互联网音乐平台营销策略研究-以QQ音乐为例

专业:电子商务题目:互联网音乐平台营销策略研究-以QQ音乐为例

题目：互联网音乐平台营销策略研究-以QQ音乐为例综合成绩：指导者评语：该生能够按照毕业论文任务书要求，在规定的时间内按质按量完成毕业论文工作，论文工作任务饱满，论文字数达到要求。论文结构安排基本合理，条理清楚，论文格式与计量规范。选题“互联网音乐平台营销策略研究-以QQ音乐为例”立论具体，符合本专业要求。论文围绕主题“QQ音乐平台营销策略研究”展开，按照提出问题、分析问题和解决问题的思路，提出了课题存在诸如音乐版权利用率不高、音乐版权竞争激烈、有效盈利方式单一、用户付费水平不高、原创作品数量不多、质量不高的问题并做了相应的分析，进而提出了系列解决措施：深度挖掘音乐版权的价值、避免版权的恶性竞争，建设正版曲库，寻求合作、探寻多种有效的盈利模式、培养用户付费习惯，扶持原创音乐人，不断提高原创作品质量，具有一定的实践参考作用。论文不足之处是创新不足，论述的深度亦有限。同意答辩，建议成绩_______。指导者(签字)：年月日

毕业设计（论文）评语评阅者评语：本论文选题符合专业培养目标，能达到综合训练目标，选题有一定的难度，工作量适中。该生能较为全面收集有关“互联网音乐平台营销策略研究-以QQ音乐为例”选题的相关文献资料，写作过程中能综合运用所学电子商务物流知识，对其存在的问题进行剖析，并提出了相应对策措施。文中所配图表合适，论文系统性较好，有一定的可操作性。论文较完整，书写较规范，语言较通顺，引用原理正确，逻辑性较好，但论文写作深度一般，鲜见创新和独特见解。同意答辩，建议成绩_________评阅者(签字)：年月日答辩委员会（小组）评语：答辩委员会（小组）负责人(签字)：年月日毕业论文中文摘要摘要：随着科学技术的不断进步和发展，居民消费水平也在不断提高，现如今对文化需求不断向多元化、个性化娱乐化发展。音乐一直以来都是大家娱乐消遣的重要方式，那么结合现如今的互联网形式互联网音乐走进了人们的生活，互联网音乐平台的发展也越来越得到重视。本文以《QQ音乐》为例，分析该产品在音乐平台营销中的经营现状，指出目前存在的问题：音乐版权利用率不高、音乐版权竞争激烈、有效盈利方式单一、用户付费水平不高、原创作品数量不多、质量不高等，并针对这些问题提出了相应的营销策略：深度挖掘音乐版权的价值、避免版权的恶性竞争，建设正版曲库，寻求合作、探寻多种有效的盈利模式、培养用户付费习惯，扶持原创音乐人，不断提高原创作品质量等，期望能为日后其他音乐平台产品的营销带来一些新的启示。关键词互联网音乐平台QQ音乐营销策略盈利模式毕业论文外文摘要TitleResearchonMarketingStrategyofInternetMusicPlatform-TakingqqMusicasanExampleAbstractWiththecontinuousprogressanddevelopmentofscienceandtechnology,theconsumptionlevelofresidentshasalsobeencontinuouslyimproved.Nowadays,theculturalneedsareconstantlydiversifiedandpersonalized.Musichasalwaysbeenanimportantwayforeveryonetoentertainandentertain.ThencombiningwiththecurrentInternetformofonlinemusichasenteredpeople'slives,andthedevelopmentofonlinemusicplatformshasreceivedmoreandmoreattention.Thisarticletakes"QQMusic"asanexampletoanalyzethecurrentstatusoftheproduct'soperationinthemarketingofmusicplatforms,andpointsoutthecurrentproblems:lowutilizationofmusiccopyright,fiercecompetitioninmusiccopyright,singleeffectiveprofitmethod,lowuserpaymentlevel,Thenumberoforiginalworksisnotlarge,andthequalityisnothigh.Correspondingmarketingstrategiesareputforwardtoaddresstheseissues:deeplydiggingthevalueofmusiccopyright,avoidingtheviciouscompetitionofcopyright,buildingagenuinemusiclibrary,seekingcooperation,exploringavarietyofeffectiveprofitmodels,Cultivateusers'paymenthabits,supportoriginalmusicians,andcontinuouslyimprovethequalityoforiginalworks,etc.,andhopetobringsomenewinspirationtothemarketingofothermusicplatformproductsinthefuture.KeywordsInternetMusicPlatformQQMusicMarketingStrategyProfitModel本科毕业论文第页共22页绪论1.1选题背景随着科学技术的不断进步和发展。社会不断进步，现代化的互联网技术也得到了迅猛的发展，互联网渐渐地走入到人们的生活当中，而且社会经济发展水平不断提高，居民消费水平也在不断提高，现如今很多九零后零零后对文化需求不断向多元化、个性化娱乐化发展。音乐一直以来都是大家娱乐消遣的重要方式，那么结合现如今的互联网形式互联网音乐走进了人们的生活，互联网音乐平台也成为了很多厂商的目标，纷纷争相参与进来，互联网音乐竞争越演越烈。那么如何在这么大的市场中生存下来，稳步前进就自然而然的成为了众多厂商需要迫切研究和解决的问题。《QQ音乐》隶属于腾讯音乐娱乐集团，在国内众多互联网音乐平台中属于佼佼者。据相关资料得知，该音乐平台诞生于2005年，到如今注册用户超过八亿人次，QQ音乐在众多音乐平台中有特别大的占有率。近几年QQ音乐致力于多种有效的营销占率，是整个行业的急先锋。音乐作为一种适应社会需求QQ的文化产物，应该抓住这一群体的心理，进行一定的体验营销，在营销中提升一定的能力，为企业的发展提供动力。1.2研究目的和意义近几年以来我国居民收入不断增加，生活水平得到了很大程度的提高，越来越多的人在追求文化生活的质量，那么《QQ音乐》作为国内众多互联网音乐平台中的佼佼者使用的人越来越多，很多人也愿意为了追求文化生活的质量去付费欣赏音乐。互联网音乐平台也成为了很多厂商的目标，纷纷争相参与进来，互联网音乐竞争越演越烈，然而这些音乐平台之所以可以在激烈的竞争当中脱颖而出，不仅仅自身要有过硬的素质，很强大的营销策略是必不可少的。本次毕业设计的研究目的，主要是以《QQ音乐》为例子，来分析音乐平台的营销策略，以此发现《QQ音乐》在营销策略当中所存在的问题，并且对症下药，找到解决以上问题的方案，希望通过此次毕业课题的研究音乐平台可以更稳健的发展，为以后互联网音乐平台的营销提供更好的策略。本文的研究意义在于，在前人的基础上进行分析归纳，提出自己的观点，希望能够为之后的互联网音乐平台媒体营销中提供一些参考和新的思路。1.3采用的研究手段和方法（途径）（1）文献研究法通过各大论文库，进行了广泛、深入的资料收集与文献阅读，并进行整理分析。（2）案列分析法通过对《QQ音乐》营销现状进行分析，找出目前存在问题并提出改进建议，总结互联网音乐平台产品在营销中的通用方法。（3）比较分析法与其他同类产品相比，了解《QQ音乐》自身优势所在，才能更好的进行营销。（4）归纳法归纳整合现有成果，结合实际情况进行分析。手段上以传统文献检索为主，辅以互联网、数据库资源，开展资料收集和数据整理等工作。相关理论概述现如今是以互联网为核心的信息化时代，新的经济形态不断成熟，互联网技术也取得了很大的进步，带动着我国互联网音乐得到很大的发展。互联网音乐在整个大形势之下自身的传播和营销方法也在不断的发展，自身不断提高竞争中的附加价值。由于营销模式单一和融资渠道有限，互联网音乐市场竞争越来越激烈，存在着部分互联网音乐公司经营困难、行业标准缺失等现象。随着市场压力的增大，音乐产业的经营主体都要选择恰当的营销方式，推陈出新的营销策略，才有希望博得消费者的眼球，触动消费者的消费内心，从而在市场上拉动内需，创造就业机会，推进产业结构升级。2.1互联网音乐概念阐述在本次毕业设计开始之初对于互联网音乐的起源有了一个初步的了解，互联网音乐平台主要是伴随着互联网技术产生发展推广的一个全新的音乐产业，即“互联网音乐是指用数字化方式通过互联网、移动通信网、固定通信网等信息互联网，以在线播放和互联网下载等形式进行传播的音乐产品，包括歌曲、乐曲以及有画面作为音乐产品辅助手段的MV等”。通过上面互联网音乐平台的概念我们可以理解为把无线有线音乐作为传播音乐的媒介方式，把现代化信息技术作为技术手段，对音乐产品进行数字化处理。传统音乐不再依托物质载体，通过数字化进行传播。互联网音乐平台的特点大致有下面五个特点：第一，互联网音乐实现了资源的重复性。音乐人创作的音乐一旦上传到互联网上面，而后在互联网上面得到很大范围的传播，在很多互联网的媒体上面比如微博、微信很多用户收听并且把该音乐分享出来。在网易云音乐QQ音乐等音乐平台上面被循环播放下载。在这些音乐平台上面收听该音乐是不受时间地点的限制的，可以循环播放该音乐这体现互联网音乐资源的重复性。第二，互联网音乐传输迅速性。互联网音乐以互联网为传播媒介，互联网传播速度非常快，那么很多音乐作品以及与音乐相关的资料就会有很快的传播速度。几秒钟音乐就传播到了千里之外，这也是传统音乐无可比拟的优越性。第三，互联网音乐传播的开放性。互联网音乐的开放性也是在互联网的开放性为基础的，随时随地只要有互联网都可以搜索自己想要的音乐，而且收听的顺序以及时间不受限制。传统的音乐需要收听唱片，而且音乐的顺序是不能随意更改的。使用互联网音乐平台收听音乐的时候方便快捷，而且互联网音乐随时都可以耍法自己对音乐的见解可以和网友互动，可以评论留言。第四，网络音乐多样性。网络音乐的多样性一是体现在音乐形式的多样。可以使找专业音乐公司量身制作适合自己音乐风格的歌曲，也可以是即兴演唱一段改编版的歌曲，还可以是有音乐能力翻唱原创作者的歌曲；二是体现在音乐类型的多样性。它涵盖着古典音乐、摇滚音乐、抒情音乐等多种方式。2.2互联网音乐营销概念阐述在现如今我国互联网民众队伍不断壮大，那么互联网音乐产业在不断的崛起，很大程度上促进互联网音乐营销的发展。查阅相关资料可以的得知，如果对现在的营销模式进行创新，那么就可以很大程度上减少交易的成本以及时间，互联网营销的成本相比传统的营销成本有很大程度的缩减，大概只占到传统成本的百分之十。创新的营销模式不再拘泥于以往传统的交易模式，不再是企业消费者之间的产品以及服务传递，还有很多方面，比如技术交流、市场调研等等多种方式。那么由此可以看出互联网音乐的营销就是音乐公司把互联网音乐作为介质，把音乐产品作为载体，围绕着音乐平台进行创造性的营销，从而使得音乐公司的营销效率可以大幅度的提高。互联网音乐营销相比较传统的营销模式具有得天独厚的优势，最为明显的就是表现在可以不受任何时间以及地点人员的限制，随时随地都可以进行交易。而且互联网音乐营销还可以依据用户的差异化需求分析消费者的消费行为以及心理预期，可以通过大数据推出更多适合该消费者的音乐产品。2.3盈利模式概念阐述盈利\t"/item/%E7%9B%88%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F/_blank"模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。2.4网络音乐的营销方法概念阐述1.利用数字网络专辑作为新的营销点。2.通过各种主题活动，提高用户的黏性3.整合国内外的音乐类型，提高音乐曲目的库存量通过用户的线上支付购买喜欢的歌曲，办理VIP会员举办多种线下线上的音乐活动，提高知名度《QQ音乐》平台营销现状及存在问题本次毕业设计是以《QQ音乐》为范例展开研究的，那么《QQ音乐》作为国内众多互联网音乐平台中的佼佼者使用的人越来越多，很多人也愿意为了追求文化生活的质量去付费欣赏音乐。互联网音乐平台也成为了很多厂商的目标，纷纷争相参与进来，互联网音乐竞争越演越烈，然而这些音乐平台之所以可以在激烈的竞争当中脱颖而出，不仅仅自身要有过硬的素质，很强大的营销策略是必不可少的。本章节从《QQ音乐》营销策略着手分析其现阶段发展状况，并发现其选择存在的问题。3.1互联网音乐平台营销的发展现状随着经济互联网的快速发展，音乐数字化的发展也越来越开，所以音乐的互联网数字化发展已经是常态。在2018上半年中国互联网音乐用户规模及占比情况中，数据显示，2018上半年中国互联网音乐用户规模为55482万人，与2017年末相比增长673万人，占整体网民比例达到69.2%。图12012-2018年上半年中国互联网音乐用户规模走势据工业和信息化部(MIIT)公布的数据显示，截止2018年11月，中国手机用户在以每月1.01％和每年17.51％的速度增长，目前中国已经成为全球最大的移动通信市场，中国手机用户已经超过整个欧洲国家手机用户的总和。艾瑞市场咨询公布了2018年手机网民18-30岁的用户所占份额已达82.4％。手机网民主体呈现出以青年人群为主体、学历层次较高及消费能力较强的特征。2018上半年中国手机互联网音乐用户规模为52323万人，与2017年末相比增长1150万人，占手机网民的66.4%。图22012-2018年上半年中国手机互联网音乐用户规模走势图32012-2018年上半年中国手机互联网音乐用户规模占整体手机网民比例走势手机网民的月均手机资费支出处于中高水平，这与该群体的月消费能力有较强的相关性。2018年手机网民使用手机搜索时主要的信息需求为新闻类，其次是普通网页和音乐类内容。其中，对普通网页、音乐的信息需求比例依次为15.8％和11.2％。作为移动平台的搜索服务，用户在使用过程中对内容的即时性要求较高，无论新闻还是音乐、娱乐内容，用户都希望在搜索后短期内即达成搜索的使用目的。而根据CNNIC调查，当被问及3G时代到来以后，带宽、网速得以提高，用户愿意为哪些手机上网服务付费时，有三成愿意为在线音乐平台付费。运用类似方法我们对手机音乐受众市场进行用户分析及需求分析等细分之后，就可以针对年轻的用户群、学历水平较高、收入在3000元以下的目标受众进行精细化营销，比如开发音乐分享功能、增加歌手背景、了解歌曲排名情况、点歌传情、与同时听同一首歌的人交友等等。通过细分音乐市场来寻找目标受众，以便为自己的音乐产品进行良好的定位。现如今，音乐平台的消费已经成为了互联网化，并且已经逐步的被广大的群众所接受，随着我国娱乐产业在快速经济发展的背景下，也有很大的进步发展，据数据统计，我国文化娱乐产业在2013年已经达到了2.1万亿，并且增速已经达到了18%，后期统计在2015年的时候已经增加到了2.7万亿，在2016年的时候已经达到了3万亿。随着文化娱乐产业的快速发展，互联网音乐产业也得到了极大的发展空间，据统计，在2016年的中期调研，互联网数字音乐的产值已经达到了529亿，2015年以来，随着流媒体订阅模式的快速发展，音乐行业逐渐出现回暖迹象，成为数字音乐主要的增长点，预计将在未来给音乐行业带来更大产值。在2019年，数字音乐产值破600亿元，并且快速发展的5G信息时代将改变音乐消费模式，可以明确的是，中国未来数字音乐的发展将会越来越偏向于社交娱乐属性。以“音乐”为核心，满足用户听、唱、看、玩等多种需求的泛娱乐生态正在构建。互联网音乐营销可以促进市场积极持续健康发展。互联网音乐营销对我们的生活不断发挥着越来越大的作用力，对互联网音乐营销模式进行创新整合，有利于进一步凸显音乐行业在文化产业主的主导地位，形成和谐健康的互联网音乐文化环境，促进互联网音乐市场良性稳定发展。对互联网音乐营销模式的创新，能有效用理论知识指导企业改进营销策略，纠正不足之处，使其早日走入良性的营销模式，逐渐形成规模效应。我国音乐文化是否健康良性发展，关乎人们群众的幸福指数的高低。对互联网音乐营销模式的创新和整合，有利于人们群众传播先进文化，有利于推进我国经济发展模式由投资驱动向创新驱动转变，有利于极大繁荣中华传统音乐文化，有利于加快脚步迈向文化自信。中国互联网因为产业链主要由音乐内容方、互联网音乐平台、用户、广告商和支付平台构成。在互联网数字音乐取代传统唱片成为大趋势的背景下，QQ音乐、酷狗音乐等数字音乐平台迅速发展用于，连接产业链上下游，已成为引领音乐产业发展的主力军。图4中国互联网数字音乐营销产业链3.2《QQ音乐》平台营销的现状近几年以来我国居民收入不断增加，生活水平得到了很大程度的提高，越来越多的人在追求文化生活的质量，那么《QQ音乐》作为国内众多互联网音乐平台中的佼佼者使用的人越来越多。在以往的十几年间很多盗版音乐出现，那么整个音乐行业都受到了重创，整个行业收入锐减，所以很多音乐公司开始着眼于数字音乐，音乐平台在这种大形势之下应运而生。互联网音乐平台出现音乐行业获得了很大的利润收入，消费者也从中得到了更好的音乐体验。《QQ音乐》软件隶属于腾讯音乐娱乐集团，是一款国内领先的音乐流媒体平台。自2005年创立以来，《QQ音乐》注册用户总量已高达8亿，2016年1月15日，与酷狗酷我签署了相互转授权协议，授权音乐版权数量现已超过了100万首。2018年2月，腾讯音乐与网易云音乐就互联网音乐版权合作事宜达成一致，相互授权音乐作品，达到各自独家音乐作品数量的99%以上，并商定进行音乐版权长期合作，同时积极向其他互联网音乐平台开放音乐作品授权。《QQ音乐》是中国数字发展的一个缩影，了解它可以更好的了解我国的流媒体音乐平台的现状。近年来，中国人均收入逐年提高，在生活质量上升的同时人们也愿意提高自己的文化生活质量。因此《QQ音乐》的用户越来越多，付费用户也越来越多。但越来越多的音乐平台的出现，能够在市场上脱颖而出在音乐市场占得一席之地的平台屈指可数，而这些能脱颖而出的音乐平台除了自身素质过硬以外，优秀的营销策略以及推广方案也是其重要的原因。3.3《QQ音乐》平台主要营销方法1．在线广告。用广告费为用户埋单是最主要、最常见的在线盈利模式。国内做得较好的是新浪、搜狐、网易等门户网站(包括行业门户)。大多个人音乐网站的盈利模式也是采用这种靠广告生存的方式，如在线音乐、短视频网站都是通过影音载入前后的等待时间播放的在线广告。2．无线音乐增值服务。如CRBT、IVR、流媒体等，都是通过短信发送、移动音乐铃声下载等电信增值形式打造出的盈利模式。但目前由于SP受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类盈利模式为主的上市公司市值较以前有缩水。3．注册会员收费。提供与免费会员差异化的服务，会员付费除能从网上下载歌曲外。还可享受其他信息。一些音乐网站、音乐公司以这种形式吸引一批固定的受众群，并长期提供音乐产品。同时，QQ音乐平台的市场占有量和注册用户在整个市场中所占的比例很高，经过调查，如下一些调查比例显示出QQ音乐平台在使用者心中的地位。图52019年主流音乐平台音乐下载市场份额图62019年主流音乐平台音乐下载市场份额图72019年主要收集音乐APP用户覆盖率《QQ音乐》平台营销存在的问题4.1音乐版权利用率不高《QQ音乐》平台在营销策略当中通过对一些版权进行保护，盗版侵权对于我国的音乐产业的破坏力已经有很大程度上的减弱，但是在音乐产业上游的版权方的音乐收益还是十分有限的。出现这种问题的关键在于在平台当中音乐的版权价值没有充分挖掘。现阶段《QQ音乐》从唱片公司或者音乐人受众一次性购买歌曲的相应版权，然而歌曲在改平台当中产生的溢价会与原来的版权完全切割。通过了解可以得知QQ音乐平台通过广告以及付费收听等多项营销手段所获得的收入比购买版权所指出的费用高出很多。音乐版权的价值还未得到很大程度的挖掘，那么造成很多音乐人的积极性被极大程度的削减了，从而桎梏了音乐产业的发展。4.2音乐版权竞争激烈对于平台用户来说，平台的音乐版权资源的数量多少，能否满足用户的使用量是其选择音乐平台的一个主要指标，也是一个音乐平台的基本基础能力。随着互联网音乐市场的快速发展，互联网用户量的激增，各个平台对音乐版权资源的竞争越来越激烈。很多的在线音乐平台为了抢占受欢迎的音乐版权，斥巨资购买独家版权。《QQ音乐》平台在运行的过程当中对于音乐版权的保护有很大的进步，也提高了音乐版权的价值，在这种大形势之下音乐版权的竞争越演越烈。《QQ音乐》平台现如今属于音乐平台的佼佼者，拥有近两千万首歌曲的版权，国内音乐平台当中傲视群雄。而且《QQ音乐》平台和国内其他大的音乐平台都有共享协议，但是需要注意的是这种共享协议在利益的驱使之下并不是坚不可摧的，存在很多竞争以及隐患。比如国内某知名音乐平台曾经多次因为音乐版权的竞争多次把热门歌曲下架，这对于平台的维护，顾客群体的维系都是非常不利的。音乐平台之间竞争激烈随之带来的版权费用水涨船高，这对于音乐平台平稳持续发展非常不利。图82018年中国手机音乐客户端音乐版权分布4.3有效盈利方式单一现如今《QQ音乐》盈利模式日渐丰富，但是实际上可以带来客观利益的方式比较少。统计得知QQ音乐平台的主要收入还是依赖于广告，广告收益在QQ音乐平台的总收入当中可以达到百分之九十的比重。但是在一些发达国家当中音乐平台收益当中广告收益只占据了百分之十。这说明在音乐平台的收益当中QQ音乐盈利比较单一。音乐平台收益单一收益受限，那么在版权竞争当中竞争力势必受到影响。缺少有效的多种盈利方式，这样就导致音乐平台的竞争力不足，比如线下的活动缺失，不能提供多种的盈利方式，比如多米音乐，主打线上LIVE，在一定的时间段内用户增多，但是收益的方式主要是依赖平台的广告收入，并且收益率并不高，这样就导致了后期的发展中由于版权的竞争力不高，最后走向末路。图9盈利模式2018年，各平台在新消费环境下纷纷开启音乐线下场景营销，加入多场景跨界营销行列。网易云音乐推出依据“音乐+酒店”理念与亚朵合作的“睡音乐主题活动”，同时还有利用“音乐+餐饮”的概念，与大众点评推出“听歌点亮免费菜”活动。腾讯音乐则相继推出主打“音乐+时尚”的“MusicStation沉浸式体验站”、“音乐+运动”的“城市运动橱窗”，以及“音乐+艺术”的“古画会唱歌”音乐创新大赛。4.4用户付费水平不高《QQ音乐》平台在现阶段据相关数据显示用户的整体消费水平不高，人均消费比较低。我国大众对于音乐平台在线消费的观念不强，音乐平台消费的数额仅仅能够达到发达国家的百分之一，消费水平亟待提高。我国人口众多音乐平台在线用户比较多但是付费比较特别低，愿意在互联网音乐平台付费享受音乐的人少之又少，虽然近两年付费人数有增加趋势，但是整体比例依然比较低。相关数据显示《QQ音乐》平台用户将近七亿人，但是互联网付费人数只有1700万人，这与发达国家互联网音乐平台的付费比例相差甚远。图112016年用户付费情况4.5原创作品数量不多、质量不高随着互联网技术的不断进步，移动音乐客户端的功能也在朝着多元化发展，不仅仅有线上音乐会还有电台直播多个选择。功能的多样化，此时移动音乐资源的质量数量都有了更高的要求，《QQ音乐》平台不得不断探索原创音乐，先后投入了大量的资源对独立音乐人进行扶持，希望借此推出更高品质的原创作品。《QQ音乐》平台签约了众多原创歌手，也推出了大量原创作品，但是为了满足激烈的竞争要求音乐平台签约门槛比较低，对于原创作品的把控不够严格，有一部分原创作品存在负面格调不高的问题。同时原创音乐最重要的特点也就是其特殊性，也就是可以使其他的平台没有本平台具有的优质音乐曲库，音乐平台现在很看重原创音乐有几个原因：1，增加版权库。2，原创的作品（即你是作品的作者）省去了侵权可能的麻烦。但是由于平台在这方面把控的能力有限，就会导致很多的原创作品有雷同的情况出现，正如各种电视上的歌手比赛，翻唱别人的歌没知会作者和表演者，即构成侵权。《QQ音乐》平台营销问题解决对策5.1深度挖掘音乐版权的价值《QQ音乐》平台的运行很大程度上对于音乐的版权有了保护，不过前面章节已经提及了互联网音乐平台对于音乐的版权价值挖局十分有限，那么就这一点应该努力改变。对于音乐版权的开发互联网音乐平台应该秉持不断创新互利合作的原则，不断推进双赢的局面。音乐版权的价值这是与该音乐作品在音乐平台上面的表现休戚相关的，也就是说在支付了基础性版权之后，对于该音乐在平台上后期收藏点击收听等都应该与该音乐的版权费用相关，随着后期点击收藏量的增加相应增加音乐的版权费用，反之也会减少版权费用，版权费和该音乐自身的价值直接挂钩，这也可以从侧面激发音乐人创作的热情创造更多更好的作品。5.2避免版权的恶性竞争，建设正版曲库，寻求合作随着各个音乐平台的不断发展，音乐版权的保护力度越来越大，随之音乐版权价值不断凸显，各个音乐平台围绕着版权开展的竞争越演越烈，甚至出现恶性竞争。在早期布局与资本运作的双重作用下，腾讯音乐是国内音乐版权市场的执牛耳者，其他平台或多或少需要与之签订版权共享协议。诚如前述，这种版权共享协定并不牢靠，会随着企业利益的变化而更改。结果是版权费用日益高涨，手握较多版权资源的一方几乎立于不败之地。为避免流媒体音乐围绕版权展开恶性竞争，政府监管部门不能缺位，相关的政策规定也亟待出台，如此方能塑造合理的竞争环境，为数字音乐产业的整体发展创造良好环境。同时在版权的引进方面，应该将正版的版权库建立好并且持续的发展下去，在现在对于版权保护越来越重视的政府政策背景之下，很明显的，只有平台拥有更大量的正版音乐版权，才可以使平台具有更大的包容性，受众人群也可以增多，并且使各个年龄段的人都可以成为平台的使用者。最近几年，我国版权局在音乐平台相互授权使用这个方向给很多平台开了绿灯，在这种良好的政策背景之下，可以加大很多平台的相互合作，这样就可以达到版权共享的战略合作。在2018年的上旬，腾讯音乐和网易音乐签署了音乐版权的战略合作项目，达到了版权可以互相的状态，这样就可以使平台的优质音乐版权达到一种极大的覆盖面，这样就有利于平台提高其服务的质量。5.3探寻多种有效的盈利模式纵观现如今的音乐互联网平台其能否长期存在的根本在于有没有一个合理的盈利模式。《QQ音乐》平台用户众多，但是如果没有一个合理有效的应力模式，不能把众多用户转化成为盈利的有效来源，那么平台以后的发展之路也不会长远。过去几年是互联网音乐平台的关键时期，也是盈利模式多元化的关键时期。虽然盈利模式多元化但是收益并不是特别可观，过去几年平台的收益还是主要依靠广告收益。培养更加合理的盈利模式应该结合《QQ音乐》平台的特色，寻多多元化的盈利模式。充分认识自身的平台特色以及竞争优势针对性的挖掘盈利方式。对于收效甚微的盈利方式及时止损，避免资源的浪费。如近来众多移动音乐客户端积极打造线上商城，但电商模式对于平台资金储备和用户规模要求极大，如果没有充足的条件，很可能以失败告终。移动音乐平台要及时认清现状，避免不必要的资源浪费。图9平台线上活动除去线上的一些营销活动之外，还可以开展诸多校园线下活动，比如网易云就开展了诸多的校园歌手比赛，该种活动的特点是成本低，但是效果很好，而且在大学生这种新生代的群体中得到了很好的发展，比如制作“90后听歌测试”活动，还可以举办一些音乐粉丝节，通过在很多城市的广告宣传，通过该中方式得到很好的广告创新作用。图10平台线下校园活动5.4培养用户付费习惯随着互联网的不断发展互联网音乐模式不断被大众接受，用户的付费习惯在逐渐生成，但是付费量与发达国家还有非常大的差距，那么《QQ音乐》平台需要不断培养大众的付费意识。那么平台应该从用户对于音乐的价值上入手，不断培养用户对于音乐产品价值的认知，用户付费的前提是认识到音乐作品的价值，而长期接受免费音乐资源，让用户对于音乐价值的认识受阻。必须要摒弃免费就是互联网价值的陈旧思想观念，充分尊重音乐版权的价值，培养用户的付费意识，平台应为付费用户提供等价产品。一个吊诡的现象是，在某些移动音乐平台，付费用户得到的资源与免费用户类似，甚至完全相同，这对于用户的付费积极性打击很大。流媒体音乐想要培养用户的付费习惯，就必须为其提供等价产品，让他们觉得付费行为能够产生相应回报。图11用户付费项目5.5扶持原创音乐人，不断提高原创作品质量在优质音乐的版权竞争中，虽然可以达到增加音乐平台的库存量，不过想要达到可持续发展的状态，需要扶持独立的原创音乐人可以使音乐平台创造出新型的优质音乐版权的一个途径。在初期的时候，通过签约来扶持一些优秀的原创音乐人，通过对于这个群体的帮忙，可以让他们创作出很多优质的音乐作品，并且这些优质版权都属于平台所有，《QQ音乐》平台签约音乐人，积极布局原创音乐的市场这是平台为部分高额音乐版权费用所累所选择的积极应对方式。从变革音乐生产方式、繁荣数字音乐市场的角度来说，移动音乐平台的原创音乐作品有其积极意义。但对于原创音乐作品的把关力度需要加强，避免负面和低俗音乐作品充斥移动音乐平台，影响数字音乐产业的健康发展。实际上，很多的平台都开始实施自己的扶持原创音乐人的项目（如图所示），通过对原创音乐人系统性的扶持，可以使很多优质作品得到曝光，也可以提高原创作品的质量。在这种举措下，独立音乐人得到了更多的关注，最为重要的是缓解了他们的资金压力，进而大大刺激了他们的生产力。音乐行业的源头来自于音乐内容，好的内容有赖于原创力量，大力扶持原创力量，也就是在推动音乐行业向前发展。表1各平台原创音乐扶持计划大力扶持音乐人不仅有助于促进原创性内容的生产与消费，推动原创音乐行业向前发展，也极大地丰富了音乐平台的内容。事实上，宏观上来看，未来移动音乐市场的发展趋势将会是对长尾市场的挑战。结论与展望随着科学技术的不断进步和发展，居民消费水平也在不断提高，现如今对文化需求不断向多元化、个性化娱乐化发展。音乐一直以来都是大家娱乐消遣的重要方式，那么结合现如今的互联网形式互联网音乐走进了人们的生活，互联网音乐平台的发展也越来越得到重视。本文以《QQ音乐》为例，分析该产品在音乐平台营销中的经营现状，指出目前存在的问题：音乐版权利用率不高、音乐