经销代理合同条款模板与范例

经销代理合同条款模板与范例在商业合作中，经销代理合同是明确供需双方权利义务、防范经营风险的核心法律文件。一份条款清晰、权责对等的合同，既能保障品牌方的市场拓展效率，也能维护经销商的合法收益。本文将从合同核心条款解析、范例展示及实操注意事项三个维度，为企业及从业者提供专业参考。一、经销代理合同核心条款解析（一）合同主体与合作背景合同需明确甲方（品牌方/生产商）与乙方（经销商/代理商）的基本信息，包括企业全称、注册地址、法定代表人（或授权代表）姓名及联系方式。建议在“鉴于条款”中简要说明合作背景，如“甲方拥有某系列产品的生产/销售权，乙方具备某区域的市场运营能力，双方基于自愿、平等原则达成合作”，为合同履行奠定商业逻辑基础。（二）代理权限与范围1.代理类型：需明确是独家代理（乙方在约定区域内享有唯一销售权，甲方及第三方不得在此区域销售）、普通代理（甲方可在区域内发展其他经销商）或分级代理（乙方仅可在特定层级市场销售）。2.产品范围：列举代理产品的具体品类、型号、规格，避免以“甲方全部产品”等模糊表述，防止后续产品迭代或品类调整引发争议。3.销售区域：精确界定地理范围（如“中华人民共和国XX省XX市行政区域内”），若涉及线上销售，需明确电商平台、销售渠道的限制（如禁止跨平台低价引流）。（三）合作期限与续约机制1.期限约定：明确合同生效日（如“本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期至202X年XX月XX日”），避免“长期有效”等模糊表述。2.续约条件：可约定“合同到期前30日，双方无书面异议则自动续约1年”，或“乙方完成年度销售目标的90%以上，享有优先续约权”，平衡双方预期。（四）产品价格与结算体系1.价格机制：区分供货价（甲方给乙方的结算价）、建议零售价（乙方对外销售的指导价），并约定价格调整规则（如“甲方因原材料涨价需调价时，应提前30日书面通知乙方，已下单未交付的订单按原价格执行”）。2.结算方式：明确付款周期（如“乙方应在收到货物后7个工作日内支付货款”）、支付方式（银行转账、电子承兑等），并约定逾期付款的违约金（如“每逾期1日，按未付款项的0.5‰支付违约金”）。（五）知识产权与品牌维护1.品牌使用：约定乙方使用甲方商标、商号的范围（如“仅限在代理产品的包装、宣传物料上使用，不得用于其他商品或服务”），并要求乙方维护品牌形象（如“禁止以夸大宣传、虚假承诺等方式损害甲方品牌声誉”）。2.侵权处理：明确“如第三方侵犯甲方知识产权，乙方应及时通知甲方，配合提供证据；甲方负责维权，维权收益归甲方所有（或按约定比例分配）”。（六）违约责任与争议解决1.违约情形：列举核心违约行为，如乙方跨区域销售（“窜货”）、低于限价销售、泄露甲方商业秘密；甲方延迟供货、擅自调整代理权限等。2.责任承担：约定违约方需承担的赔偿范围（如“因乙方窜货给甲方造成的损失，包括但不限于市场调研费、品牌修复费，乙方应全额赔偿”）。3.争议解决：优先选择诉讼（约定合同签订地或甲方住所地法院管辖）或仲裁（明确仲裁机构，如“提交XX仲裁委员会仲裁”），避免“或裁或审”的无效约定。（七）合同终止与善后处理1.终止情形：包括到期终止、单方解除（如“乙方连续3个月未完成月度销售目标的50%，甲方有权提前30日书面通知解除合同”）、不可抗力终止（如“因自然灾害导致合同无法履行超过6个月，双方可协商解除”）。2.善后义务：约定合同终止后，乙方需“停止使用甲方品牌标识，返还未售出的产品（或按甲方要求销毁），结清全部货款/费用”；甲方需“退还乙方已支付的保证金（无违约情形下）”。二、经销代理合同范例（节选）合同编号：JD-202X-XXX签订地点：XX市XX区签订时间：202X年XX月XX日甲方：XX科技有限公司（统一社会信用代码：XXX）地址：XX市XX区XX路XX号法定代表人：XXX乙方：XX商贸有限公司（统一社会信用代码：XXX）地址：XX市XX区XX街XX号法定代表人：XXX鉴于条款甲方系“XX”品牌系列电子产品的生产商，拥有该品牌的商标专用权及产品销售权；乙方具备XX市的电子产品销售渠道及运营能力。双方经友好协商，就乙方代理销售甲方产品事宜达成如下协议：第一条代理权限与区域1.1甲方授权乙方为“XX”品牌[产品型号：XXX、XXX]在XX市行政区域内的独家经销商，乙方在授权区域内享有唯一销售权，甲方及其他第三方不得在此区域销售本合同约定的产品。1.2乙方不得超越授权区域或产品范围销售，不得将代理权限转委托给任何第三方。第二条合作期限本合同有效期自202X年XX月XX日起至202X年XX月XX日止。合同到期前30日，若乙方完成年度销售目标的90%（年度目标见附件一），双方无书面异议则自动续约1年。第三条产品价格与结算3.1甲方给予乙方的供货价为：[产品A]XX元/台，[产品B]XX元/套（价格明细见附件二）；乙方对外销售的建议零售价为：[产品A]XX元/台，[产品B]XX元/套。3.2乙方应在收到甲方发货通知后3个工作日内支付50%预付款，剩余货款在收到货物并验收合格后7个工作日内付清。逾期付款的，每逾期1日按未付款项的0.5‰支付违约金。（后续条款可根据实际需求补充，如知识产权、违约责任、争议解决等，此处省略）第十三条合同终止13.1若乙方连续2个季度未完成季度销售目标的80%，甲方有权提前30日书面通知解除合同，乙方应在收到通知后15日内完成货物清退、款项结清。13.2合同终止后，乙方应立即停止使用甲方品牌标识，销毁所有含甲方商标的宣传物料，返还未售出的产品（甲方按供货价的80%回购未使用的全新产品）。第十四条争议解决本合同履行过程中发生争议，双方应协商解决；协商不成的，提交合同签订地（XX市XX区）有管辖权的人民法院诉讼解决。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。甲方（盖章）：XX科技有限公司法定代表人（签字）：XXX日期：202X年XX月XX日乙方（盖章）：XX商贸有限公司法定代表人（签字）：XXX日期：202X年XX月XX日三、合同拟定与签署的实操注意事项（一）主体资格审查签署合同前，需通过“国家企业信用信息公示系统”查询对方的经营范围（是否包含拟代理产品的销售/生产）、经营异常/失信记录（避免与信用不良的企业合作）。若对方为个体工商户或自然人，需核实其身份证信息及履约能力。（二）条款细节的明确化1.销售目标：避免“年度销售额不低于XX万元”的模糊表述，应拆解为“季度目标：Q1完成XX万元，Q2完成XX万元……”，并约定未完成目标的补救措施（如乙方自费开展促销活动）。2.退换货政策：明确“产品因质量问题可无条件退换，非质量问题（如滞销）的退换货需满足‘包装完好、未使用’且‘退换货比例不超过进货量的5%’”，防止乙方恶意退货。（三）法律合规性把控1.避免约定“最终解释权归甲方所有”“乙方放弃诉讼/仲裁权利”等无效条款（违反《民法典》公平原则）。2.若涉及竞业限制（如“乙方在合同期内及终止后2年内，不得代理与甲方同类的产品”），需向乙方支付合理的竞业限制补偿金（如“每月支付乙方离职前月收入的30%”）。（四）证据留存与履约管理1.合同签署时，要求对方提供营业执照副本、法定代表人身份证复印件（加盖公章），并留存签约过程的照片、视频（证明签约主体的真实性）。