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环保设备销售代表市场分析与产品推广能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场分析能力行业趋势分析报告质量30%年度内提交3份高质量报告报告内容深度、数据准确性、建议可行性综合评分，满分100分，按比例换算权重分数竞争对手动态监测准确率准确监测到至少80%的竞争对手动态监测报告完整性与时效性评分，每项达标得25分，不足按比例扣分目标客户群体识别精准度客户识别准确率达90%以上通过回访验证客户转化率，每提高1%加2分，最高20分市场调研报告提交及时性每月按时提交市场调研报告延迟提交扣5分/次，最多扣20分数据分析能力应用能独立完成至少2次市场数据分析分析报告逻辑性与数据应用合理性评分，满分100分，按比例换算权重分数产品推广能力产品演示效果35%演示满意度达85%以上客户或评委打分，满分100分，按比例换算权重分数推广方案创新性年度内提出至少3个创新推广方案方案可行性、创新度评分，每项达标得33分，不足按比例扣分新媒体推广效果社交媒体粉丝增长20%粉丝增长率每超过目标5%加2分，最高10分行业展会参与度参加至少2次行业重要展会参展效果（如潜在客户收集量）评分，每次达标得25分，不足按比例扣分客户培训有效性客户培训后满意度达90%以上通过回访评估培训效果，每提高1%加2分，最高20分销售业绩转化目标客户转化率25%年度内目标客户转化率达60%以上实际转化率每超过目标5%加5分，最高25分大客户签约数量年度内签约至少5个大客户每签约1个大客户加10分，最多50分销售回款及时率回款及时率达95%以上每降低1%扣5分，最低为0分客户续约率老客户续约率达70%以上续约率每超过目标5%加5分，最高25分销售漏斗质量销售漏斗平均转化率不低于50%漏斗各阶段转化率综合评分，满分100分，按比例换算权重分数团队协作与沟通跨部门协作效率10%年度内无重大协作投诉协作满意度评分，满分100分，按比例换算权重分数信息传递准确性信息传递错误率低于5%每发现1次错误扣2分，最低为0分团队活动参与度参与至少80%的团队活动每不参与1次扣5分，最多扣40分客户反馈响应速度客户反馈平均响应时间≤24小时每延迟1小时扣2分，最多扣10分内部培训分享年度内完成至少2次内部培训分享分享质量评分，满分100分，按比例换算权重分数本考核表旨在全面评估环保设备销售代表的市场分析与产品推广能力。请根据被考核人实际表现，对照各维度指标进行评分。权重分配：市场分析能力30%，产品推广能力35%，销售业绩转化25%，团队协作与沟通10%。评分时需结合具体数据与行为表现，确保客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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