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快消品行业销售代表业绩与市场开拓能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，按比例计分，比值越高得分越高季度销售目标完成率120%季度实际销售额与季度目标销售额的比值，比值越高得分越高重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额的百分比，比值越高得分越高客户回款及时率95%按时回款金额占总回款金额的百分比，比值越高得分越高销售利润率25%销售利润与销售收入的比值，比值越高得分越高市场开拓能力新客户开发数量30%10实际开发新客户数量，按实际数量计分，超过目标值部分额外加分新市场渗透率15%新市场销售额占总销售额的百分比，比值越高得分越高市场活动策划与执行效果良好根据市场活动方案完成度、活动效果（如销售额提升、品牌知名度提升等）进行评分，分为优秀、良好、一般、较差四个等级竞争对手分析报告质量及时且准确根据竞争对手分析报告的及时性、准确性、深度进行评分，分为优秀、良好、一般、较差四个等级客户满意度调查得分4.5分根据客户满意度调查问卷的得分，按实际得分计分，得分越高得分越高客户关系维护客户拜访频率20%每月至少4次实际拜访次数与目标次数的比值，按比例计分，比值越高得分越高客户投诉处理率100%已投诉客户数量与总投诉客户数量的比值，比值越高得分越高客户续约率90%续约客户数量与总客户数量的比值，比值越高得分越高客户反馈收集数量20实际收集客户反馈数量，按实际数量计分，超过目标值部分额外加分客户关系深度高根据客户关系维护的深度进行评分，分为高、中、低三个等级团队协作与个人能力团队任务完成率10%100%团队任务实际完成数量与总任务数量的比值，比值越高得分越高跨部门协作效率高效根据跨部门协作的效率进行评分，分为高效、良好、一般、较差四个等级培训参与度100%实际参加培训次数与应参加培训次数的比值，比值越高得分越高个人能力提升显著根据个人能力提升的幅度进行评分，分为显著、良好、一般、较差四个等级工作态度与责任心积极根据工作态度与责任心的表现进行评分，分为积极、良好、一般、较差四个等级本考核表用于评估快消品行业销售代表在销售业绩、市场开拓能力、客户关系维护以及团队协作与个人能力等方面的表现。请根据销售代表的工作实际表现，对每个指标进行评分，并计算各维度得分及总得分。考核结果将作为销售代表绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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