电广项目建议书思路

目录一、项目概述和总体思路二、项目具体内容、思路和方法三、项目组织安排和报价四、某著名企业企业管理咨询公司介绍2002-04-051文件、注意事项按照临工建议书制做母版所有字体都用黑体STORYLINE用24号字正文用16－14－12号字不用彩色，如果必须颜色用灰色2002-04-052文件、产业链（可能是两条〕？供应（供应商）开发（开发商）服务（服务商）消费（最终用户）产业链：土地建材安装设备营销、广告房地产金融物业管理中介代理中国阳光在房地产产业链中，中国阳光处在“开发商”这一环节上，向上游延伸，涉及的产业有土地开发，建材业，安装设备行业等；向下游延伸，涉及的有房地产营销、广告，房地产金融，物业管理，中介代理等。资料来源：某著名企业分析与研究2002-04-053文件、传媒公司价值链市场调研规划设计采购建筑安装装修销售建材行业（如水泥、钢材）咨询业制造业（如中央空调）装修业家具行业建筑设计行业房地产策划建筑业房地产金融水、电、煤气业运输仓储业物业管理商业服务业营销广告业评估业资料来源：某著名企业分析与研究2002-04-054文件、政策和业务业务发展潜力小大大政策影响2002-04-055文件、国媒企业发展经验借鉴（业务发展和盈利模式〕第一层面核心业务第二层面新兴业务第三层面候选业务没有开发未来：没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长在稳步推进房地产项目的同时，加快对现有业务整合，改组改造现有子公司，完善管理体系，积极寻找新项目进入战略性投资行业，如高新材料领域和文化体育产业，尝试投资基金业务积极开展信托投某著名企某省市融资2002-04-056文件、五力初步分析2002-04-057文件、运用不确定性的四层次模型,分析中国某著名企业的各种业务面临的各种不确定性前景清晰明显如：GSM系统有几种可能的前景如：数据通信业务前景有一定变化范围如：GPRS的前景前景不明确3G手机2002-04-058文件、不同的不确定性,使用不同的研究方法，我们将根据其不确定性的性质选择适当的研究方法，制定合理的集团战略不确定性低高前景清晰明显有几种可能的前景前景有一定变化范围前景不明确经典战略分析方法决策分析选项评估模型博奕论潜在需求调查技术预测未来情景规划类比和类型确认非线型动态模型研究方法2002-04-059文件、面对各种不确定性，中国某著名企业针对不同的业务单元,可以采取相同的或有差异的战略态度塑造未来适应未来保存实力在中国通信业如何运作上发挥领导作用，如：制定行业标准创造需求某省市场把当前的行业结构及其未来发展看成已知事实，某省市场提供的机会作出应变进行充分的投资以便在通信业处于相对安全的位置，避免作出不成熟的决策2002-04-0510文件、运用在不确定条件下的行动组合模型，确定实施战略的行动：孤注一掷，多方下注，稳妥举措孤注一掷多方下注稳妥举措行动组合战略在一个或更多的未来情景中会有积极回报，但在其他未来情景中会带来负面结果战略在一些结果中产生积极回报，而在其他结果中产生较小的负面影响在任何未来情景中都会有积极回报的举措行动结果示例投巨资于3G设施进行战略购并在新业务全面推广前进行小规模尝试选择替代性技术降低成本流程优化2002-04-0511文件、某著名企业初步假设文化产业有线电视网2002-04-0512文件、湖南电广传媒通过本次咨询希望达到几个目的（示例）某著名企业实施项目的原则是过程咨询，不但提供完备的方案，而且协助企业实施；注重提交文件的质量，也注重咨询过程中对各级员工的培训与沟通，使各级员工转变观念并使管理层掌握绩效考核的方法与技巧。在上述原则的基础上，某著名企业将为北京贝尔建立以KPI为核心、结合态度和能力的绩效考核体系，即全过程考核。同时为了保证绩效考核体系有效实施，某著名企业还会协作北京贝尔人力资源部完善职位说明书体系,提交考核结果与薪酬激励挂钩的可操性建议。2002-04-0513文件、为了达到以上五个目的,某著名企业将从战略、组织、营销和业务流程四个方面提供专业咨询方案（示例）关键业务流程发展战略组织管理营销管理现代企业管理基础战略实现的手段持续发展的根本二手资料收集数据收集和分析资料研究访谈渠道访谈用户访谈竞争对手访谈研讨会客户小组讨论讨论会培训工作方法2002-04-0514文件、中国某著名企业“争创世界一流通信企业”战略咨询将运用

“7个定性模型”进行战略定位,明确战略实施方案模型名称业务拓展定性分析模型不确定性四层次模型不确定性下战略态度/行动组合模型PARTS博弈要素模型价值网模型运用目的综合定量分析结果,确定新业务明确中国某著名企业各业务面临的不确定性的程度和性质制定在不确定环境中的战略规划与行动方案全面分析中国通信运营业的竞争态势和发展趋势中国通信运营业参与者的相互作用产业经济模型结合产业特点的战略规划分析4C模型经典模型,结合产业特点的战略规划分析2002-04-0515文件、中国某著名企业“争创世界一流通信企业”战略咨询将运用

“10个定量模型”进行战略定位,明确战略实施方案模型名称三层面模型份额-回报模型新业务发展模型业务单元界定模型行业竞争均衡模型实物期权模型管理灵活性价值矩阵期权的决策树矩阵实物期权的7S模型替代性技术发展模型运用目的明确中国某著名企业未来的业务组合明确中国某著名企业未来的盈利模式结合外部环境,选择新业务结合资源,选择新业务分析中国某著名企业与参与者的互动关系,设计/引导有利于中国某著名企业的均衡状态帮助中国某著名企业在迅速变化的通信行业减少风险,抓住机会的手段明确中国某著名企业选择战略能够在变化的环境中调整,降低决策风险对因时而变的通信行业竞争战略提供新的战略价值评估手段明确随着环境的逐渐明朗,中国某著名企业所应采取的应对措施分析中国某著名企业对技术变化应对的框架性方案2002-04-0516文件、项目运作采取访谈、研讨会、小组讨论、培训等多种咨询形式，体现”过程咨询“理念。咨询的书面成果将包括四个方面十三个方案（示例）发展战略组织管理营销管理====================企业现状诊断报告====================组织管理体系调整方案管理部门定编和部门职责界定中高级管理人员绩效考评方案中高级管理人员薪酬激励方案基于发展战略的装载机营销策略产品线分析定价策略目标用户分析和重某省市场渠道销售模式和管理办法基于发展战略的挖掘机营销策略产品建议定价策略目标用户分析和重某省市场渠道销售模式和管理办法营销费用使用和监督控制办法销售队伍薪酬激励办法====================所有相关培训资料=================主业战略规划报告行业竞争环境分析行业竞争格局预测行业成功关键因素临工的核心竞争力临工装载机和挖掘机的各自发展思路特别说明：项目开始后，为了能够有效说明问题和方便使用，不排除对方案进行调整关键业务流程关键业务流程确定销售订单流程配件采购流程技术管理流程品质控制流程生产管理流程产品开发流程生产调度流程基于流程的成本控制和改善建议2002-04-0517文件、目录一、项目概述二、项目具体内容、思路和方法三、项目组织安排和报价四、某著名企业企业管理咨询公司介绍2002-04-0518文件、-----的阶段目标及交付成果阶段目标提交成果1.对北京贝尔人力资源管理现状全面分析并提出建议2.协助人力资源部完善岗位说明书1.人力资源管理现状分析与建议2.岗位说明书技术支持与相关培训材料管理诊断制定绩效考核体系2002-04-0519文件、通过访谈、问卷调查、资料调研等方法，某著名企业对北京贝尔的人力资源工作从以下六个方面进行考察和分析，全面了解北京贝尔人力资源管理现状，并提出相关建议管理诊断制定绩效考核体系2002-04-0520文件、

运用份额-回报模型,明确中国某著名企业核心业务-无线通信的赢利模式,挖掘最大潜力

赢利能力首先要靠获得有利的相对竞争地位。最大潜力则通过营运业绩的提高及优秀的战略地位而实现改善营运业绩弱强低高某省市场份额战略地位回报率提升战略地位2002-04-0521文件、运用新业务发展模型,结合外部环境,量化分析中国某著名企业未来五年进军那些新业务单元高低业务的增长潜力中国某著名企业优势/经验共享可以优先发展的业务高低5432154321核心业务边缘业务业务业务A业务B对主营业务的的促进业务增长潜力低高低高2002-04-0522文件、运用业务单元界定模型,进行基于中国某著名企业自身资源的量化分析,选择合适的新业务单元

客户共享产品可替代客户相重叠成本共享-资产-人员-技术高低高低同一业务同一业务（产品可替代）不同业务（产品可捆绑销售）不同业务（具有成本领先的潜力）同一业务（可差异化或者占某省市场）不同业务2002-04-0523文件、相关业务应符合以下条件利用核心业务的核心能力不破坏核心业务对顾客提供的利益运用业务拓展定性分析模型,明确中国某著名企业未来五年的业务组合资产：品牌顾客合作伙伴能力：人员管理研发能力政府关系/行业关系成本分享：研发营销分销渠道顾客分享降低成本的可能性提供补充产品提供系列解决方案提高知名度，及美誉度吸引新顾客某省市场影响力将根据以下标准评价进入新业务领域可行性2002-04-0524文件、业务单元吸引力分析工具政府政策竞争状态创造价值可能性业务单元整体吸引力比较市场规模赢利能力匹配性无线通信固定电话互联网2002-04-0525文件、业某省市场方式工具199719981999单位：亿元15%18%19%265290295年全国年销售额1某省市公司销售额之合占全国年销售额比率2002-04-0526文件、产品结构分析工具履带四轮小型年均增长率15.3%5.9%1.3%单位：万辆144.18145.87156.59160.31183.252002-04-0527文件、市场容量分析工具单位：万辆国内销售进口库存167.09167.92171.59179.49206.05市场容量2002-04-0528文件、市场占有率分析工具DBCAFE2002-04-0529文件、市场份额变动分析工具2002-04-0530文件、成本分析工具22,032.3722,537.9723,626.664,066.562,712.592,312.271,482.321,541.721,162.402721793511,7902,0692,018897.00692.25672.760%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%98992000-1-930681.5529673.1530059.69管理费用财务费用销售费用直接材料人工与制造费用主营业务税金及附加费71.8%76%77.2%说明：是否在本项目中使用，会根据项目情况和客户有关部门人员协商后再定2002-04-0531文件、成本构成分析工具主材专用工装其它制造费用人工管理费用销售费用主营业务税金及附加财务费用原材料制造费用期间费用辅材及外协件其它其他2002-04-0532文件、目录(此部分由完成〕一、项目概述二、项目具体内容、思路和方法三、项目组织安排和报价四、某著名企业企业管理咨询公司介绍2002-04-0533文件、某著名企业和北京贝尔的充分沟通是项目成功的关键，体现在六个方面：

基础数据的真实性要求基本事实的准确性要求

项目涉及的广泛性要求项目内容的具体性要求项目期限的紧迫性要求

项目容量的充实性要求2002-04-0534文件、本项目小组将在某著名企业管理咨询公司合伙人的直接领导下进行。某著名企业将派出3名经验丰富的专业顾问组成项目小组。项目小组将充分利用某著名企业以往的项目经验、某著名企业。必要时，某著名企业将增加专业顾问以确保项目按时并高质量完成。某著名企业项目组将得到支持人员的协助，以提高专业顾问的工作效率,保证项目的高质量项目小组构成2002-04-0535文件、总体项目把握在各阶段讨论主要建议及方案每月一次讨论项目进程组织沟通清除项目进程中遇到的障碍决策每月按项目安排访谈安排根据需要安排随机沟通主要责任沟通时间人员安排北京贝尔高层某著名企业合伙人具体制定工作计划领导项目进展日常工作的协调沟通

至少每访谈安排根据需要随时沟通非正式沟通北京贝尔项目经理某著名企业项目经理收集数据资料数据分析相关人员访谈提出建议及方案制作相关报告文件访谈安排根据项目需要随时沟通北京贝尔相关部门人员某著名企业咨询顾问项目经理1人项目成员2人项目指导委员会项目的组织安排2002-04-0536文件、项目时间进度安排项目六周，分两个阶段完成,在充分沟通的基础上,安排三次正式汇报,并且根据项目进展情况,安排相关培训。项目启动会中期汇报最终汇报注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整关键会议第一周第二周第三周第四周第五周第六周第二阶段访谈与资料调研进行管理诊断协助人力资源部完善岗位说明书通过访谈获取KPI沟通确认KPI、标准、权重分配等编写绩效考核制度绩效管理体系培训绩效沟通和结果使用培训第一阶段2002-04-0537文件、项目报价项目时间为：3人6周项目咨询费用为人民币伍拾肆万元整(54万)项目组人员为项目赴委托方办公机构所在地（包括总部及分支机构）和竞争对手处进行深入访谈和实地调查的差旅费（飞机票、火车票、汽车票、出租车费、餐费和住宿）由客户方负责承担。正式咨询费用、具体付款方式和办法待项目内容双方确认后，以正式签订的《管理咨询服务协议书》为准。2002-04-0538文件、目录一、项目概述二、项目具体内容、思路和方法三、项目组织安排和报价四、某著名企业企业管理咨询公司介绍2002-04-0539文件、某著名企业管理咨询简介某著名企业成立于1992年，是中国本土最大和最早的管理咨询公司之一，总部位于北京，在上海和广州设有分公司。截至目前，某著名企业拥有300名全职专业咨询顾问和研究人员。某著名企业管理咨询的特色表现在西方管理知识和经验与中国丰富实践的珠联璧合。某著名企业管理咨询拥有一支毕业于国际国内一流商学院(如芝加哥大学、欧洲工商管理学院、哈佛大学、某著名企业和某著名企业)的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的教育背景以外，均具备多年国内或国际一流企业的实际工作经验。2002-04-0540文件、某著名企业在中国管理咨询业界创造的“第一”中国第一家本土专业商业风险管理咨询公司中国第一家在香港开设子公司的本土专业咨询公司中国第一家向大学商学院捐款的本土管理咨询公司中国咨询业第一起企业兼并案2001、2002年，作为国内管理咨询业的唯一代表应邀在黑龙江亚布力举行“中某著名企业业家论坛”首届年会上发言作为国内第一家也是目前唯一管理咨询公司获邀世界著名的瑞士达沃斯（Davos）的“世界经济论坛”(WorldEconomicForum)，事长评为“2001年100名全球未来先导”（GlobalLeadersforTomorrow）之一成立了中国第一家有限合伙制风险投资机构--北京天绿创业投资中心2002-04-0541文件、现代管理理论的传播者东方管理方法的创造者复杂管理问题的解决者时代管理创新的推动者成功管理经验的总结者优秀管理人才的培育者某著名企业管理咨询的使命和宗旨帮助中某著名企业业争创一流，建立持续发展核心优势2002-04-0542文件、某著名企业管理咨询的优势某著名企业管理咨询的优势在于其强大的国际和国内背景，以及将西方现代管理理论和经验某省市场与环境相结合的核心能力。同国际知名管理咨询企业相比，某著名企业对中某著名企业业的理解更深入、更全面，拥有更丰富的本土企业经营管理的实践经验，因而能提供更实用的和更有效的专业咨询服务；与本土管理咨询企业相比，某著名企业站在更高的国际角度，具有丰富的国际管理实践经验和更系统的西方管理理论训练。某著名企业管理咨询的五大优势是：1、对西方现代管理的精深理解和实践经验某省市场的丰富管理实践经验2、毕业于国内外一流商学院的高素质专业咨询师3、某省市场各行各业的近百个管理咨询成功案例4、在管理咨询行业的专业信誉和品牌5、以实施性和客户最终价值最大化为目标的过程咨询这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果又适合企业特色的高质量管理解决方案2002-04-0543文件、某著名企业管理咨询的团队某著名企业管理咨询拥有一支毕业于国际国内一流商学院(如芝加哥大学、欧洲工商管理学院、哈佛大学、某著名企业和某著名企业)的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的的管理和商业教育背景外，均拥有数年的战略、营销、人力资源、管理、投资或工程技术等方面的一线国内或国际一流企业实际工作经验。2002-04-0544文件、某著名企业管理咨询的领域包括公司战略、组织架构、营销、人力资源、业务流程、信息技术等多个方面2002-04-0545文件、某著名企业的经验分布于各行各业2002-04-0546文件、某著名企业管理咨询的部分客户清单－中国某著名企业某省市公司之一－中国运动用品生产商之一某著名企业之一－中国某省市公司之一－中国化肥生产商之一－中国某省市公司之一－中国通讯某省市公司之一－中国通信某省市公司之一－中国国家级开发区之一－中国某省市公司之一－中国洗涤用品公司之一－中国中央空调生产商之一－中国汽车配件公司之一－中国生物制品公司之一－中国医药公司之一－中国光学技术开发公司之一－中国某省市公司之一－中国房地产开发公司之一－中国公路某省市公司之一某省市级电力施工公司之一－中国生物某省市公司之一－中国包装某省市公司之一－中国某省市公司之一－中国摩某省市公司之一－中国电某省市公司之一－中国空调生产商之一－中国洗衣机生产商之一－中国冰箱生产商之一－中国小家电生产商之一－中国服装生产公司之一－中国综合性进出口公司之一－中国某省市公司之一－中国葡某省市公司之一－中国某省市公司之一－中国建筑某省市公司之一－中国某省市公司之一－美国最大的通讯设备公司之一－美国主要综合性娱乐公司之一－美国最大的环保科技公司之一－美国航空某省市公司之一－美国最大的制药公司之一－美国最大的某省市公司之一－美国最大的某省市公司之一－美国最大的矿山机械公司之一－美国化工油漆公司之一－美国最大的日用品公司之一－美国主要的化妆品公司之一－美国主要的石油公司之一－英国主要商业协会之一－德国重型机械设备制造商之一－韩国最大的通讯公司之一－韩国最大的家电公司之一－韩国最大的化工公司之一－英国的大学之一2002-04-0547文件、美国哈佛大学商学院EMBA，美国康涅狄格州立大学MBA，南京工学院计算机工学士。现兼任某著名企业光华管理学院客座研究员，某著名企业经济管理学院总裁。拥有某省市场具有近十年的全面经营管理操作经验和管理咨询经验，主持的管理咨询项目几十个。专业领域涉及：战略、营销、业务流程重组、人力资源规划、投资等。涉及行业包括建筑、通讯、航空、家电、食品、物流、生化、娱乐、汽车、IT、建材、农业、房地产、日用消费品等。作为某著名企业集团的主要创办者之一，自1992年起，成功地为几十家大型跨国公司、国有某省市公司和快速成长民营企业提供管理咨询服务，是中国最早致力于管理咨询的专业从业人员之一，某著名企业公司也由3人发展到300人。由于对中国管理咨询业的突出贡献，被世界著名的瑞士达沃斯（Davos）的“世界经济论坛”(WorldEconomicForum)评为“2001年100名全球未来先导”（GlobalLeadersforTomorrow）之一，是中国目前唯一被授予如此荣誉的中国管理咨询专家。1999年，发起向北大光华管理学院捐资100万，设立“某著名企业管理研究奖励基金”，成为中国第一家也是目前唯一一家向中国的大学商学院捐款设立研究基金的专业管理咨询公司。主持和组织翻译出版了哈佛商学院《哈佛商业评论精萃丛书》九本：《创业精神》、《非赢利性组织》、《信息技术的商业价值》、《不确定性管理》、《公司战略》、《品牌战略》、《价值链管理》、《危机管理》、《谈判与冲突化解》。创办了中国第一家有限合伙制风险投资机构--北京天绿创业投资中心。同时还是多家报纸、杂志的特约专栏作家，发表作品包括几十篇。提出了“中国三代企业家”、“中国产业发展三个阶段”、“中某著名企业业管理发展三步曲”、“中某著名企业业的危机”、“中某著名企业业的人才危机”、“中某著名企业业的员工价值生命”和“改造董事会”等观点。同时还担任某著名企业光华管理学院MBA招生面试客座考官、某著名企业经济管理学院MBA招生面试客座考官。创办某著名企业公司前任职于国家对外经济贸。某著名企业高级合伙人历2002-04-0548文件、美国芝加哥大学商学院MBA优秀毕业生，美国某著名企业诺伊大学工学，某著名企业工学士。在中国和美国十五年管理咨询经验，在企业战略、管理运营、资本运作、高科技项目管理、新产品开发管理等方面具有丰富的国际国内实践经验，主持和参与的管理咨询项目几十个。专业领域涉及：战略、业务流程重组、人力资源规划、IT规划、采购、投资等。涉及行业包括建筑、通讯、家电、物流、生化、医药、IT、农业、日用消费品等。先后任职于某省市管理咨询公司、位于硅谷的战略决策集团（SDG，StrategicDecisionsGroup）公司高级咨询经理，美国卡夫（KraftFoods）公司芝加哥总部IT项目经理，美国WEBToolManufactu