投诉率2%客户投诉数量占总交易次数的百分比。投诉率≤2%得满分，每高0.5%扣1分，最高扣至0分。客户留存率85%续约客户数量占总客户数量的百分比。留存率≥85%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。客户关系活动参与度80%参与客户关系活动的次数占总活动次数的百分比。参与度≥80%得满分，每低5%扣1分，最低扣至0分。客户反馈响应速度24小时内平均客户反馈响应时间。响应时间≤24小时得满分，每长1小时扣2分，最低扣至0分。团队管理与协作团队销售目标达成率15%95%团队实际销售额与目标销售额的比值，乘以100%，即为达成率。达成率≥95%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。团队培训参与度100%团队成员参与培训的次数占总培训次数的百分比。参与度≥100%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。跨部门协作效率90分通过跨部门协作评估得到的平均分数。分数≥90分得满分，每低1分扣2分，最低扣至0分。团队冲突解决率85%成功解决的团队冲突数量占总冲突数量的百分比。解决率≥85%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。团队人员留存率80%续约团队成员数量占总成员数量的百分比。留存率≥80%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。本考核表旨在评估工业品销售经理在产品利润率方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。考核周期为季度，请确保数据来源可靠、客观。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者