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快消品销售经理渠道开发绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分渠道拓展数量与质量新开发渠道数量35%10个按实际开发完成的新渠道数量计分，每个渠道满分为2分，总分不超过20分。重点渠道开发率80%按计划开发的重点渠道数量占总计划数量的比例计分，每高1%加0.5分，最高不超过10分。渠道质量评分良好以上根据新渠道的销售额贡献、客户留存率等指标综合评分，良好得15分，优秀得20分。渠道合规率95%按新渠道符合公司规定的比例计分，每低1%扣0.5分，最低不低于80分。渠道开发成本控制低于预算20%按实际开发成本与预算的比例计分，每低1%加0.5分，最高不超过10分。渠道关系维护客户满意度25%85分以上通过客户问卷调查得分，每高1分加0.2分，最高不超过10分。渠道合作续约率90%按年度合作续约的渠道比例计分，每高1%加0.5分，最高不超过10分。渠道投诉处理率100%按及时处理渠道投诉的比例计分，未及时处理的每项扣1分，最低不低于80分。渠道活动参与度80%按渠道参与公司市场活动的比例计分，每高1%加0.5分，最高不超过10分。渠道反馈收集每月至少3条按每月收集的有效渠道反馈数量计分，每条满分为2分，总分不超过10分。销售业绩贡献渠道销售额达成率30%110%按渠道实际销售额与目标的比例计分，每高1%加0.5分，最高不超过15分。重点产品销售占比75%按重点产品在渠道销售额中的比例计分，每高1%加0.5分，最高不超过15分。渠道利润贡献利润率高于行业平均水平按渠道销售的利润率与行业平均水平的对比计分，高于平均水平得15分，持平得10分，低于平均水平得5分。渠道库存周转率4次/年按渠道库存周转次数计分，每高0.5次加1分，最高不超过10分。渠道回款及时率95%按渠道回款到期的比例计分，每低1%扣0.5分，最低不低于80分。团队管理与协作团队培训计划完成率10%100%按团队培训计划的执行比例计分，每低1%扣0.5分，最低不低于8分。团队目标达成率90%按团队整体目标完成的比例计分，每高1%加0.5分，最高不超过5分。跨部门协作满意度良好以上通过跨部门问卷调查得分，良好得4分，优秀得5分。团队人员稳定性流失率低于10%按团队人员年度流失率计分，每低1%加0.5分，最高不超过2分。渠道开发建议采纳率85%按团队提出的渠道开发建议被采纳的比例计分，每高1%加0.5分，最高不超过2分。本考核表用于评定快消品销售经理在渠道开发方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，按照评分标准进行打分，最终得分由各维度权重加权计算得出。考核结果将作为绩效评估、奖金发放及晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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