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智能硬件设备销售部年度工作业绩综合评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成率占年度销售目标的百分比计算，每低1%扣0.5分，最高扣20分。重点产品线销售占比60%按重点产品线销售额占总销售额的比例计算，每低1%扣0.5分，最高扣30分。新客户开发数量50按年度新增有效客户数量计算，每少1个扣0.5分，最高扣25分。合同金额平均数100万按年度所有合同金额的平均值计算，每低于目标1万扣0.5分，最高扣20分。销售回款率95%按年度回款金额占合同金额的比例计算，每低1%扣0.5分，最高扣25分。市场拓展能力市场活动策划与执行25%5按年度策划并成功执行的市场活动数量计算，每少1次扣2分，最高扣10分。行业展会参与度3按年度参与行业展会数量计算，每少1次扣2分，最高扣6分。渠道合作伙伴拓展10按年度新增的渠道合作伙伴数量计算，每少1家扣1分，最高扣5分。市场信息收集与反馈2按年度提交的市场信息报告数量和质量评估计算，每少1份或质量差扣1分，最高扣2分。竞争对手分析报告4按年度提交的竞争对手分析报告数量和质量评估计算，每少1份或质量差扣0.5分，最高扣2分。客户关系管理客户满意度评分20%4.5按年度客户满意度调查平均分计算，每低0.1分扣1分，最高扣10分。客户投诉处理率95%按年度客户投诉在规定时间内解决的比例计算，每低1%扣0.5分，最高扣10分。客户续约率80%按年度续约合同金额占上一年合同金额的比例计算，每低1%扣0.5分，最高扣10分。客户维护计划执行率90%按年度客户维护计划完成的比例计算，每低1%扣0.5分，最高扣10分。客户推荐率3按年度通过老客户推荐带来的新客户数量计算，每少1个扣0.5分，最高扣2.5分。团队协作与领导力团队目标达成贡献15%90%按个人对团队整体目标达成的贡献比例计算，每低1%扣0.5分，最高扣7.5分。跨部门协作效率良好按年度跨部门协作的及时性和有效性评估，评为优秀得满分，良好得75%，一般得50%，较差得25%。团队培训参与度100%按年度参与团队培训的次数和比例计算，每少10%扣1分，最高扣7.5分。下属辅导与培养2按年度对下属的辅导次数和效果评估计算，每少1次或效果差扣0.5分，最高扣1分。团队氛围建设积极按团队成员对个人在团队氛围建设中的评价，评为积极得满分，一般得75%，消极得25%。本考核表旨在全面评估智能硬件设备销售部员工在年度内的综合工作表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观、公正的评分。考核结果将作为年度绩效评定的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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