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文档简介

房地产公司销售代表业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额完成率40%100%实际销售额达到目标值的100%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除20分。季度销售额完成率100%实际销售额达到目标值的100%得满分，每低10%扣除10分，最高扣除40分。年度销售额完成率100%实际销售额达到目标值的100%得满分，每低15%扣除15分，最高扣除60分。重点项目销售额占比30%重点项目销售额占比达到30%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除20分。新客户开发销售额占比20%新客户开发销售额占比达到20%得满分，每低4%扣除4分，最高扣除16分。客户满意度客户满意度评分20%4.5分客户满意度评分达到4.5分得满分，每低0.2分扣除2分，最高扣除8分。客户投诉率0%客户投诉率为0得满分，每出现1次投诉扣除5分，最高扣除20分。客户复购率15%客户复购率达到15%得满分，每低3%扣除3分，最高扣除15分。客户推荐率10%客户推荐率达到10%得满分，每低2%扣除2分，最高扣除10分。售后服务满意度4.0分售后服务满意度评分达到4.0分得满分，每低0.1分扣除1分，最高扣除5分。市场拓展能力新客户开发数量25%50个新客户开发数量达到50个得满分，每少5个扣除5分，最高扣除25分。新市场开拓数量2个新市场开拓数量达到2个得满分，每少1个扣除10分，最高扣除20分。市场活动参与度80%市场活动参与度达到80%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除20分。市场信息收集数量100条市场信息收集数量达到100条得满分，每少10条扣除2分，最高扣除20分。竞争对手分析报告质量优秀竞争对手分析报告质量为优秀得满分，为良好扣除5分，为一般扣除10分。团队协作与沟通团队任务完成率15%95%团队任务完成率达到95%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除15分。跨部门协作满意度4.0分跨部门协作满意度评分达到4.0分得满分，每低0.2分扣除2分，最高扣除10分。内部培训参与度90%内部培训参与率达到90%得满分，每低5%扣除2分，最高扣除10分。信息传递及时性100%信息传递及时性达到100%得满分，每延迟1天扣除2分，最高扣除10分。团队建设活动参与度80%团队建设活动参与率达到80%得满分，每低5%扣除2分，最高扣除10分。本考核表旨在全面评估房地产公司销售代表的业绩表现，包括销售额达成率、客户满意度、市场拓展能力和团队协作与沟通四个维度。请根据各指标的评分标准进行评分，最终得分由各维度加权汇总得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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