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PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPOREWORD破冰前行,高端滑雪服行业正在创造无数可能近年来,中国冰雪产业持续升温,滑雪由昔日的小众运动变成了主流时尚的运动方式之一。在国家政策的全力支持以及专业性、体验性奢侈品消费浪潮的双重推助下,高端滑雪服市场迎来了全新的机遇和挑战。《高端滑雪服行业白皮书》通过与30位滑雪领域专家的深度交流以及对800名高端滑雪服消费者的调研,识别了高端滑雪服具有极致的核心功能、优越的细节把控以及独到的美学人文共振的特性;通过对众多高端滑雪服品牌的研究,了解了高端滑雪服技术和美学的前沿;通过解析社交平台的滑雪运动趋势,发现了高端消费者们对兴趣圈层、沉浸体验以及身份认同的追求。品牌、消费者以及滑雪专家等多方主体,正以实现自我进取和突破的滑雪文化为核心,围绕技术革命、消费觉醒和圈层建立展开深度协作,共同构建起一个承载了技术理想与价值共鸣的滑雪理想国。CONTENTS滑雪市场行业趋势滑雪市场在国家政策推动下蓬勃发展专业级崛起:千元级以上的高端滑雪服市场需求持续释放高端滑雪服15消费人群图鉴人群画像"雪境菁英"是谁?高端消费大迁移为什么购买高端滑雪服?高端滑雪服29选购指南高端滑雪服公式什么是高端滑雪服?真·高端滑雪服=极致核心基础性能+卓越细节工艺设计+美学人文圈层共鸣高端滑雪服59品牌沟通趋势消费触点路径高端滑雪服消费者如何完成购买决策?高端品牌沟通偏好什么样的品牌传播更吸引目标人群?高端滑雪服79品牌领袖责任勾勒高端滑雪理想国SKIINCMARKETSKIINCMARKETTRENDSO1滑雪市场在国家政策推动下蓬勃发展02PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.010304自冬奥会结束以来,中国冰雪经济规模持续增长。2024年,中国冰雪经济总规模达到0.98万亿元,预计2025年冰雪行业市场规模将突破万亿元,冰雪产业成为了国民经济的新兴增长点。2024年,滑雪场地总数达914家,滑雪场与室内滑雪设施的快速布局,进一步降低了大众参与门槛,推动滑雪运动向全民化、常态化发展。冰雪经济规模八1万亿3%增长1万亿3%0.98万亿2024年预计2025年全国冰雪场地数量增长19121912●●l450●914●644●滑冰场地滑雪场地1576●935●524●17642018201920202021202220232024*数据来源:国家体育总局冬季运动管理中心《大众冰雪消费市场研究报告(2024-2025冰雪季)》国家体育总局《2018年-2024年全国体育场地统计调查数据》中研普华产业研究院《2025-2030年中国冰雪产业市场深度调研及投资战略规划研究报告》国家体育总局《关于国家级滑雪旅游度假地名单的公示》《关于第二批国家级滑雪旅游度假地名单的公示》《关于公布第三批国家级滑雪旅游度假地名单的公告》作为冰雪产业的核心赛道,滑雪运动展现出明显的虹吸效应,其参与者占比超60%。2024-2025年冰雪季,全国滑雪场景累计接待客流突破1.9亿人次,创历史新高的同时实现22.8%的同比增幅。其中,26个国家级滑雪旅游度假胜地的接待游客总人次达3753万人次,创收243亿元。滑雪正从单一运动向"运动+旅游"的复合型消费模式转型。这一趋势与消费者对户外休闲、健康生活方式的追求高度契合,为行业长期发展注入动力。PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.01O5202420212016国务院办公厅:2016《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》《冰雪运动发展规划(2016-2025年)》o7《冰雪运动发展规划(2016-2025年)》扩大冰雪旅游优质产品供给深挖冰雪旅游消费力推动冰雪旅游相关行业融合提升冰雪旅游公共服务夯实冰雪旅游发展基础扩大冰雪旅游优质产品供给深挖冰雪旅游消费力推动冰雪旅游相关行业融合提升冰雪旅游公共服务夯实冰雪旅游发展基础OO2O3O4O5O4培育壮大冰雪经济经营主体O5促进和扩大冰雪消费O4培育壮大冰雪经济经营主体O5促进和扩大冰雪消费O6强化冰雪经济要素保障O7深化冰雪经济对外合作O08加强冰雪服务保障大力普及冰雪运动提高冰雪运动竞技水平促进冰雪产业发展加大场地设施供给深化体制机制改革olO2O3O4O5滑雪市场行业趋势02专业级崛起:千元级以上的高端滑雪服市场需求持续释放SKIINCMARKETTRENDSPREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.0124-25年淘宝天猫滑雪服市场销售额指数及增幅整体滑雪服整体滑雪服311%高端滑雪服*市场份额23%同比增长1034%同比增长24-25年淘宝天猫滑雪服整体市场销售增长趋势24-25年淘宝天猫滑雪服整体市场销售增长趋势销售额指数(千万)销售额指数(千万)同比(%)2024.72024.72024.82024.92024.102024.112024.122025.12025.22025.32025.42025.52025.6*数据来源:天猫新品创新中心,2024年7月-2025年6月滑雪服市场销售数据,包含滑雪服外层、滑雪服中间层、滑雪服内层、滑雪服配件(滑雪袜、滑雪帽/头盔、滑雪手套、滑雪护高端滑雪服细分品类外层中间层内层外层32%高端滑雪服细分品类外层中间层内层外层32%28%同比增长962%同比增长1835%配件4%同比增长815%*高端滑雪服定义:外层:雪服单件价格4000元以上、雪裤单件价格2000元以上中间层及内层:单件1500元以上配件(滑雪袜、滑雪帽/头盔、滑雪手套、滑雪护具):滑雪袜单件300元以上,其他单件400元以上高端滑雪服在线上购物渠道的消费需求急速扩张高端滑雪服在线上购物渠道的消费需求急速扩张2024年-2025年,电商渠道淘宝平台滑雪服整体市场中,总销售额指数高达11.1亿元,同比增长314%,总销售量突破357万件,成交人数超147万人。而高端滑雪服的市场增速已达普通滑雪服市场的三倍,其销售份额达到整体市场的23%。高端滑雪服市场爆发性增长态势反映出消费者对专业级装备需求的急剧扩张。数据来源:高端滑雪服消费者调研,N=800PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.011l12高端滑雪服领域代表品牌始祖鸟ARC'TERYX*图片来自始祖鸟官方网站及官方微信小程序始祖鸟ARC'TERYX创立于1989年,是来自加拿大海岸山脉,植根于户外的专业品牌。品牌产品面向徒步、登山、跑步、滑雪等运动场景,覆盖夹克、鞋履、T恤等产品类型。萨洛蒙SALOMON*图片来自萨洛蒙官方网站萨洛蒙SALOMON成立于1947年,总部位于法国,经营产品覆盖了滑雪、越野、徒步等场景。迪桑特DESCENTE*图片来自迪桑特官方网站及官方微信小程序迪桑特DESCENTE创立于1935年,距今已有90年历史沉淀。迪桑特深耕滑雪领域,其SKI滑雪系列运用了HEATNAV可见光热能转化、S.I.O裁剪工艺等多种自主研发科技。*图片来自伯顿官方网站*图片来自伯顿官方网站伯顿BURTON创立于1977年,总部位于美国伯灵顿。品牌专注于单板滑雪运动,并围绕单板滑雪推出了众多产品。REPRESENTATIVEBRANDS卢西诺ROSSIGNOL*图片来自卢西诺官方网站卢西诺ROSSIGNOL于1907年诞生于法国,品牌以滑雪竞技为核心,推出众多既能适应户外运动又能适应都市场景的产品。phenix菲尼克斯PHENIX*图片来自菲尼克斯天猫官方旗舰店及微信公众号菲尼克斯PHENIX诞生于1952年,品牌长期专注滑雪运动相关产品的研发,并赞助过多项滑雪赛事。博格纳BOG博格纳BOGNER**图片来自博格纳官方微信小程序博格纳博格纳BOGNER是源自1932年德国的奢华滑雪品牌,以融合高性能与时尚设计著称,长期为德国滑雪队提供装备。*图片来自盟可睐官方网站盟可睐MONC*图片来自盟可睐官方网站盟可睐MONCLER创立于1952年,多年来专注户外装备,Grenoble系列是其专为滑雪运动设计的高性能支线。PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.011314子品类购买品牌比例高端滑雪服市场品牌竞争格局双巨头品牌引领高端滑雪服始祖鸟(高端滑雪服市场品牌竞争格局双巨头品牌引领高端滑雪服始祖鸟(ARC'TERYX)和迪桑特(DESCENTE)构成高端滑雪服市场第一梯队,在滑雪人群过去一年购买和最常购买品牌中占据前两位。迪桑特通过90年竞技级滑雪装备技术沉淀,建立超高用户粘性,成为复购导向的忠诚度位列第一的品牌,验证了滑雪人群从基础的保暖等需求向专业性能需求的升级趋势,其技术壁垒成为高端滑雪服市场的核心竞争力。萨洛蒙(SALOMON)、伯顿(BURTN)、卢西诺(RosslGNOL)和菲尼克斯(PHENIX)等品牌组成第二阵营。为大众熟知的户外运动品牌北面(THENORTHFACE)在高端滑雪专业领域渗透不足。2345678910总体排名外层中间层&内层配件31%17%23%30%13%21%18%9%15%l4%6%10%15%7%10%11%7%7%6%3%6%8%4%5%8%5%7%1%6%9%5%6%5%1%2%1%1516CONSUMERCONSUMERPROFILEO1人群画像"雪境菁英"是谁?PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.02#重社交都市阶层·他们以滑雪维系和拓展社交圈·他们以滑雪维系和拓展社交圈,·通过结伴出行、雪场互动、装备展示、体验分享强化圈层认同人群标签CROWDTAGS息#高净值精致中产·他们是高知高净值人群,·具备专业追求与高端消费能力。#追求极致和挑战·他们通过滑雪释放压力、挑战自我、拥抱户外,·对极限性的向往使其对滑雪装备有严苛的要求#滑雪经验资历深·他们深度参与滑雪,将雪季出行视为生活方式,偏好户外雪场,追求与自然互动。*图片由A生成PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.02130● ●Tcl130● ●TclTG1:高端滑雪服消费人群占比/全网人群占比*10018-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45岁+.25-39岁年轻群体占比超过70%.25-34岁对于专业滑雪的兴趣度最高 ●TTGI:高端滑雪服消费人群占比/全网人群占比10035O130130●一线城市二线城市三线城市四线及以下城市..70%以上的高端滑雪服消费人群来自于高级别城市.一线城市对于专业滑雪明显表现更浓厚的兴趣滑雪同行人滑雪同行人77%独自24%和同伴76%37%30%24%22%22%和滑雪俱乐部的人自己一个人和朋友和爱人情侣和家人(3人+)和同事77%独自24%和同伴76%37%30%24%22%22%和滑雪俱乐部的人自己一个人和朋友和爱人情侣和家人(3人+)和同事..滑雪成为一种社交户外运动项目,超7成人群会和他人同滑雪出行,独自滑雪的场景较少.和朋友一起滑雪的情况最多,其次是爱人和专业滑雪俱乐部同伴*数据来源:天猫新品创新中心,高端滑雪服消费人群画像高端滑雪服消费者调研,N=800一线城市:平均68.2万元家庭收入平均57一线城市:平均68.2万元家庭收入平均57.4万元/年39%17%31%12%1%40万以下40-60万60-80万80-100万100万以上滑雪服平均消费I平均9千元+/年%30%22%4000-80008000-1200012000个人收入l平均1.9万元/月54%76%76%一线城市40%2%1万元以下1-2万元4%2-3万元3万元以上..高端滑雪服消费人群平均月收入高达2万,家庭年收入高达60万元.每年在滑雪服上的平均消费超过9千元,具备高消费能力,可支配收入可观*数据来源:高端滑雪服消费者调研,N=800*中产阶级:城市居民、25-45岁、大学本科及以上、专业人士、个人年收入12万-40万(Forbes福布斯)20PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.022122TOP1做工细节TOP2性能57%做工剪裁和细节设计50%功能性能37%外观款式设计和搭配34%面料和材质33%商品质量33%产品售后服务和保障26%独家专利技术26%他人推荐和口碑评价19%品牌16%价格滑雪经验平均4TOP1做工细节TOP2性能57%做工剪裁和细节设计50%功能性能37%外观款式设计和搭配34%面料和材质33%商品质量33%产品售后服务和保障26%独家专利技术26%他人推荐和口碑评价19%品牌16%价格滑雪经验平均4.1年28%44%24%5%1年及以下2-3年4-5年6年以上享受这种能和大自然互动、连接的运动46提%及休闲娱乐的同时,压力能够得到释放44提%及锻炼身体,提高身体机能42提%及4%提及不断突破自我,获得成就感38购买滑雪服的关键考虑因素为什么滑雪?高端滑雪服消费人群有更硬核的滑雪实力,平均4.1年雪龄,超65%的滑手有超过4年以上的滑雪经验滑雪频次I平均3.8次13%51%37%雪境菁英希望通过滑雪服传递给外界的形象自在从容个性鲜明潮流酷炫专业硬核有科技感彰显实力低调权威气场强大每年平均3.8次奔赴雪场,滑雪是他们每年户外必需品品味高级自我感知滑雪水平I中高级85%+13%初学者/体验者73%中级滑手4%高级/资深高手他们更多将自己定义为中高级滑手阵营,而"滑雪小白"作为入门选手,选择购买高端滑雪服的概率较小滑雪场地室外90%+71%92%室内人工滑雪场2%室外专业滑雪场野外非人工自然环境非野外、装置完善的滑雪场是滑手选择的主流场地其中,9成以上的滑手选择户外滑雪场*数据来源:高端滑雪服消费者调研,N=800CONSUMERPROFILE高端滑雪服消费人群图鉴CONSUMERPROFILE02高端消费大迁移为什么购买高端滑雪服?2324PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.022526传统奢侈品市场萎缩帮助个人发展环保意识的提高提升内心获得的幸福感近年来,个人奢侈品整体销售额不断下滑,市场呈现出萎缩的状态。从细分市场来看,美妆个护和服装表现强劲,显示出消费者注重情感和感官体验的需求转向。传统奢侈品服饰17%消费人群减少自我实现享受更优质的服务体验我的身份象征和身份认同传统奢侈品销售额尊重需求3690亿(欧元)同比下滑1%寻求兴趣和身份圈层社交互动传统奢侈品市场萎缩帮助个人发展环保意识的提高提升内心获得的幸福感近年来,个人奢侈品整体销售额不断下滑,市场呈现出萎缩的状态。从细分市场来看,美妆个护和服装表现强劲,显示出消费者注重情感和感官体验的需求转向。传统奢侈品服饰17%消费人群减少自我实现享受更优质的服务体验我的身份象征和身份认同传统奢侈品销售额尊重需求3690亿(欧元)同比下滑1%寻求兴趣和身份圈层社交互动维护日常社交商务关系2023年社交需求中高端运动服饰36%消费人群增多3640亿(欧元)2024年安全需求生理需求预计下滑1%-3%2025年第一季度服饰类消费变化奢侈品消费者态度变化I情感与社交价值重构追求更高级别的需求,奢侈品消费者态度变化I情感与社交价值重构追求更高级别的需求,如自我实现需求和身份认同需求。期待成为"兴趣圈层"的象征符号,而替代传统奢侈品的地位标识。I体验导向购买决策商品不只是一件衣服,而是一种体验。消费者期待服装能够与其个体产生持续性互动,而户外运动服饰能够给予消费者除"外在展示"以外的内在满足和心理及感官体验。I环保意识升级中高端运动服饰融合品牌的环保理念,专业高级的形象展现,同时结合优质服务体验,契合消费者对"长期主义"的追求。中高端运动服饰消费增加的原因是?不能满足奢侈品消费者个性化、体验化的需求是造成传统奢侈品市场萎缩的原因之一。随着千禧 代和Z世代成为消费市场的主力,以创意彰显个性、塑造群体认同和感官体验将成为高端消费市场的新风向。I不同年龄段消费者行为分化Z世代(GenZ)寻找"个性"和"群体认同"的平衡,在追求颠覆性的感官体验的同时,期望找到群体的情感连结,传统奢侈品的符号化炫耀无法满足其情感连接需求。千禧一代(Millennials)崇尚理性消费,会对具备创新性和专业性的品牌模式作出回应。年长消费者(GenX)将商品视为一种体验,更重视体验而非商品本身。但传统品牌仍侧重实体商品溢价。*数据来源:贝恩公司《2025年全球奢侈品市场年中更新》贝恩公司《2024年中国奢侈品市场报告》2728PART2025PARTPREMIUMSKIWEARWHITESHOPPINGGUIDESHOPPINGGUIDE302930PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.03专业国家级滑雪运动员和资深教练认为高端滑雪服首先需具备符专业滑雪运动员和教练访谈—揭示高端滑雪服的真正要素专业国家级滑雪运动员和资深教练认为高端滑雪服首先需具备符高端滑雪服拥有符合运动员竞技级别的专业性能 对专业运动员来说耐磨真的很重要—平时训练量大,摔倒次数多、摔倒速度快、摩擦力强,PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.033334—专业国家级滑雪运动员和资深教练认为高端滑雪服的做工剪裁需要更加符合身形动作、融 —性能46%提及有更极致的专业性能表现性能做工设计37%提及有更多人性化和适用于滑雪运动的细节设计做工设计外观设计外观设计做工设计2.做工设计2.性能3.3.外观>3536PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.033738高端滑雪服的三层价值壁垒高端滑雪服的三层价值壁垒Essential用尖端科技和高级面料材质实现性能跃升。以专业竞技为标准,保障能够抵抗极端环境下的性能,打破常规性能的物理限制⃞让防风与核心基础性能Essential02卓越细节工艺设计AddedValue滑雪服设计深度融合人体工程学,每一处设计皆源于对滑雪运动场景的深度洞察。剪裁精准契合人体运动曲线;保障动作无束缚和灵活性;添加功能性和便捷性等细节设计以提供更舒适的滑雪运动体验;线条流畅自然,细节处理尽显高雅格调,与普通滑雪服的常规设计拉开显著差距。02卓越细节工艺设计AddedValue02卓越细节工艺设计AddedValue+CherryOnTop人文圈层共鸣CherryOnTop03美学人文圈层共鸣CherryOnTop高端滑雪服的美学设计能够彰显精英滑雪人群的身份密码。滑雪服代表雪场上独特的视觉标识:高端滑雪服更加高级的色彩搭配、独特的风格设计、赛事徽章标记或联名款等设计语言成为他们的身份象征及识别圈层的隐性符号。PARTPART2025PREMIUMSKIWEARWHITESHOPPINGGUIDE3940PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.03极致核心基础性能防水性8倍Waterproofing专业标准:洗前:≥15,000mmHO;洗后:≥10,000mmHO防风性3倍Windproofing专业标准:透气率≤1透湿性500倍Breathability专业标准:最低10,000g/m²/24h,极致表现为20,000g+/m²/24h其他透气透湿设计:采用防水透汽薄膜,并增加腋下拉链、通风口设计等保暖性3倍Warmth评估指标:填充物和绝缘类型高科技面料专业标准:羽绒/PrimaLoftGold/3MThinsulate™,锁温系统技术耐磨性3倍Durability专业标准:使用马丁代尔耐磨仪≥25,000转其他耐磨防护设计:在肩部、肘部、袖口等易磨损部位使用特殊耐磨面料加固,抵御由雪板摩擦或跌倒造成的磨损顶级的防风屏障。防水压远超20,000mm标准(通常在防水的同时,其透湿率(MVTR)达到了>20,000g/m²/24h。其高弹性和柔软性有助于在运动时创造 以其高密度编织技术为核心,在保证极致轻量的同时,提供了卓越的耐用性,能有效抵御户外刮这款面料由菲尼克斯自主研发,结合了高性能膜的层压面料,具有优异的防水性、透湿*图片均来自品牌官方网站及官方微信小程序PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.034344以其卓越的拒水性和在潮湿环境下依然通风控温的结构,通过背部的独立填充气囊提高内部空气流通,建立保护屏障。即使在极端环境下,也能够时刻保迪桑特-SKI双板滑雪服智能呼吸科技,搭载特殊管线结构,以及前后配置迪桑特-SKI双板滑雪服IS.I.O专业版型特性。通过充电线链接充电装置和按钮开关的搭的迭代和传承之中不断革新防水性能,实现防水透*图片均来自品牌官方网站及官方微信小程序防水性Waterproofing专业标准:洗前:≥15,000mmHO;洗后:≥10,000mmHO其他防水设计:全密封接缝压胶处理,并使用高品质YKK防水拉链等防水性能顶尖品牌Top防水性能顶尖品牌TopBrandphenixphenix2024年-2025年度天猫平台2024年-2025年度天猫平台防水性赛道热门单品型号型号产品使用GORE-TEX面料,能应对多变气候带来的降雨以及大风环境,同时Primaloft棉的拒水纤维保证温暖并有型号型号型号型号构具备使其全面的防风雨能力。产品细节*图片均来自品牌官方网站及官方社交平台账号PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.034546防水性能顶尖品牌TopBrand防水性能顶尖品牌TopBrand防风性Windproofing专业标准:透气率≤1其他防风设计:高立领/护脖设计、可调节兜帽/下摆、防风雪裙等phenixphenix2024年-2025年度天猫平台2024年-2025年度天猫平台防风性赛道热门单品型号型号型号型号型号*图片均来自品牌官方网站及官方社交平台账号透湿性Breathability专业标准:最低10,000g/m²/24h,极致表现为20,000g+/m²/24h其他透湿设计:采用防水透气薄膜,并增加腋下拉链、通风口设计等透湿性能顶尖品牌Top透湿性能顶尖品牌TopBrandphenixphenix2024年-2025年度天猫平台2024年-2025年度天猫平台透湿性赛道热门单品型号型号型号型号型号型号产品采用4-way四面弹功能性面料,防水产品经防泼水处理,有效防水透湿,*图片均来自品牌官方网站及官方社交平台账号PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.034748保暖性能顶尖品牌TopBrand保暖性能顶尖品牌TopBrand保暖性Warmth评估指标:填充物和绝缘类型高科技面料专业标准:羽绒/PrimaLoftGold/3MThinsulate™,锁温系统技术其他防风设计:分区保暖设计,如针对寒冷高敏感区域加强保暖phenixphenix2024年-2025年度天猫平台2024年-2025年度天猫平台保暖性赛道热门单品型号型号型号型号型号型号SKI科技,通过高效光能转换持续蓄温;轻薄的同时实现保暖。产品通过填充Primaloft保暖材料提供高效静态隔热,并融合GORE-TEX面料的全防风与*图片均来自品牌官方网站及官方社交平台账号耐磨性Durability耐磨性Durability专业标准:使用马丁代尔耐磨仪≥25,000转雪板摩擦或跌倒造成的磨损耐磨性能顶尖品牌Top耐磨性能顶尖品牌TopBrandphenixphenix2024年-2025年度天猫平台2024年-2025年度天猫平台耐磨性赛道热门单品型号型号SP27Lite型号AKAcamar3L采用以高强度和优良的耐磨性著称的高型号型号*图片均来自品牌官方网站及官方社交平台账号PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPART.034950四大工艺设计高端滑雪服的舒适性细节设计需求高端滑雪服的舒适性细节设计需求Comfort&Comfort&Fit43%T女士滑雪服服装既能在滑雪场景穿着又可以该工艺的衣物前身、后背和衣袖连服装既能在滑雪场景穿着又可以42%
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