2026年电气设备采购中的商业谈判技巧

第一章采购背景与谈判动机第二章市场调研与供应商分析第三章谈判策略与准备第四章价格博弈与条款谈判第五章谈判实战与风险管控第六章谈判效果评估与持续改进01第一章采购背景与谈判动机第1页采购背景与谈判动机：引入谈判成功案例分析谈判失败案例分析采购流程中的常见问题成功谈判案例的具体数据与效果失败案例的教训与启示识别采购流程中的问题与挑战第2页采购背景与谈判动机：分析采购成本构成分析采购成本构成对谈判策略的影响采购需求特点分析采购需求特点对谈判策略的影响第3页采购背景与谈判动机：论证采购需求的重要性采购需求对谈判策略的影响采购法律法规的重要性采购法律法规对谈判策略的影响采购政策的重要性采购政策对谈判策略的影响采购风险的重要性采购风险对谈判策略的影响采购成本构成的重要性采购成本构成对谈判策略的影响第4页采购背景与谈判动机：总结采购团队的重要性采购团队的专业能力与谈判技巧谈判目标的重要性谈判目标设定的方法与技巧02第二章市场调研与供应商分析第5页市场调研与供应商分析：引入市场调研的步骤市场调研的步骤与流程供应商分析的步骤供应商分析的步骤与流程市场调研的注意事项市场调研的注意事项与技巧供应商分析的注意事项供应商分析的注意事项与技巧市场调研的数据来源市场调研的数据来源与收集方法供应商分析的数据来源供应商分析的数据来源与收集方法第6页市场调研与供应商分析：分析供应商分析的数据来源供应商分析的数据来源与收集方法市场调研的步骤市场调研的步骤与流程供应商分析的步骤供应商分析的步骤与流程市场调研的注意事项市场调研的注意事项与技巧供应商分析的注意事项供应商分析的注意事项与技巧第7页市场调研与供应商分析：论证市场调研的步骤市场调研的步骤与流程供应商分析的步骤供应商分析的步骤与流程市场调研的注意事项市场调研的注意事项与技巧供应商分析的注意事项供应商分析的注意事项与技巧市场调研的数据来源市场调研的数据来源与收集方法供应商分析的数据来源供应商分析的数据来源与收集方法第8页市场调研与供应商分析：总结供应商分析的方法市场调研的数据来源供应商分析的数据来源供应商分析的方法与技巧市场调研的数据来源与收集方法供应商分析的数据来源与收集方法03第三章谈判策略与准备第9页谈判策略与准备：引入谈判策略的类型谈判策略的类型与选择谈判准备的方法谈判准备的方法与技巧第10页谈判策略与准备：分析谈判策略的注意事项谈判策略的注意事项与技巧谈判准备的注意事项谈判准备的注意事项与技巧谈判策略的评估谈判策略的评估与改进谈判准备的评估谈判准备的评估与改进谈判策略的制定谈判策略的制定与实施谈判准备的步骤谈判准备的步骤与流程第11页谈判策略与准备：论证谈判策略的注意事项谈判策略的注意事项与技巧谈判准备的注意事项谈判准备的注意事项与技巧谈判策略的评估谈判策略的评估与改进谈判准备的评估谈判准备的评估与改进谈判策略的制定谈判策略的制定与实施谈判准备的步骤谈判准备的步骤与流程第12页谈判策略与准备：总结谈判准备的步骤谈判准备的步骤与流程谈判策略的注意事项谈判策略的注意事项与技巧谈判准备的注意事项谈判准备的注意事项与技巧谈判策略的评估谈判策略的评估与改进谈判准备的评估谈判准备的评估与改进04第四章价格博弈与条款谈判第13页价格博弈与条款谈判：引入价格博弈的注意事项价格博弈的注意事项与技巧条款谈判的注意事项条款谈判的注意事项与技巧价格博弈的评估价格博弈的评估与改进条款谈判的评估条款谈判的评估与改进价格博弈的步骤价格博弈的步骤与流程条款谈判的步骤条款谈判的步骤与流程第14页价格博弈与条款谈判：分析条款谈判的步骤条款谈判的步骤与流程价格博弈的注意事项价格博弈的注意事项与技巧条款谈判的注意事项条款谈判的注意事项与技巧价格博弈的评估价格博弈的评估与改进条款谈判的评估条款谈判的评估与改进第15页价格博弈与条款谈判：论证条款谈判的步骤条款谈判的步骤与流程价格博弈的注意事项价格博弈的注意事项与技巧条款谈判的注意事项条款谈判的注意事项与技巧价格博弈的评估价格博弈的评估与改进条款谈判的评估条款谈判的评估与改进第16页价格博弈与条款谈判：总结价格博弈的注意事项价格博弈的注意事项与技巧条款谈判的注意事项条款谈判的注意事项与技巧价格博弈的评估价格博弈的评估与改进条款谈判的评估条款谈判的评估与改进价格博弈的步骤价格博弈的步骤与流程条款谈判的步骤条款谈判的步骤与流程05第五章谈判实战与风险管控第17页谈判实战与风险管控：引入谈判实战的方法谈判实战的方法与技巧风险管控的方法风险管控的方法与技巧第18页谈判实战与风险管控：分析谈判实战的步骤谈判实战的步骤与流程风险管控的步骤风险管控的步骤与流程谈判实战的注意事项谈判实战的注意事项与技巧风险管控的注意事项风险管控的注意事项与技巧第19页谈判实战与风险管控：论证谈判实战的注意事项谈判实战的注意事项与技巧风险管控的注意事项风险管控的注意事项与技巧谈判实战的评估谈判实战的评估与改进风险管控的评估风险管控的评估与改进谈判实战的步骤谈判实战的步骤与流程风险管控的步骤风险管控的步骤与流程第20页谈判实战与风险管控：总结风险管控的方法谈判实战的步骤风险管控的步骤风险管控的方法与技巧谈判实战的步骤与流程风险管控的步骤与流程06第六章谈判效果评估与持续改进第21页谈判效果评估与持续改进：引入持续改进的步骤持续改进的步骤与流程谈判效果评估的注意事项谈判效果评估的注意事项与技巧持续改进的注意事项持续改进的注意事项与技巧谈判效果评估的评估谈判效果评估的评估与改进持续改进的评估持续改进的评估与改进第22页谈判效果评估与持续改进：分析持续改进的步骤持续改进的步骤与流程谈判效果评估的注意事项谈判效果评估的注意事项与技巧持续改进的注意事项持续改进的注意事项与技巧谈判效果评估的评估谈判效果评估的评估与改进持续改进的评估持续改进的评估与改进第23页谈判效果评估与持续改进：论证谈判效果评估的步骤谈判效果评估的步骤与流程持续改进的步骤持续改进的步骤与流程谈判效果评估的注意事项谈判效果评估的注意事项与技巧持续改进的注意事项持续改进的注意事项与技巧第24页谈判效果评估与持续改进：总结持续改进的步骤持续改进的步骤与流程谈判效果评估的注意事项谈判效果评估的注意事项与技巧持续改进的注意事项持续改进的注意事项与技巧谈判效果评估的评估谈判效果评估的评估与改进持续改进的评估持续改进的评估与改进第25页谈判效果评估与持续改进：引入谈判效果评估的步骤谈判效果评估的步