房地产经纪人销售策略及成果绩效评定表

房地产经纪人销售策略及成果绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度成交套数40%5套按实际成交套数与目标的比值计算得分，每达成1套目标得20分，最高100分成交总金额500万元按实际成交金额与目标的比值计算得分，每达成100万元目标得20分，最高100分重点客户成交率30%按重点客户成交套数占总成交套数的比例计算得分，每高1%得2分，最高100分平均成交周期30天按实际平均成交周期与目标的差值计算得分，每低于目标1天得2分，每高于目标1天扣2分，最高100分客户满意度评分4.5分按客户满意度评分与目标的差值计算得分，每高于目标0.1分得2分，每低于目标0.1分扣2分，最高100分客户开发与维护新客户开发数量25%20个按实际开发新客户数量与目标的比值计算得分，每达成1个目标得5分，最高100分客户转介绍率15%按客户转介绍成交套数占总成交套数的比例计算得分，每高1%得2分，最高100分客户关系维护活动参与度80%按实际参与客户关系维护活动的次数与计划次数的比值计算得分，每高1%得1分，最高100分客户投诉处理满意度90%按客户投诉处理满意度评分与目标的差值计算得分，每高于目标1%得2分，每低于目标1%扣2分，最高100分社交媒体互动量500次按实际社交媒体互动量与目标的比值计算得分，每达成100次目标得2分，最高100分市场分析与策略制定市场调研报告质量20%优秀按市场调研报告的质量评分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分销售策略有效性80%按销售策略实际效果与目标的比值计算得分，每高1%得1分，最高100分竞品分析报告数量4份按实际完成竞品分析报告数量与目标的比值计算得分，每达成1份目标得25分，最高100分销售方案创新性良好按销售方案的创新性评分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分团队策略分享参与度90%按实际参与团队策略分享的次数与计划次数的比值计算得分，每高1%得1分，最高100分团队协作与培训团队协作贡献度15%80%按团队协作贡献度评分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分培训课程完成率100%按实际完成培训课程数量与计划数量的比值计算得分，每高1%得1分，最高100分培训内容应用效果良好按培训内容应用效果评分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分新人带教数量2人按实际带教新人数量与目标的比值计算得分，每达成1人目标得50分，最高100分团队活动参与度85%按实际参与团队活动次数与计划次数的比值计算得分，每高1%得1分，最高100分本考核表用于评估房地产经纪人的销售策略制定能力及销售成果，请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分由各维度权重及指标得分加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：