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B2B企业化手册ABM+内容孵化手册南京弟齐信息技术有限公司出品MarketUPMarketUP白皮书来源：传统内容营销——“撒网”ABM+内容营销——“狙击”归类少渠道选择如何协同销售？内容泛化更加细分、精确内容泛化MarketUPMarketUP精准定位高价值关键客户个性化内容定制，通过数据驱动销售与市场的深度协同MarketUPABM+内容孵化：本土化“4能做，4不能做”MarketUP不能做能做不能做本土化ABM+内容孵化营销“着力点”ABM+内容营销需多渠ABM+内容营销需多渠关键决策人，扩充ABM客户客MarketUPMarketUP STEP4:丰富关键客户画像STEP4:丰富关键客户画像<<<建议每个阶段使用的数字化工具MarketUPMarketUP白皮书来源：ABM团队核心框架（3大关键岗位）ABM协作与支持层（协作者）ABM协作与支持层（协作者）ABM经理/专家（执行人）ABM战略领导层（总监/负责人）MarketUP丰富自有数据库MarketUP丰富自有数据库展会营销更加直接自有数据库展会营销更加直接自有数据库销售自拓更接近商机信任度更好信任度更好内容营销孵化更加划算生态联合生态联合量级更大付费投放更加精准多类方式快速扩充自有线索库白皮书来源：MarketUP内部统一标准，定好客户画像，锁定关键客户MarketUPMarketUP使用MarketUP完善使用MarketUP完善ABM标签和细分分类MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPABM驱动SQL的提升:SQL在未使用ABABM驱动

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