销售代表销售额与转化率绩效评定表

销售代表销售额与转化率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的比例评分，如完成率100%得满分，每低5%扣1分，最低得0分季度销售目标完成率100%按实际完成率占目标的比例评分，如完成率100%得满分，每低5%扣1分，最低得0分年度销售目标完成率100%按实际完成率占目标的比例评分，如完成率100%得满分，每低5%扣1分，最低得0分超额完成率10%按实际超额完成率占目标的比例评分，如超额10%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分回款及时率95%按实际回款及时率占目标的比例评分，如及时率95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户转化率线索转化率30%25%按实际线索转化率占目标的比例评分，如转化率25%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分拜访转化率20%按实际拜访转化率占目标的比例评分，如转化率20%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分销售漏斗有效率80%按销售漏斗各阶段转化率综合计算的有效率评分，如有效率80%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分重点客户跟进率90%按重点客户跟进完成率占目标的比例评分，如跟进率90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户复购率15%按实际客户复购率占目标的比例评分，如复购率15%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分市场拓展能力新客户开发数量20%20个按实际开发新客户数量占目标的比例评分，如开发20个得满分，每少1个扣5%，最低得0分新市场渗透率10%按新市场销售额占总销售额的比例评分，如渗透率10%得满分，每低1%扣1%，最低得0分客户满意度4.5分按客户满意度评分占目标的比例评分，如评分4.5分得满分，每低0.1分扣2%，最低得0分竞争对手分析报告完成率100%按实际完成报告数量占目标的比例评分，如完成100%得满分，每少1份扣10%，最低得0分市场活动参与度80%按实际参与市场活动次数占目标的比例评分，如参与度80%得满分，每低5%扣1%，最低得0分团队协作与合规销售团队协作评分10%4.5分按团队协作评分占目标的比例评分，如评分4.5分得满分，每低0.1分扣2%，最低得0分销售流程合规率100%按销售流程合规操作次数占总操作次数的比例评分，如合规率100%得满分，每低1%扣1%，最低得0分客户投诉处理及时率95%按客户投诉处理及时率占目标的比例评分，如及时率95%得满分，每低1%扣1%，最低得0分销售培训参与率100%按实际参与培训次数占目标的比例评分，如参与率100%得满分，每少1次扣10%，最低得0分销售工具使用率90%按销售工具使用频率占目标的比例评分，如使用率90%得满分，每低1%扣1%，最低得0分本考核表旨在全面评估销售代表在销售额达成、客户转化、市场拓展及团队协作等方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。权重分配为：销售额达成率40%，客户转化率30%，市场拓展能力20%，团队协作与合规10%。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：