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环保设备公司销售经理销售业绩与市场拓展绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比计算，每低5%扣5分，最高扣20分重点客户销售额占比60%按重点客户销售额占总销售额的百分比计算，每低5%扣3分，最高扣15分新客户开发数量10个每少开发1个新客户扣2分，最高扣10分合同签订成功率85%按成功签订合同金额占总拜访金额的百分比计算，每低2%扣2分，最高扣15分回款及时率95%按按期回款金额占总应收金额的百分比计算，每低1%扣1分，最高扣5分市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀由市场部门根据报告深度、准确性、可行性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%新市场/行业开发成功率2个每成功开发1个新市场/行业得20分，最多得40分竞争对手分析报告完成度100%按报告覆盖面、分析深度、应对策略完整性计算，每低10%扣5分，最高扣20分行业展会参与效果3次以上且有效转化率高于15%按参与展会次数及带来的有效线索数量计算，每次得5分，最高15分，转化率低于15%不得分品牌影响力提升通过至少2篇行业媒体报道每获得1篇行业媒体报道得10分，最多得20分客户关系维护客户满意度评分20%4.5分（满分5分）通过客户回访问卷计算平均分，每低0.1分扣2分，最低扣10分客户续约率80%按续约合同金额占总合同金额的百分比计算，每低5%扣3分，最高扣15分客户投诉处理时效24小时内响应，72小时内解决超时1次扣2分，最多扣10分客户流失率控制低于5%按流失客户数量占总客户数量的百分比计算，每高1%扣3分，最高扣15分客户推荐新客户数量3个每成功推荐1个新客户得5分，最多得15分团队协作与管理销售团队目标达成率15%100%按团队整体销售额占目标的百分比计算，每低5%扣3分，最高扣15分团队培训计划执行率90%按实际培训课时占计划课时的百分比计算，每低5%扣2分，最高扣10分下属绩效辅导次数每月至少4次每少1次扣2分，最多扣10分跨部门协作满意度4.5分（满分5分）通过相关部门匿名评分计算平均分，每低0.1分扣2分，最低扣8分销售费用控制率不超过预算的110%按实际销售费用占预算的百分比计算，每高5%扣2分，最高扣10分本考核表旨在全面评估销售经理在销售业绩、市场拓展、客户关系维护及团队协作与管理四个维度的表现。请根据各指标的实际达成情况，结合评分标准进行客观公正的评价。权重分配体现公司对销售业绩的重视，同时兼顾市场拓展与客户关系的重要性。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训发展的主要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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