服装店合作协议模板及法律风险提示

服装店合作协议模板及法律风险提示在服装行业的创业浪潮中，合伙开店、品牌联营、供应链合作等模式日益普遍。一份严谨的合作协议不仅是合作关系的“契约纽带”，更是防范纠纷、保障权益的“法律盾牌”。本文将结合服装行业特性，拆解合作协议核心条款，提供实用模板，并剖析潜在法律风险及应对策略，助力从业者在合作中趋利避害。一、合作协议核心条款解析（服装行业适配版）（一）合作主体与内容：明确“谁”以“何种方式”合作主体资质：需明确合作方的法律身份（个体工商户/公司/自然人），若涉及品牌加盟，需核查授权方的商标注册证、特许经营备案（依据《商业特许经营管理条例》）。例如，乙方以“XX品牌区域代理权”作为合作资源，需附授权文件复印件。合作模式：服装行业常见模式包括联营（共享场地、分润）、合伙开店（共同出资、共担盈亏）、供应链合作（供货+销售分成）。协议需清晰定义模式：如“甲乙双方就XX商圈服装店开展联营，甲方提供店铺及装修，乙方负责供货及店员管理，利润按销售额3:7分成（甲方30%，乙方70%）”。（二）出资与权益分配：避免“糊涂账”出资细节：需列明出资形式（现金、设备、品牌、客源等）、金额、到账时间。服装行业易出现“实物出资估值争议”，建议约定：“乙方以价值XX元的首批服装（含春夏季新品200件）出资，双方委托第三方机构于XX日前完成清点估值，估值报告作为协议附件。”权益比例：若为合伙，需明确股权/利润分配比例；若为联营，需约定分润基数（销售额/毛利/净利）、结算周期（如“每月5日前结算上月利润，遇法定节假日顺延”）。（三）运营管理：厘清“谁管钱、谁管货、谁管店”分工条款：结合服装行业特点，可细化为：采购端：“甲方负责本地面料采购，需提前7日将供应商名单、报价单提交乙方审核；乙方负责成衣外采，需确保货源符合质检标准（附质检流程）。”销售端：“乙方委派店长1名，甲方委派收银员1名，收银账户由双方共管（需预留双方印鉴），每日营业结束后3小时内核对销售数据。”库存管理：“每月10日进行全盘，滞销款（连续2个月销售额低于XX元/件）由乙方负责调货，调货产生的物流费由XX方承担。”（四）违约责任：给“违约行为”定价常见违约情形：货源违约：“若乙方提供的服装存在甲醛超标、版型不符等质量问题，每批次需向甲方支付销售额10%的违约金，并承担退货产生的全部费用。”竞业禁止：“合作期间及终止后2年内，任何一方不得在合作区域内开设同类服装店，否则需赔偿对方XX万元违约金。”解除权触发：如“连续3个月未完成约定销售额的60%，守约方有权书面通知解除协议，违约方需在15日内完成库存清退及费用结算。”（五）争议解决与协议终止：留好“退路”争议解决：建议约定“因本协议产生的争议，由双方协商解决；协商不成的，提交XX仲裁委员会仲裁（或向XX法院诉讼）”，避免“仲裁+诉讼”双重约定导致无效。终止后的清算：“协议终止后10日内，双方完成库存盘点、债权债务清算，剩余资产按权益比例分配；滞销库存由乙方在30日内自行处理，逾期未处理的，甲方有权按成本价的50%处置，所得款项优先抵扣乙方欠款。”二、服装店合作协议模板（示例）（注：以下模板为联营模式示例，可根据实际合作模式调整）服装店合作协议甲方：___________（统一社会信用代码/身份证号：___________）乙方：___________（统一社会信用代码/身份证号：___________）鉴于甲乙双方拟就XX市XX路XX号服装店开展联营合作，经协商一致，达成如下协议：第一条合作内容与范围1.1甲方提供店铺（面积XX㎡）及装修（价值约XX元），乙方提供服装货源（含春/夏/秋/冬四季款）及店员管理服务。1.2合作期限：自____年____月____日至____年____月____日，期满前30日双方无异议则自动续期1年。第二条出资与权益2.1甲方出资：现金XX元（用于店铺租金、装修），占合作权益的30%；2.2乙方出资：首批服装XX件（价值约XX元）、品牌授权（授权期限与合作期限一致），占合作权益的70%；2.3利润分配：以每月销售额为基数，扣除成本（房租、水电、人工、物流等）后，甲方分得30%，乙方分得70%；每月5日前完成上月结算。第三条运营管理3.1采购管理：甲方负责本地辅料采购，需提前5日提交供应商清单；乙方负责成衣采购，需确保货源符合GB/T2912.____等国家标准，每批次附质检报告。3.2销售管理：乙方委派店长1名（月薪XX元，由合作账户支付），甲方委派收银员1名，收银账户为___________（开户行：___________，账号：___________），双方各持U盾/印鉴。3.3库存管理：每月15日盘点，滞销款（连续2个月月销低于XX件）由乙方在10日内调货，调货物流费由乙方承担；协议终止时，未售罄库存归乙方所有，乙方需在30日内清场。第四条违约责任4.1若乙方提供的服装存在质量问题，每批次需支付甲方该批次销售额15%的违约金，并承担退货损失。4.2若甲方擅自更换收银账户或截留销售款，需按截留金额的30%向乙方支付违约金。第五条争议解决因本协议产生的争议，双方协商不成的，提交XX仲裁委员会仲裁（或向XX市XX区人民法院诉讼）。签署页甲方（签字/盖章）：___________日期：___________乙方（签字/盖章）：___________日期：___________三、法律风险提示（服装行业高频纠纷点）（一）主体资格风险：“空壳合作”埋雷风险场景：合作方以“个人名义”签约，实际使用未注册的“品牌”，或加盟方未核查授权方的特许经营资质（如无备案、超范围授权）。后果：若授权方无合法资质，加盟合同可能被认定无效，加盟费血本无归；个人合作方失联后，维权无主体。应对：签约前核查对方营业执照、商标注册证、特许经营备案（可通过“商业特许经营信息管理平台”查询），要求提供近1年的财务报表或信用报告。（二）出资与库存纠纷：“货不对板”“账算不清”风险场景：实物出资估值虚高：乙方以“高端面料”服装出资，实际为劣质货源，盘点时发现货值缩水。库存责任不清：季末清货时，甲方认为“滞销是乙方选品问题”，要求乙方全额承担库存损失；乙方认为“甲方销售不力”，拒绝承担。应对：出资时约定“第三方估值+留样封存”（每批货留1-2件作为质量样本）；库存条款细化“滞销标准（如销售额、周转率）”“损失分担比例（如各担50%）”。（三）知识产权侵权：“品牌梦”变“官司债”风险场景：合作方擅自使用他人商标（如仿冒“ZARA”款式），或授权方的商标因未续展、侵权被撤销，导致合作店铺被起诉。合作期间，一方将共同设计的服装款式（有著作权）擅自授权第三方生产。应对：品牌使用条款明确“授权范围、期限、商标状态维护责任”，要求授权方提供商标注册证及无侵权承诺。原创设计需约定著作权归属（如“双方共同设计的款式，著作权归合作体所有，任何一方不得擅自授权第三方”）。（四）退出机制缺失：“散伙时撕破脸”风险场景：合作盈利时一方想独占，亏损时一方想甩锅；退出时对“剩余库存、未结账款、品牌使用权”争执不休。应对：协议中约定“退出条件（如提前6个月书面通知、业绩不达标）”“清算流程（第三方审计、资产分配顺序）”“品牌使用权终止时间”。例如：“任何一方退出时，需提前90日书面通知，库存按成本价的80%由另一方优先收购，品牌授权自退出通知送达之日起终止。”（五）行业特殊风险：“季节性”“潮流性”引发的纠纷风险场景：旺季来临前，一方以“资金紧张”为由延迟出资，导致错过销售窗口期。潮流款突然滞销（如某明星同款被曝负面新闻），双方因“选品责任”互相追责。应对：出资条款约定“逾期出资的违约金（如按日万分之五计算）”及“旺季出资优先级（如春节前2个月需完成全部出资）”。选品条款约定“双方共同决策，选品清单需经双方签字确认，滞销风险按权益比例分担”。四、风险防范建议：从“事后维权”到“事前风控”（一）尽职调查：合作前的“排雷行动”核查合作方的工商信息（企查查/天眼查）、涉诉记录（中国裁判文书网）、信用报告（央行征信或第三方机构）。实地考察合作方的仓库、货源渠道，要求提供近3个月的销售数据（验证运营能力）。（二）条款细化：把“模糊地带”变成“铁律”避免“口头约定”，所有权利义务书面化（如“店员工资由谁支付”“装修风格谁决定”）。针对服装行业特点，增加“质检流程”“调货机制”“滞销定义”等细则，参考本文模板中的条款设计。（三）知识产权保护：给“创意”加把锁原创设计及时申请著作权（中国版权保护中心），商标授权需明确“许可使用的商品/服务项目”“是否可转授权”。合作终止后，要求对方立即停止使用合作期间的品牌、设计、客户数据等。（四）违约条款动态化：“惩罚”要匹配“损失”违约金数额需合理（如“按未结利润的20%”而非“天价赔偿”，避免被法院认定为“霸王条款”）。约定“损失计算方式”，如“因乙方货源违约导致的客户索赔、商誉损失，由乙方全额承担”。（五）行业风险应对：用“规则”对抗“不确定性”库存管理：与供应商约定“滞销退换货”条款（如“季末可退换30%的滞销款”），降低自