保险招募话术

汇报人：汇报时间：2025.03保险招募话术-1应对"市场疑虑"异议的话术2应对"收入质疑"的话术3应对"负面经验"的话术4公司支持及福利介绍5行业趋势与发展前景6公司介绍与品牌实力7加入后的支持与帮助8个人成长与保险事业9其他常见问题解答10结语PART.1应对"时间不足"异议的话术应对"时间不足"异议的话术我很忙没有时间时间价值分析忙碌与收入关系应对"时间不足"异议的话术询问对方要忙到何时才能不那么忙，引导思考时间管理的重要性，指出保险事业可以利用零碎时间创造经济保障强调任何人一天都有24小时，成功者只是更善于把握高效益机会，保险事业正是这样的机会认可对方忙碌状态，但引导思考忙碌是否带来真正经济保障，介绍保险事业能提供有钱有闲的生活方式PART.2应对"人脉不足"异议的话术应对"人脉不足"异议的话术

3,658

74%

30000朋友很少以自身经历说明最初也有同样顾虑，但后来发现潜在客户群体其实很广泛，包括家人、同学等开拓人脉方法指出陌生人只是尚未认识的朋友，公司会提供认识新朋友的方法和技巧人脉再认识通过提问引导对方回忆实际社交圈，如婚礼宾客等，证明其并非真的缺乏人脉PART.3应对"能力不足"异议的话术应对"能力不足"异议的话术1没有口才：说明保险销售重在真诚传达保障利益而非口才，公司会提供专业培训提升沟通能力能力培养过程：以自身为例说明口才是可以通过学习和训练获得的技能，不是与生俱来的专业知识优势：指出熟悉产品后自然会表达流畅，就像谈论自己熟悉的工作一样自然23PART.4应对"兴趣缺乏"异议的话术应对"兴趣缺乏"异议的话术1对推销没兴趣：区分传统推销与保险分享的本质差异，强调保险是传递保障的爱心事业工作与兴趣关系：提问对方当前工作是否全凭兴趣选择，引导思考事业发展潜力比兴趣更重要兴趣培养过程：举例说明了解规则后会培养兴趣，保险事业深入了解后也会产生兴趣23PART.5应对"家庭反对"异议的话术应对"家庭反对"异议的话术家人反对：分析反对源于不了解，建议让家人参与了解，同时强调个人对事业的坚定信念能改变家人看法共同发展可能：指出许多成功者初期也遭遇反对，但坚持下来后往往能带动家人一起参与家庭责任角度：从为孩子创造更好生活条件的角度，说明保险事业对家庭的长远价值PART.6应对"心理障碍"异议的话术应对"心理障碍"异议的话术1面子问题：分享自身最初对保险行业的误解，说明现代保险已是专业化的事业选择职业认同感：强调保险事业的正规性和发展潜力，成功后将获得真正的社会认可和尊重麻烦顾虑：对比日常工作的麻烦与保险事业的回报，说明初期投入将为未来轻松奠定基础23PART.7应对"市场疑虑"异议的话术应对"市场疑虑"异议的话术16市场饱和论：用历史事例说明保障需求永续存在，新产品开发确保市场持续活力1时机问题：分析保险是朝阳行业，现在加入反而能借鉴前人经验，有后发优势2竞争担忧：用商业集聚效应说明从业者多有利行业发展，真正潜力客户群仍然庞大3PART.8应对"收入质疑"的话术应对"收入质疑"的话术对比传统生意投入产出比，说明保险事业无需本金、风险低的优势赚钱太慢超越金钱角度谈保险事业的多元价值，如助人、自我成长等无形收获收入满意度巧妙转移焦点到对方收入目标，避免直接回答个人收入情况收入证明技巧PART.9应对"负面经验"的话术应对"负面经验"的话术用普遍事例说明失败与行业无关，重在个人方法和决心他人失败经历解析保险组织公平性，强调一分耕耘一分收获的分配原则被利用担忧从价值角度分析保险产品的实际性价比，用市场接受度证明其合理性产品价格顾虑PART.10公司支持及福利介绍公司支持及福利介绍公司有完善的教育培训体系，帮助你迅速成长，获得从业必备的专业知识和技能培训资源支持公司将提供优秀的业务平台和广阔的客户资源，让你在保险事业中快速崭露头角优质平台资源公司为新招募的成员提供优厚的福利待遇，包括但不限于高底薪、丰厚的业绩提成、社保等丰厚的福利待遇PART.11行业趋势与发展前景行业趋势与发展前景持续增长趋势保险业是全球经济发展中的稳健产业，持续增长的趋势不减，意味着更大的发展机遇客户需求不断上升随着生活水平提高和民众风险意识加强，客户对保险的需求持续增加科技推动发展保险业不断借助科技手段推动发展，例如大数据、AI等新技术正不断推动行业变革，提供新的增长点PART.12公司介绍与品牌实力公司介绍与品牌实力深厚品牌实力我们公司拥有深厚的行业经验、专业的团队和丰富的资源，致力于为顾客提供高品质的保险服务成功案例展示我们将展示公司的成功案例和业务规模，展示公司对行业发展的引领和影响公司使命与愿景强调公司的使命和愿景，致力于为客户提供最佳的保险解决方案，同时为招募者提供良好的发展平台PART.13加入后的支持与帮助加入后的支持与帮助团队支持：公司会为你提供专业的团队支持，无论是前期产品知识的熟悉，还是后续业务开展过程中遇到的任何问题，都可以及时获得团队的帮助和解答加入后的支持与帮助123后续培训：在成为我们团队的一员后，我们会有丰富的后续培训课程和指导，帮助你更快的成长，适应业务的发展和变化定期活动：公司会定期举办各类活动，如产品培训、经验分享、业务拓展等，这些活动都是为了帮助你更好的开展业务，同时也是一个学习和交流的平台PART.14个人成长与保险事业个人成长与保险事业自我价值实现不断学习的机会广阔的发展空间在保险行业，你的能力和努力都会得到相应的回报。保险事业不仅仅是一份工作，更是一个自我价值实现的过程保险事业是一个需要不断学习和提升的领域，通过不断的学习和努力，你可以不断提升自己的专业知识和技能，成为一个更优秀的保险专家保险行业是一个充满机遇的领域，有着广阔的发展空间和晋升通道。无论你是希望在专业领域内深耕细作，还是希望向管理层发展，都可以在这里找到属于自己的舞台PART.15其他常见问题解答其他常见问题解答保险行业是否适合我？保险行业适合有责任感、有爱心、善于沟通的人士如果你对帮助他人、传递保障有兴趣，那么保险行业将是一个很好的选择保险行业的竞争是否激烈？任何行业都有竞争但保险行业的竞争并不是无序的。只要你有专业知识和良好的服务态度，就一定能在竞争中脱颖而出如何快速融入团队并取得成功？快速融入团队的关键是积极参与、主动沟通、保持热情同时，不断学习和提升自己的专业知识和技能也是取得成功的关键PART.16结语结语感谢您对我们