珠宝品牌IP商业模式运营思考方案【商业运营】【线下活动】

金汇珠宝×超级掌门人KING

JEWELRYTIMEDIA泰美传媒

IP商业模式运营思考01项目洞察PROJECT

INSIGHT02模式分析MODEL

ANALYZE03商业链路COMMERCIAL

LINK04落地形式LANDING

ACTIVITY05活动铺排ACTIVITY

ARRANGEMENTCONTENTS目录单一沙龙形式进行拓客的弊端潜在消费群体的覆盖范围圈子小对于品牌、产品的认知度不高，更别谈品牌价值的认同搭建的资源平台比较窄向……组织运营难度大公域流量转私域流量变现率低（对于潜客的吸引力不够）那如果将超级掌门人IP引入沙龙活动中去，会发生哪些变化？品牌IP品牌IP的重要性如何塑造品牌IP传播的覆盖范围圈更广泛品牌文化价值被更好认同资源置换平台更宽泛流量变现渠道更多元1.找准IP受众2.找准IP的定位方向3.打通IP的价值矩阵4.构建IP的商业链路市场消费者用户特征分析高净值人群学历、高收入、高职位的精英群体匹配特征：具有一定的品味、高端享受渴望进入圈层职业上对于圈层拓展有要求生活上对于圈层拓展有要求社交达人热爱沟通、擅长表达的社交达人社交达人，同时对于进入新圈层有需求的高净值人群我们究竟要做一个怎样的IP基于平台属性打造「超级掌门人」IP引流、成员招募搭建私域社群社群搭建行业圈层整合活动、搭建人脉行业圈层热点话题、价值实现、情绪释放…人生感悟资源型社群的日常运营及维护社群运营沙龙形式提供商务交流平台商务交流职业发展、职场管理、行业趋势…职场思考资源整合服务型平台商务社交型平台知识学习型平台

？我们究竟要做一个怎样的IP着眼于城市的精英文化打造的一个改变原有营销场景的和既定模式的社交型资源整合服务型平台IP的价值矩阵提供情绪价值通过有效社交的方式，为企业管理者找到生活、职业情绪宣泄的出口情绪价值提供资源价值为企业管理者提供有效的商务资源交流合作平台，同时「超级掌门人」IP的圈层也可转化为资源的一部分资源价值流量入口多元借用圈层内各方宣传渠道，作为流量引入端口流量变现（获客成本低）IP系列活动的举办势必意味着获客成本更低流量价值变现前建立信任与参与者建立良好的链接，为后续的商业转化奠定基础变现前建立创造消费场景巧妙地融入展示或体验环节，产生购买欲望形成IP后端盈利模式形成IP后可以通过会员制度、合作推广等多种方式实现商业变现变现价值提供知识价值为企业管理人群提供有意义、有收获的知识、技能、体验、资源、机会，满足他们的需求认知价值传播的精准价值吸引特定领域或具有相似兴趣、需求的人群传播塑造品牌通过高质量的活动提升品牌知名度和形象传播价值参与方品牌方IP的商业链路(1.0版本）定位：社交型资源整合平台发起方「品牌方」合伙方「品牌方」参与方「品牌方」资源整合服务平台统筹合作内容展示空间组织运营体验内容IP的商业链路(2.0版本）定位：知识付费社区社区管理者内容讲师「邀约专家」社群VIP成员知识付费社区统筹内容问答参与内容制定社群运营知识探讨IP的参与机制IP参与者IP发起人/主理人金汇珠宝IP合伙人场地、资金、物料支持、内容分享落地活动的统筹社群成员吸纳、日常社群维护社群的组织运营场地、资金、物料支持落地活动的配合统筹合伙人需提供单场次的分享内容落地活动分享内容自有的宣传渠道位共享、其他合作资源共享宣传渠道、资源共享配合落地活动的组织、配合社群日常活动的参与配合各项活动的组织知识内容的共创「超级掌门人」IP的参与由三方机制构成IP的社群运营形式拉新入群目的促进日活社交裂变玩法拉新入群欢迎语「超级掌门人60秒」参考「逻辑思维」60秒语音模式每日一主题，谈谈启发，谈谈感受落地活动预告IP的成本结构拆解运营成本（私域运营）活动成本宣传成本微信生态下的运营成本（社群+公众号+视频好+小程序）物料成本具体宣传主阵地推荐以内容社区平台的投流为主短视频平台的运营成本场地成本内容社区平台（例如小红书）运营成本组织成本IP的成本回收模式IP部分成本回收每场除主理人身份外增加合伙人身份1+1模式赞助广告与其他机构、企业合作举办沙龙获得活动合作收入活动合作1.02.0设计「超级掌门人」以及「超级掌门人」系列logo（臻悟系列）Logo在活动现场制作立体字形式呈现每场活动尽量保证有统一的视觉体系部分IP的落地形式可提供服务：「超级掌门人」IP特别定制logo，现场进行露出落地活动亮点结合前期线上社群讨论的热点制定下一期沙龙的既定主题主题共创沙龙讨论模式由1+1构成（掌门人观点+小组形式头脑风暴观点），甚至可以用辩论赛形式输出内容共创除了知识内容的分享以外，每场沙龙增加体验环节，这个可以由社群成员共创，不局限任何规范形式体验共创共创式沙龙玩法（主题共创、内容共创、体验共创）落地流程细节首先打破传统的自我介绍模式结合OH卡来破冰，每个人明选一张基础卡的图卡代表自己对于当日活动主题的理解，然后结合自己的行业做自我介绍主理人主题分享合伙人主题分享嘉宾主题分享主题分享结束后，进入小组形式的自由讨论，结合主题内容形成小组讨论后的观点进行最后一波的总结输出破冰环节主题分享小组互动分享落地沙龙形式活动流程板块具体分为三块：社交破冰、主题分享、随机互动分享（为来宾提供更自由的社交空间，同时来宾更好地进入话题讨论中）月度沙龙活动主题铺排（推荐）月份6月7月8月关键词IP启动发布夏日清凉|户外运动|禅修疗愈学习成长|交流合作|思想碰撞主题「超级掌门人」IP发布活动「问道」「破圈」体验内容IP启动发布会都市寺庙禅修营之旅（径山徒步、茶宴、正念疗愈）企业参访之旅（建立跨行业认知，了解管理模式）月份9月10月11月12月关键词职场|创业|女性力量户外徒步|城市漫游美食|传统文化|时令养生年底感恩|回顾|反思主题看见「她力量」「对话」城市「顺时」而为「五感」人生