医疗器械销售代表市场拓展能力绩效考核表

医疗器械销售代表市场拓展能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发能力新客户开发数量35%15个按实际开发新客户数量计算，每个新客户计1分，满分为15分，按实际得分比例换算为百分制。新客户转化率30%按新客户首次订单金额占总开发新客户订单金额的比例计算，比例越高得分越高，满分为100%。客户拜访频率每周不少于20次按实际拜访次数计算，每低于目标次数1次扣2分，最高扣10分，剩余部分按比例换算为百分制。客户满意度调研得分85分通过客户满意度问卷评分，满分为100分，实际得分直接换算为百分制。新客户开发成功率25%按新客户首次订单金额占总开发新客户潜在订单金额的比例计算，比例越高得分越高，满分为100%。市场信息收集与分析能力市场调研报告质量20%达到公司标准由上级根据报告的完整性、准确性、及时性评分，满分100分，直接换算为百分制。竞争对手动态收集数量每周不少于5条按实际收集数量计算，每低于目标数量1条扣2分，最高扣10分，剩余部分按比例换算为百分制。市场趋势分析准确性准确率80%通过后期市场验证，准确预测市场趋势的计1分，满分5分，换算为百分制。客户需求分析深度深入理解80%以上客户核心需求通过客户反馈和销售过程评估，按理解深度评分，满分100分，直接换算为百分制。信息反馈及时性24小时内反馈按信息反馈时间计算，每延迟1小时扣2分，最高扣10分，剩余部分按比例换算为百分制。产品推广与销售策略制定能力产品推广方案创新性25%获得上级认可由上级根据方案的创意、可行性评分，满分100分，直接换算为百分制。销售策略执行有效性达成率90%按销售策略实际执行效果与预期目标的偏差率计算，偏差率越低得分越高，满分为100%。客户关系维护质量客户续约率80%按年度客户续约比例计算，比例越高得分越高，满分为100%。销售团队协作能力跨部门协作顺畅通过团队反馈和上级评估，按协作效率评分，满分100分，直接换算为百分制。市场活动策划能力成功策划并执行至少2次市场活动按活动效果（如参与人数、转化率）和成本控制评分，满分100分，直接换算为百分制。区域市场占有率提升能力区域市场占有率增长率20%提升5%按考核周期内区域市场占有率增长百分比计算，增长越多得分越高，满分为100%。重点客户深耕程度重点客户销售额占比60%按重点客户销售额占总销售额的比例计算，比例越高得分越高，满分为100%。新产品推广速度新产品上市后3个月内完成至少10家客户推广按实际完成推广数量计算，每低于目标数量1家扣2分，最高扣10分，剩余部分按比例换算为百分制。区域市场竞品分析能力准确识别区域内主要竞品并制定应对策略通过上级评估，按分析的准确性和策略的有效性评分，满分100分，直接换算为百分制。区域市场拓展计划完成率完成率95%按实际完成拓展计划的数量与总计划数量的比例计算，比例越高得分越高，满分为100%。本考核表用于评估医疗器械销售代表在市场拓展方面的能力，包括新客户开发、市场信息收集与分析、产品推广与销售策略制定、区域市场占有率提升四个维度。请根据实际工作表现填写相关数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者