医疗器械销售代表绩效评定表

医疗器械销售代表绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计算得分，如达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计算得分，每多开发1个得0.5分，最多得10分。重点客户维护率90%按重点客户留存比例计算得分，每低1%扣0.5分，最低得0分。合同金额平均值10万元按实际合同金额平均值计算得分，每高于目标10%得1分，最多得5分。回款及时率95%按合同回款及时比例计算得分，每低1%扣0.5分，最低得0分。市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀由上级根据报告的完整性、准确性、创新性综合评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。区域市场覆盖率80%按实际覆盖区域占总目标区域的百分比计算得分，每低1%扣0.5分，最低得0分。竞品信息收集数量10条按实际收集的竞品信息数量计算得分，每多收集1条得0.5分，最多得5分。市场活动策划执行效果良好由上级根据活动参与度、转化率、成本控制综合评分，良好得满分，一般得70%，较差得0分。客户满意度调研得分4.5分按客户满意度调研平均得分计算得分，每低0.1分扣1分，最低得0分。客户关系管理客户拜访频率20%每周4次按实际拜访次数计算得分，每多拜访1次得0.5分，最多得10分。客户投诉处理及时率100%按客户投诉响应和处理速度计算得分，每延迟1天扣0.5分，最低得0分。客户复购率85%按客户复购比例计算得分，每低1%扣0.5分，最低得0分。客户关系维护活动参与度80%按参与客户关系维护活动的次数占计划次数的比例计算得分，每低1%扣0.5分，最低得0分。客户推荐数量5个按实际获得客户推荐的数量计算得分，每多推荐1个得0.5分，最多得5分。团队协作与合规团队协作贡献度15%积极由上级根据在团队中的配合度、知识分享、支持他人表现综合评分，积极得满分，一般得70%，消极得0分。销售数据准确性100%按销售数据的填报准确率计算得分，每出现1次错误扣1分，最低得0分。合规操作执行率100%按遵守公司销售流程、法律法规的比例计算得分，每出现1次违规扣2分，最低得0分。培训参与度100%按实际参与公司培训的次数占计划次数的比例计算得分，每低1%扣0.5分，最低得0分。销售费用控制率90%按实际销售费用占预算费用的比例计算得分，每低1%扣0.5分，最低得0分。本考核表用于评估医疗器械销售代表的综合绩效，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，客户关系管理20%，团队协作与合规15%。评分标准详见各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：