房地产销售经纪人销售策略与业绩绩效考核表

房地产销售经纪人销售策略与业绩绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标的百分比计算得分，如100%完成得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分年度销售总额1000万元按实际销售额与目标的百分比计算得分，如1000万元完成得满分，每低100万元扣2分，最低得0分成交单数20单按实际成交单数与目标的百分比计算得分，如20单完成得满分，每少1单扣1分，最低得0分平均客单价500万元按实际平均客单价与目标的百分比计算得分，如500万元完成得满分，每低50万元扣1分，最低得0分重点客户成交数5单按实际重点客户成交数与目标的百分比计算得分，如5单完成得满分，每少1单扣2分，最低得0分客户开发与管理新增有效客户数25%50人按实际新增有效客户数与目标的百分比计算得分，如50人完成得满分，每少5人扣1分，最低得0分客户转化率30%按实际客户转化率与目标的百分比计算得分，如30%完成得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户满意度90分按客户满意度评分计算得分，90分及以上得满分，每低1分扣0.5分，最低得0分客户回访率100%按实际客户回访率与目标的百分比计算得分，如100%完成得满分，每低1%扣1分，最低得0分客户推荐率20%按实际客户推荐率与目标的百分比计算得分，如20%完成得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分市场分析与策略制定市场调研报告质量20%优秀按市场调研报告的深度、准确性、完整性评估得分，优秀得满分，良好扣2分，一般扣4分，差扣6分销售策略有效性提升15%成交量按实际成交量提升幅度与目标的百分比计算得分，提升15%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分竞品分析报告质量全面按竞品分析报告的全面性、准确性评估得分，全面得满分，较全面扣2分，一般扣4分，差扣6分销售活动策划质量成功策划3次大型活动按实际成功策划的大型活动次数与目标的百分比计算得分，3次完成得满分，每少1次扣3分，最低得0分销售数据洞察力准确预测市场趋势按销售数据洞察的准确性与市场趋势预测的偏差评估得分，准确预测得满分，偏差较大扣2分，偏差中等扣4分，偏差小扣6分团队协作与个人成长团队协作贡献度15%积极分享资源与经验按团队协作中的贡献度评估得分，积极分享得满分，一般扣2分，消极扣4分培训参与度参加80%以上培训按实际参加培训的百分比计算得分，80%以上完成得满分，每低5%扣1分，最低得0分技能提升效果通过所有考核按技能提升考核的通过情况评估得分，全部通过得满分，部分通过扣2分，未通过扣4分客户投诉处理零重大投诉按客户投诉处理情况评估得分，零重大投诉得满分，一般投诉扣2分，重大投诉扣4分工作计划完成率100%按实际工作计划完成率与目标的百分比计算得分，如100%完成得满分，每低1%扣1分，最低得0分本考核表旨在全面评估房地产销售经纪人在销售业绩、客户开发与管理、市场分析与策略制定、团队协作与个人成长四个维度的表现。请根据各指标的目标值和评分标准进行自评或互评，最终得分将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名