《网络推广与优化》课件05论坛推广

模块5论坛推广0102了解论坛推广的概念和特点。掌握论坛推广的技巧。学习目标【引导案例】在淘宝论坛有这样一个帖子《为了淘宝，老婆辞了IBM》。这个帖子的主人是一对小夫妻，是一家淘宝五钻卖家，经营药妆生意，男主人主要负责写帖子，偶尔帮忙打理店铺，女主人则是真正打理淘宝店铺的。帖子讲述的是他们药妆店铺在淘宝的成长过程，内容非常丰富，从做淘宝卖家讲起，然后辞去IBM的工作，经营淘宝药妆，并从一钻发展成五钻，从一个小小的店铺发展成为现在拥有二十多万库存，具有一定规模的淘宝五钻店铺，在淘宝药妆行业内位居前列。【引导案例】这个帖子并不是一次成型的，从2007年5月开始写起，至今仍在不断更新，内容都在主帖中，每次更新的部分都写在主帖的最后，而且会在更新内容的前面写上更新的日期，这样看帖的人就能清晰地看到店铺的成长经历，同时也体现出了帖子主人认真、执着的精神。帖子营造的氛围非常好，虽然只是分享店铺成长经历，但读起来却让人津津有味，帖子中体现着夫妻间的恩爱、和谐和店铺经营的快乐，虽然其中也有一些烦恼，但并不影响快乐的基调。帖子的论坛营销，给店主人带来了很高的淘宝曝光率，很多人也是因为这个帖子最终成为药妆店铺的忠实客户。【引导案例】说它是淘宝史上的最强帖可能有些夸大，但它确实是一个做得非常成功的帖子，此帖内容先后更新过几十次，字数过万，回帖量超过两千，浏览量接近五万，在不同时段既上过淘宝首页，也上过淘宝论坛首页。在给淘友分享网店创业历程的同时，也增加了帖子主人在淘宝论坛的曝光率，从而收到了很好的论坛营销效果。资料来源：/62.html，有改动5.1论坛推广简介

论坛推广就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。论坛推广可以帮助企业培养客户的忠诚度，及时有效地进行双向信息沟通。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛作为新鲜媒体出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息，其实这就是论坛推广的一种简单的方法。5.1.1论坛推广的概念

论坛推广可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是一个很好的推广方法。论坛具有超高的人气，推广人员通过参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度后便可顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛推广是非常有效果的网络营销手段。论坛推广的主旨无疑是讨论营销之道，论坛推广应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。例如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。这不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。5.1.1论坛推广的概念5.1.2论坛推广的特点（1）论坛的超高人气可以有效地为企业提供营销传播服务。由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。（2）专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，可使信息在论坛空间高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。（3）论坛活动具有强大的聚众能力。（4）事件炒作人员通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。（5）运用搜索引擎内容编辑技术，不仅可以使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。（6）适用于商业企业的论坛推广分析，对长期网络投资项目可以组合应用，精确预估未来企业投资回报率及资本价值。5.1.2论坛推广的特点（7）可以把自己的账号背景设置成80后、90后的风格，这类人群比较受欢迎，而且喜欢逛这些SNS网站的基本上也是80后、90后，这样比较容易有共同话题。（8）主动出击，在自己的帖子或者转帖的时候添加自己的链接地址，让更多的人看到你的帖子主动加你，这样的话就不愁没有好友了。5.1.2论坛推广的特点

倔强的他决定用银丝手工编织中国结，为此他的手上起了一层又一层的水泡。“第二天（水泡）干了以后用剪刀绞破水泡，可能第二天又起一个泡。”孟剑锋对记者轻松地说，妻子却在一旁悄悄抹眼泪。如今，已经是国家高级工艺美术技师的孟剑锋对自己还有更高的要求，他觉得要干好工艺美术这行还应懂绘画，现在有时间就和爱人一起写生、练素描。孟剑锋说，有一天，他一定会拿出一个像样的绘画作品，就像做錾刻那样，他就是要超越自己，追求极致第一节热爱是一种情怀5.2论坛推广的步骤和技巧

论坛推广需要注意一句话：“欲速则不达。”有些人为了能见到网站在短时间内人气飙升，就到各个论坛注册大量ID，用一两天就把广告“贴”满所有网站，不久就会被删，这是非常不成熟的论坛推广手法。正确的做法是，在论坛发帖前要有心理准备，决定用半年时间把这件事情做好。5.2.1论坛推广的步骤第一步：通过搜索引擎或导航站收录相关论坛，以中小论坛为主。例如，收集SEO方面的，搜一搜网站推广论坛之类的关键字，收集几十个即可；还可以通过在文档站搜索“带外链的××论坛TOP榜”一类的词。第二步：用2~3天时间在收集到的每个论坛都至少注册一个ID，ID命名最好与论坛主题相关，注册好后先别发帖，然后换一个IP地址或第二天再注册另一个ID，如此反复操作，根据计划注册的ID数量，注册期间可能会舍弃30%的论坛列表。5.2.1论坛推广的步骤第三步：用一周时间，用心编写几十个要推广的宣传内容，用记事本、Word保存好。第四步：每天到这些论坛发帖，根据不同论坛的状况，在编写的宣传语中有选择性地发表，并记录好帖子的网址，方便下次进入，由于有些论坛发帖烦琐、审核过慢等，这个期间很可能还会再舍弃20%的论坛列表。5.2.1论坛推广的步骤第五步：每隔一段时间就登录所记录的这些帖子的网址，如果已经沉底，就要用其他的ID去顶。第六步：如此坚持半年，一般会初见成效，如果没有效果就要反思改进或放弃。5.2.1论坛推广的步骤5.2.2论坛推广的技巧进行论坛推广，要掌握如下几个技巧。（1）企业首先要有在全国各大知名专业性网站注册的账号。根据企业不同注册相关论坛账号，更加有利于产品的推广营销。（2）企业的分身ID每个论坛要不低于10个，这是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的分身ID数量不通。例如，知名品牌进行论坛营销不需过多分身ID即可产生效应，而普通企业在论坛推广产品时则需要较多的分身ID配合。（3）企业要在各大型论坛有管理员账号、发布帖子、回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖、回帖是为了融入论坛核心，积累更多的威望，以便在进行论坛推广时有很多资源辅助开展。（4）企业策划的题目要新颖，也就要有一定的创意性；营销主题比较重要，是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。5.2.2论坛推广的技巧（5）企业策划的题目要能够吸引眼球，即标题要有一定的号召性，能够吸引网友。标题是敲门砖，要有一定的含义或歧义，让网友产生疑惑而进一步想得到答案。（6）企业策划的内容应具有一定的水准，要让网友看了之后觉得有话要说才行。（7）要积极参加回复，鼓励其他网友回复，也可以用自己的分身ID回复。网友的参与是论坛推广的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常企业在论坛做活动以营销活动居多，可利用一些公司产品或礼品激励网友参与。5.2.2论坛推广的技巧（8）要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。（9）企业要仔细监测论坛推广带来的效果，同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域的用户群体习惯不同，方式方法并不通用。（10）企业要及时和论坛管理员沟通，管理员和版主有助于论坛推广的开展。经常发帖、回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员、版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛推广会开展得更顺利。5.2.2论坛推广的技巧技能实训【实训目的】（1）掌握论坛推广的概念、作用和特点。（2）了解论坛推广的方法和技巧，并能根据产品制定完整的论坛推广方案。【实训内容】注册几个不同论坛的账号，策划一个更新时长为一个月的阿芙精油论坛推广方案，设置能吸引网友的标题，根据标题展开内容，发布一篇短篇幅、高质量的软文，准备好一个月的跟帖文案，设置每天准点发送的时间，每天顶帖，主动参与互动，有人回复及时进行引导。技能实训【实训分析】（1）在编写论坛信息时，一般除了广告