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文档简介

环保设备销售业务代表市场拓展能力考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量新增有效客户数量35%10个按实际开发的新客户数量计，每个客户得1分，满分10分，超出部分按比例折算。重点行业客户开发3个按实际开发的高价值行业客户数量计，每个客户得1分，满分3分，超出部分按比例折算。客户质量评分平均分8分根据客户规模、行业影响力等维度综合评分，满分为10分。客户转化率20%按新客户拜访量与最终签约客户量的比例计算，比例越高得分越高。客户跟进及时性95%按客户跟进响应速度和沟通频率计算，满分为100%，低于标准按比例扣分。市场信息收集与分析行业报告撰写数量25%2份按季度完成的市场分析报告数量计，每份得1分，满分2分。竞争对手动态监测每月5条按月度收集的竞争对手信息数量计，每条得0.2分，满分1分。客户需求洞察3个按季度提出的针对客户需求的改进建议数量计，每个得1分，满分3分。市场趋势预测准确性80%按季度市场预测与实际市场变化的吻合度计算，满分为100%。信息共享有效性100%按信息在团队内部分享的及时性和准确性计算，满分为100%，低于标准按比例扣分。销售渠道拓展新渠道开发数量20%2个按实际拓展的新销售渠道数量计，每个得1分，满分2分。渠道合作深度平均分7分根据渠道合作的稳定性、合作规模等维度综合评分，满分为10分。渠道推广活动策划1次按季度策划并执行的渠道推广活动数量计，每次得1分，满分1分。渠道佣金贡献30%按新渠道贡献的销售收入占比计算，比例越高得分越高。渠道关系维护95%按渠道合作伙伴的满意度调查结果计算，满分为100%，低于标准按比例扣分。品牌影响力提升行业会议参与度20%3次按季度参与的行业会议数量计，每次得1分，满分3分。媒体报道数量2篇按季度获得的行业媒体报道数量计，每篇得1分，满分2分。社交媒体互动量100次按季度在社交媒体平台获得的互动量（点赞、评论、转发等）计，每50次得1分，满分2分。客户满意度调研4.5分按季度客户满意度调研的平均评分计算，满分为5分。品牌活动策划执行1次按季度策划并执行的品牌推广活动数量计，每次得1分，满分1分。本考核表用于评估环保设备销售业务代表的市场拓展能力，包含新客户开发数量、市场信息收集与分析、销售渠道拓展、品牌影响力提升四个维度，请根据实际工作表现进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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