环保设备销售公司市场拓展经理绩效考核表

环保设备销售公司市场拓展经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%实际销售额与季度销售目标的比值，按比例计分，如完成100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得25分，最高得500分。合同金额达成率95%实际合同总金额与目标合同金额的比值，按比例计分，如达成95%得满分，每低5%扣5分，最低得0分。重点客户签约率15个按实际签约重点客户数量计分，每签约1个重点客户得40分，最高得600分。回款率98%实际回款金额与应收账款金额的比值，按比例计分，如达成98%得满分，每低2%扣5分，最低得0分。市场拓展策略制定与执行市场调研报告质量25%高质量完成由上级根据报告的完整性、深度、准确性进行评分，满分100分。拓展方案创新性3个创新方案按提交的创新方案数量计分，每个方案得30分，最高得90分。拓展活动执行效果提升15%的市场认知度通过市场调研数据衡量，每提升1%市场认知度得10分，最高得150分。渠道合作成功率5个有效渠道按实际建立的有效渠道数量计分，每个有效渠道得20分，最高得100分。预算执行效率控制在预算内超出预算10%以内不扣分，超出10%-20%扣5分，超出20%扣10分，最低得0分。团队管理与协作团队目标达成率20%100%团队整体销售目标完成率，按比例计分，如完成100%得满分，每低5%扣5分，最低得0分。下属培训覆盖率100%按培训计划完成率计分，100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。团队内部协作评价优秀由上级根据团队协作情况打分，满分100分。跨部门沟通效率无重大沟通障碍由相关部门反馈，无重大障碍得满分，有一般障碍扣5分，有严重障碍扣10分，最低得0分。员工留存率90%团队员工留存率，每低5%扣5分，最低得0分。品牌形象与客户关系维护客户满意度调查得分15%4.5分（满分5分）按客户满意度调查平均分计分，每低0.1分扣2分，最低得0分。客户投诉处理率95%按投诉处理完成率计分，95%得满分，每低5%扣5分，最低得0分。品牌曝光度提升提升20%通过媒体报道、社交媒体关注度等数据衡量，每提升1%得5分，最高得100分。重点客户维护次数10次按实际维护次数计分，每次得10分，最高得100分。行业活动参与度5次按实际参与行业活动次数计分，每次得20分，最高得100分。本考核表旨在全面评估市场拓展经理在销售业绩、市场拓展策略、团队管理与协作、品牌形象与客户关系维护四个维度的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行自评或上级评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场拓展策略制定与执行25%，团队管理与协作20%，品牌形象与客户关系维护15%。最终得分=各维度得分×权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：