零售门店店长销售能力绩效评定表_第1页
零售门店店长销售能力绩效评定表_第2页
零售门店店长销售能力绩效评定表_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

零售门店店长销售能力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比评分。每低5%，扣除对应权重分数。客单价提升率5%按月度客单价环比提升百分比评分。每低1%，扣除对应权重分数。新客户转化率15%按新客户销售额占月度总销售额的百分比评分。每低2%，扣除对应权重分数。重点产品销售占比30%按重点产品销售额占月度总销售额的百分比评分。每低3%，扣除对应权重分数。销售回款率98%按月度销售回款金额占月度销售总额的百分比评分。每低1%，扣除对应权重分数。团队管理与培训团队销售目标达成率25%95%按团队总销售额占团队销售目标的百分比评分。每低3%，扣除对应权重分数。员工培训覆盖率100%按实际培训员工数占团队总人数的百分比评分。每低5%，扣除对应权重分数。员工流失率5%按月度员工流失人数占团队总人数的百分比评分。每高1%，扣除对应权重分数。员工满意度评分4.0分按员工匿名满意度调查评分。每低0.1分，扣除对应权重分数。团队销售技巧培训有效性90%按培训后员工销售技巧考核平均分占满分的百分比评分。每低2%，扣除对应权重分数。客户关系维护客户满意度评分20%4.5分按客户满意度调查评分。每低0.1分，扣除对应权重分数。客户投诉率3%按月度客户投诉次数占月度服务客户总次数的百分比评分。每高1%，扣除对应权重分数。会员增长率10%按月度新增会员数占上月会员总数的百分比评分。每低1%，扣除对应权重分数。客户复购率25%按月度复购客户销售额占月度总销售额的百分比评分。每低2%，扣除对应权重分数。客户关系活动参与度80%按员工组织或参与的客户关系活动次数占月度总活动次数的百分比评分。每低5%，扣除对应权重分数。运营成本控制库存周转率15%8次按月度库存周转次数评分。每低1次，扣除对应权重分数。坪效（每平方米销售额）5000元按月度每平方米销售额评分。每低500元，扣除对应权重分数。损耗率1%按月度损耗金额占月度总销售额的百分比评分。每高0.1%，扣除对应权重分数。水电能耗控制预算的95%按月度水电能耗支出占预算的百分比评分。每高1%，扣除对应权重分数。促销活动成本效益1:5按促销活动投入成本与产出销售额的比率评分。每低0.1，扣除对应权重分数。本考核表用于评定零售门店店长的销售能力，包含销售业绩达成率、团队管理与培训、客户关系维护、运营成本控制四个维度，请根据各指标的实际表现进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，团队管理与培训25%，客户关系维护20%，运营成本控制15%。评分标准详见各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论