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快消品销售员产品推广及销售效果绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率月度销售目标达成率40%100%按实际销售金额与月度销售目标的百分比计算，每达成1%加0.5分，最高不超过100分。季度销售增长率20%与上一季度销售额相比，增长率达到20%得满分，每低5%扣5分，最低为0分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占整体销售额的比例达到60%得满分，每低5%扣3分，最低为0分。新客户开发数量10个每开发1个新客户加2分，最多开发20个新客户，得满分。客户满意度评分4.5分客户满意度评分达到4.5分得满分，每低0.1分扣2分，最低为0分。产品推广活动效果推广活动参与度30%80%推广活动参与人数达到目标人数的80%得满分，每低10%扣4分，最低为0分。推广活动转化率15%推广活动带来的销售额占活动总投入的比例达到15%得满分，每低2%扣3分，最低为0分。社交媒体互动量500次推广活动在社交媒体上的总互动量（点赞、评论、转发等）达到500次得满分，每低50次扣2分，最低为0分。推广活动预算控制100%实际推广活动支出不超过预算的100%得满分，超出预算5%扣5分，超出预算10%扣10分，最高扣分不超过20分。竞争对手活动应对及时响应对竞争对手的推广活动能及时响应并制定应对策略得满分，响应不及时或应对策略不力扣5分。客户关系维护客户回访频率20%每周至少1次每周至少回访客户1次得满分，每少回访1次扣2分，最低为0分。客户投诉处理率95%客户投诉在规定时间内处理率达到95%得满分，每低5%扣3分，最低为0分。客户复购率70%客户复购率达到70%得满分，每低5%扣4分，最低为0分。客户流失率控制低于5%客户流失率控制在5%以下得满分，每高1%扣3分，最高扣分不超过10分。客户关系深度建立长期合作关系与客户建立长期稳定合作关系得满分，合作关系不稳定扣5分。团队协作与合规团队目标协同达成10%100%个人目标与团队目标协同达成率达到100%得满分，每低10%扣2分，最低为0分。销售数据准确性100%销售数据的录入和提交准确率达到100%得满分，每出现1次错误扣2分，最低为0分。市场信息反馈及时性每日每日及时反馈市场信息得满分，延迟反馈1天扣2分，最低为0分。合规操作执行完全合规完全遵守公司各项规章制度得满分，每出现1次违规扣3分，最低为0分。培训参与度100%积极参加公司组织的各项培训得满分，每少参加1次扣2分，最低为0分。本考核表用于评估快消品销售员在产品推广及销售效果方面的表现。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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