创新及其创业 2

创新与创业基础(第2版)<<第7章

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事思考：1.你认为石墨烯技术革新会对其下游产业带来哪些影响？2.“烯格赛斯——石墨烯包覆粉体技术引领者”项目创始人提到了“商业模式”一词，你认为什么是商业模式？商业模式对于初创企业而言意味着什么？烯格赛斯——石墨烯包覆粉体技术引领者7.1商业模式概述商业模式是一个企业获得利润的途径或方式，也是企业为了满足客户需求所进行的设计和活动。创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升一、什么是商业模式商业模式就是为客户创造并传递价值，使客户感受并享受企业为其创造价值的系统逻辑。创新与创业基础(第2版)商业模式价值体现价值创造价值传递企业盈利第7章商业模式与价值提升7.1商业模式概述二、商业模式的维度创新与创业基础(第2版)客户利润价值第7章商业模式与价值提升7.1商业模式概述三、商业模式的核心商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.2商业模式画布一、什么是商业模式画布创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.2商业模式画布二、商业模式画布的组成随堂练习牢记商业模式画布的9个模块1.通过抽签的方式，各组选择商业模式画布中的一个模块，为其设计一个简单的肢体动作来指代该模块，设计好后各组派代表上台演示动作。2.要求各组记清9个模块所对应的动作，每组派一名成员上台。3.随机念出商业模式画布的模块名称，台上的同学需在3s内做出反应表演动作。创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.2商业模式画布三、应用案例——瑞幸咖啡（一）什么是长尾式商业模式长尾式商业模式是指企业向不同的细分市场提供差异化产品，每种产品都只少量生产，简单而言，就是多样少量的商业模式。创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.3主流的商业模式类型一、长尾式商业模式创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.3主流的商业模式类型一、长尾式商业模式长尾式商业模式的设计思想可追溯至19世纪末20世纪初意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（VilfredoPareto）发现的二八定律。他认为，在任何一组东西中，最重要的部分占比较少，约20%，其余次要的部分却占到了80%。创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.3主流的商业模式类型一、长尾式商业模式（二）应用案例名创优品创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.3主流的商业模式类型一、长尾式商业模式（三）式样创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.3主流的商业模式类型二、多边平台式商业模式（一）什么是多边平台式商业模式多边平台式商业模式是指将两个或更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起，通过促进客户群体间的互动来创造价值的商业模式。创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.3主流的商业模式类型二、多边平台式商业模式（二）应用案例抖音创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.3主流的商业模式类型二、多边平台式商业模式（三）式样（一）什么是免费式商业模式创新与创业基础(第2版)免费增收01免费平台02诱导式03第7章商业模式与价值提升7.3主流的商业模式类型三、免费式商业模式（二）式样创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.3主流的商业模式类型三、免费式商业模式免费增收（二）式样创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.3主流的商业模式类型三、免费式商业模式免费平台（二）式样创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.3主流的商业模式类型三、免费式商业模式诱导式创新与创业基础(第2版)商业模式免费增收商业模式免费平台商业模式诱导式商业模式特点提供免费的商品,通过增值业务盈利提供免费的大众化平台，通过平台获得客户流量和广告费提供价格低廉或免费的商品，通过相关产品盈利第7章商业模式与价值提升（二）3种免费式商业模式对比7.3主流的商业模式类型三、免费式商业模式创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升（一）什么是开放式商业模式开放式商业模式通过与外部伙伴的系统性合作来创造和捕捉价值。所谓开放，既可以从外到内，将外部创意引入企业内部；也可以从内到外，将企业内部闲置的创意和专利提供给外部伙伴。这种模式的优势是可以让创业者取长补短，即开发产品时不一定要从“零”开始，可以吸收其他组织的创新成果并从中获益。7.3主流的商业模式类型四、开放式商业模式创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升（二）应用案例华为公司从外到内的开放利乐公司从内到外的开放7.3主流的商业模式类型四、开放式商业模式创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升（三）式样从外到内的开放7.3主流的商业模式类型四、开放式商业模式创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升（三）式样从内到外的开放7.3主流的商业模式类型四、开放式商业模式设计新的商业模式或对现有商业模式创新需要先产生大量商业模式创意，然后从中筛选出最好的创意，这个发散和收敛的过程被称作创意构思。创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.4

商业模式的优化策略一、什么是创意构思资源驱动：指基于一个组织现有的基础设施或合作关系的拓展，去改变现有的商业模式。创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.4

商业模式的优化策略二、创意构思类型<<示例

>>美团产品/服务驱动：通过建立新的价值主张来影响商业模式的其他模块，从而形成更有竞争力的商业模式。创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.4

商业模式的优化策略二、创意构思类型<<示例

>>京东客户驱动：基于客户的需求，降低客户获取产品或服务的成本，或提高其便利性。创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.4

商业模式的优化策略二、创意构思类型<<示例

>>星巴克财务驱动：由收入来源、定价机制或成本结构来驱动商业模式的改变。创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.4商业模式的优化策略二、创意构思类型<<示例

>>惠普打印机多中心驱动：由多个集中点驱动，并且会显著影响商业模式的其他模块。创新与创业基础(第2版)第7章商业模式与价值提升7.4商业模式的优化策略二、创意构思类型<<示例

>>当当网学习反思结合商业模式画布的应用，你是否体会到了商业模式画布中9个模块的逻辑所在？充分理解个人商业模式画布的作用，尝试将商业模式画布与人生规划结合起来。回顾本章的学习，你已经了解了商业模式的内容以及不同类型的商业模式，身边的哪些企业符合你已学到的商业模式类型？课后作业1.请各学习小组进一步梳理课堂上讨论完成的小组创新实践项目的商业模式画布，将迭代后的版本记录在[主体工具包]中的“工具A13：商业模式画布”上。制作一页精美的PPT来展示该商业模式画布。2.结合个人商业模式画布的相关知识点，尝试分析自己的人生模块并绘制属于自己的人生规划画布，将成果记录在[附加工具包]中的“工具B6:个人商业模式画布”上。行动建议青年是社会上最富活力、最具创造性的群体，理应走在创新创造前列。党的十八大以来，习近平总书记在许多场合都勉励和支持青年“勇于创新创造”，为广大青年把握机遇、勇担使命指明了方向。结合本章内容，同学们可以灵活运用商业模式的系统化思维，帮助