快消品销售区域经理绩效评估表

快消品销售区域经理绩效评估表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，按比例计分。例如，达成率100%得满分，每低1%扣2分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占区域总销售额的比例，按比例计分。例如，占比60%得满分，每低5%扣1分。新客户开发数量10家实际开发新客户数量与目标数量的比值，按比例计分。例如，开发10家得满分，每少1家扣2分。回款率95%实际回款金额占应收账款的比例，按比例计分。例如，回款率95%得满分，每低1%扣1分。市场份额增长率5%区域市场份额同比增幅，按比例计分。例如，增长5%得满分，每低1%扣2分。团队管理与辅导团队销售目标达成率25%90%团队总销售额与团队目标销售额的比值，按比例计分。例如，达成率90%得满分，每低5%扣1分。下属培训覆盖率100%实际培训下属次数与计划培训次数的比值，按比例计分。例如，覆盖率达100%得满分，每低10%扣1分。下属绩效辅导次数每月4次实际绩效辅导次数与目标次数的比值，按比例计分。例如，每月辅导4次得满分，每少1次扣2分。团队流失率低于10%团队月度流失率，按比例计分。例如，流失率低于10%得满分，每高1%扣2分。下属满意度评分4.5分（满分5分）下属对经理管理能力的匿名评分，按比例计分。例如，4.5分得满分，每低0.1分扣2分。市场拓展与客户维护区域市场活动执行完成率20%100%实际执行市场活动数量与计划执行数量的比值，按比例计分。例如，完成率达100%得满分，每低5%扣1分。重点客户拜访频率每周2次对重点客户的平均拜访次数，按比例计分。例如，每周拜访2次得满分，每少1次扣2分。客户投诉处理及时率98%客户投诉在规定时间内处理的占比，按比例计分。例如，及时率达98%得满分，每低1%扣2分。客户续约率85%年度客户续约比例，按比例计分。例如，续约率85%得满分，每低5%扣1分。新渠道开发数量3个实际开发新销售渠道的数量与目标数量的比值，按比例计分。例如，开发3个得满分，每少1个扣2分。成本控制与合规管理费用预算执行率15%95%实际费用支出占预算费用的比例，按比例计分。例如，执行率95%得满分，每低5%扣1分。库存周转率6次/年区域平均库存周转次数，按比例计分。例如，周转率6次得满分，每低0.5次扣2分。合规操作符合率100%销售操作符合公司规定的次数占比，按比例计分。例如，符合率达100%得满分，每低1%扣2分。产品损耗率低于2%产品因管理不善导致的损耗占比，按比例计分。例如，损耗率低于2%得满分，每高0.5%扣2分。促销活动合规性检查通过率100%促销活动执行符合公司规定的检查通过次数占比，按比例计分。例如，通过率达100%得满分，每低1%扣2分。本表格用于评估快消品销售区域经理的绩效表现，分为销售业绩达成率、团队管理与辅导、市场拓展与客户维护、成本控制与合规管理四个维度，请根据实际工作情况逐项填写并评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：