基于新媒体冲击下营销策略的探讨

标题:基于新媒体冲击下营销策略的探讨中文摘要新媒体的发展导致了企业商业战略的变化。在新媒体环境下，企业营销的特点是受众广泛，非常有趣，非常互动。为了更好地适应新媒体网络时代的到来，企业在制定营销策略时必须注意四个方面:制定一个精确营销定位、强化用户互动在线趋同的帮助下,整合营销渠道和利益最大化突出品牌形象,增强营销危机公关意识。新媒体对企业本身来说既是一种挑战，也是一种机遇。如何利用这一变化，使企业能够更好更快地适应新媒体时代，是企业营销最重要的因素。关键词：新媒体环境；企业营销方式；企业营销渠道；企业营销策略目录TOC\o"1-2"\h\u22457绪论 114529一、分析新媒体环境下企业营销特征 232462(一)受众群庞大 229739(二)娱乐性营销 229880(三)互动性较强 227540二、分析新媒体环境下企业营销的方式及渠道 23620(一)广告宣传 232508(二)社会媒体营销 26413(三)网络化营销 325215三、分析新媒体背景下企业营销策略 326343(一)建立精准化的营销定位 3102(二)借助网络聚合力增强用户互动 39459(三)整合营销渠道实现利益的最大化 429855(四)重视品牌形象的塑造，加强营销危机公关机制 423633结论 713581参考文献 8PAGE1绪论与信通技术网络的快速发展,人类进入了时代,在此背景下,企业与互联网的形势,按照目前的趋势,作为新媒体营销策略创建新企业,以确保公司利益而损失,企业目前的研究领域。以便更好适应新媒体的状况,这需要进行全面分析新媒体业务特点,把握其法律,最终为必要条件,企业营销和经济效益,为实现自己的目标。网络是新媒体的核心，因此新媒体的营销功能是在线交易模式的一部分。随着web2.0的巨大影响，传统的营销思维越来越难以适应新的竞争环境。如今，新媒体的主要特征是沟通的质量、体验、创造力、差异性和连通性。新媒体营销是在网络受众的帮助下进行的，因为网络媒体受众具有大量分布非常广泛的特征，因此让他们参与特定的营销活动可以产生非常明显的效果。一般来说，新媒体营销包括对特定产品的概念描述和具体分析，指导消费者的心理。新媒体营销是企业的核心通过软性的渗透活动实现其商业目标的形式,网络主流媒体,是一种通过媒体表达意见,目的是促进消费者公司或广告公司的概念,以及企业品牌宣传、产品销售。一、分析新媒体环境下企业营销特征(一)受众群庞大据统计，到2019年底，中国网民人数已达6.88亿，互联网普及率达到50.3%，一半的中国人上网。移动互联网用户6.2亿，其中90.1%通过手机上网。互联网用户迅速超越在该公司的崛起,传统媒体在新媒体和公众提供了一组巨大的营销活动,因此,平台的新媒体营销活动有消费者,企业越来越重视网络媒体是一个重要渠道,企业实现其最终目标,自身安全利益最大化。(二)娱乐性营销新媒体营销活动是在游戏中植入广告,这是最好的方式与用户交互,甚至许多游戏的原型是一家销售产品或广告、游戏本身,其现有特色游戏网络营销”功能。如今，年轻人是网络用户的主要力量，由于新媒体的娱乐性，他们已经成为游戏娱乐的重要受众。(三)互动性较强新媒体在营销方面比传统媒体更具互动性。通过在线平台对主题进行定位，策划或实现特定的活动，以及用户之间关于产品品牌的讨论，都是非常互动的方面。这种交互性使用户能够更快、更深入地了解相应的品牌和产品，从而创建一个忠实的用户群体，确保公司营销活动的有效性。二、分析新媒体环境下企业营销的方式及渠道(一)广告宣传广告一直是企业宣传产品、形象和品牌的主要手段之一。一般而言,新媒体广告两种形式,直接的广告更硬,有明显优势的生产,使观众们加紧产品印象[4],特别是品牌、产品和相关活动信息发送广告、主要目标对大型门户网站或网站视频美元,其目标是在比向公众提供的最大广告内容更短的时间内；广告植入软广告更含蓄,主要通过,除其他外,企业产品和品牌形象的具体内容宣传性单词游戏、视频甚至在移动应用程序,其重要性在于用户产品,在将他的身份和意识到其产品,最终的对象和改善自己的品牌产品。最受欢迎的是软植入物，主要用于游戏和视频。一般来说，新媒体由于其广泛的普及率，可以通过硬广告迅速接触到大量的受众，并迅速接触到广泛的人群，但实施成本非常高;软广告由于其高渗透率和快速性，在吸引观众方面进展缓慢，执行成本也很低，但传播的深度、广度和速度相对较慢。因此，在特定的广告过程中，硬广告和软广告总是结合在一起，各种植入方法结合在一起，最大限度地发挥广告在新媒体中的作用。(二)社会媒体营销社交媒体营销是基于社交网络的概念，利用博客、百科全书或在线社区作为媒体公关营销的平台，作为开放公共关系和维护客户服务的一种方式。社交媒体营销又称社交媒体营销、整合社交媒体营销、弱关系营销、社交媒体营销。社会媒体网站性质的全面在线营销,其提供的内容基本上是用户自愿,而不是直接与客户存在劳动关系,和如何最好地适应这一情况是替代社会思想、传统思维模式应丢弃。目前是网络信息时代,和所有在线营销活动中,不得阻止社会化的基本属性,但新媒体建设的社会也形成通过大量用户链。事实上，包括微博、微信等在线社交平台，是企业进行在线媒体营销的手段之一;媒体营销过程，超越了在线社交网络，更加强调网络建设、访问、交互性和用户粘附性。无论是出版主题讨论通过在线社交平台或规划具体的营销活动中,在现实生活中可以帮助客户了解公司的产品正在更积极促进和培养意识公司[6]。因此，随着新在线媒体的发展，社交媒体营销媒体已经成为当今最受欢迎的营销媒体之一。(三)网络化营销网络营销是企业经营的一种手段，它依赖于应用网络营销实践来实现自己的营销目标。在线营销方法有很多，如电子邮件营销、在线广告营销、博客和微博营销、媒体营销、视频营销等。一般来说，所有通过互联网或移动互联网为展示平台进行的营销活动都可以理解为在线营销。一些直观的理解，主要的在线营销业务平台是互联网，而在线营销是在互联网平台上进行的一系列营销活动，以实现公司的业务目标。网络营销的特点有两个方面:一是基于互联网，以互联网为营销媒介;另一方面，它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含两个要素,促进电子商务、网络推广主要是利用网络运动的电子商务公司本身是最简单的办法和便宜的低成本电子通讯、交易双方都不需要集体会见业务交易。就像传统的营销一样，网上销售是一种销售手段，它的诞生是为了实现公司的商业目标，但不同的是，两者的实践仍然非常不同。网络营销是一种以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术来实现营销目标的商业活动;网络营销反映了技术进步和客户价值的变化，改变了市场竞争的因素和形式;它是信息社会不可避免的产物。广义上的网络营销可以理解为通过网络和计算机进行在线交易的公司，而狭义上的网络营销仅代表国际互联网销售。类似淘宝的模式不能简单地归结为网络营销。三、分析新媒体背景下企业营销策略(一)建立精准化的营销定位必须充分考虑企业的差别不同消费者的需求与产品相关的时间开展宣传促销和销售通过网上媒体,在进行设计之前具体结合企业目前所掌握的资源;必须确保对目标群体的消费心理进行有针对性的研究，从而制定非常有针对性的营销策略，以确保营销的有效性。首先，按年龄、性别和社会地位对大量新媒体用户进行分类，以确定企业营销面临的主题;其次，一旦确定了消费者群体，就必须根据消费的心理特征对消费者群体进行分类，并确定企业营销的优先事项和关注点;第三，选择适合公司现状的网络营销渠道，制定合理、有针对性的推广策略。通过这种方式，一旦确定了市场和人手的需求，就可以制定有针对性的营销推广计划，以实现公司的精准营销目标，极大地提高了公司营销活动的有效性。(二)借助网络聚合力增强用户互动信息时代已经到来，网络将成为众多用户汇聚的工具之一。根据目前的趋势,如果企业希望利用新媒体营销渠道和提高自尊,并应收集大量利益团体,并确保忠诚用户,会给他们一个强有力的其今后的行动支持。首先，需要召集更多的用户来关注公司、品牌和产品。其次,社交软件的新媒体平台,总是保持及时与用户进行沟通,并通过实施相关营销活动方案,应促进与粉丝互动交流的同时,公司和农户产品。研究表明，与关注群体保持良好、持久的沟通机制，可以有效提高关注群体的忠诚度，使企业自我提升，实现真正的以客户为中心的营销体系。(三)整合营销渠道实现利益的最大化在目前情况下的新媒体,企业利润最大化的最佳途径是合理地安排不同渠道销售,营销不同渠道之间加强合作和协调行动系统每通道。整合渠道，可以简单地理解为新媒体所涉及的所有渠道的融合，但巧妙地将互联网媒体与传统媒体结合起来，相互协作[8]。这个过程通过门户网站或搜索引擎广告,广告和网络媒体设备和社交互动平台,讨论活动,实现公司形象及运动,不同的销售网络一体化的互联网时代,以达到促进大规模销售目标;融入网络媒体营销形成时,以同样的重视程度,及其影响,传统媒体公司最好的方式是使传统媒体和新媒体之间的沟通,通过各种渠道,获得人们的注意力身份不同的方式,更加注意生产企业。必须牢记的是,在营销战略的一体化进程,重点关注的程度相应的用户基础营销公司有办法到最终产品的企业,进而确保最佳组合和营销方法和目标平台最大限度发挥其作用和效力。(四)重视品牌形象的塑造，加强营销危机公关机制随着新媒体时代的到来，企业成功的关键因素是企业应对危机的能力。网络互联加快了信息获取速度，使消费者比以往更快地获取新信息，大大缩短了企业应对危机的时间。在这种新的媒体营销活动的背景下，有必要建立积极的企业营销危机公关机制，以维护和塑造企业的品牌和形象。一是建立市场营销危机预警机制:一是深化口碑营销方法和技术，引导和塑造企业的品牌形象;第二，建立及时发现和预警信息的机制，尽快了解企业情况，及时应对和消除危机。此外,建立危机管理机制,对企业的态度和沟通,通过媒体和客户端功能,或者公众更多能量,所谓的信息轰炸,媒体上述情况及时与消费者沟通,只要有可能,避免进一步的底部的品牌企业。此外,建立了一个机制,重建后的品牌和形象,基于一个控制和正确的治疗,需要媒体提出的援助和发展的概念宣传公司前景[9],以恢复图像的地位企业和品牌在消费者的心智。四、新媒体环境下的供应链管理的探索供应链是围绕核心企业,通过支援、后勤、控制流程,从购买原材料、中间产品和最终产品,销售网络消费者产品供应商、制造商、分销商和零售商到最终用户的网络功能集。这是一个更广泛的公司结构模型,涵盖所有企业参与港口特许,首先供应原材料,途经的制造工艺、加工、组装、销售等等,不同企业的供应链到最终用户。不只是一连串的资本、信息和材料供应商连接用户增值,而是一连串也在增加其价值材料沿供应链过程由于加工、包装和运输,从而为企业带来好处。现代电子商务环境下的是供应链的主要运行的特点通过及时、有效的信息传输,实时掌握市场需求,根据需求来生产、后勤和行动,因此电子商务,促进有效管理信息和物流的基础,供应链的开发和管理。供应链管理是一种多层次、多目标的系统工程。随着供应链所依据的市场环境的演变，供应链管理的核心任务也发生了变化。在电子商务时代，供应链管理具有以下优势。（一）有利于保持现有的客户关系电子商务使竞争从企业之间的竞争逐渐演化为供应链之间的竞争。基于电子商务的供应链管理直接加强了供应链中企业与客户间的联系，并且在开放的公共网络上，企业可以与最终消费者进行直接对话，从而有利于满足客户的各种需求，保留住现有客户。（二）有利于促进现有业务增长通过实施基于电子商务的供应链管理，可以实现供应链的各相关企业对产品和业务进行电子化、网络化的信息管理。同时，通过电子商务手段对供应链中各企业实现有组织、有计划的统一管理，减少流通环节，降低成本，提高效率，使供应链管理达到更高的水平。（三）有利于开拓新的客户和新的业务通过实施基于电子商务的供应链管理，无论是企业还是客户都会从中获得利益，企业产生新的业务增值，成本降低，实现“双赢”目标。（四）有利于提高营运绩效实施基于电子商务的供应链管理，不仅能使供应链的各相关企业降低生产成本、缩短需求响应时间和适应市场变化的时间，还能为客户提供全面服务，使客户能够获得最好品质的产品和服务，同时实现最大增值。（五）有利于分享需要的信息基于电子商务的供应链交易涉及信息流、产品流和资金流。供应链中的企业借助电子商务手段可以在互联网上实现部分或全部的供应链交易，从而有利于各企业掌握跨越整个供应链的各种有用信息，及时了解客户的需求以及供应商的供货情况，同时也便于顾客网上订货并跟踪订货情况。（六）有利于快速反映顾客的反馈信息通过实施基于电子商务的供应链管理，可以全天候的工作，及时了解顾客的反馈信息，不仅提高了为顾客服务的时间效力，而且还提高了为顾客服务的忠诚度。随着企业开始与自己的商业盟友实现更高水平的供应链管理，它们开始意识到这样一条真理：没有任何一家企业能够单凭一起之力而卓越地完成所有采购、制造和配送部门的工作。在电子商务环境下，物流供应水平往往成为决定一个企业成败的关键，所以企业应首先在物流供应领域确定哪些最合适的伙伴。对全球供应链网络的管理要求一定水平的专业知识、灵活性和灵敏度，整个网络中的合作伙伴必须相互取长补短，在新的供应链模式中进行重新定位，最大限度的发挥自己的比较优势。而且电子商务下的供应链的建立需要企业间的真诚合作，甚至是与别人共享自己客户资料，这是企业将要考虑的一个主要心理障碍。供应链管理的变革是建立在电子商务不断发展的基础上的，反过来供应链的完善与进步也在一定程度上推动者电子商务的前进步伐。社会主义市场经济体制下的我国电子商务和供应链管理与国际水平之间还存在者一定的差