重构企业数智化盈利模式

传统制造企业重构数智化盈利模式的路径和方法传统制造企业重构数智化盈利模式的路径和方法2301-传统制造企业转型的困境1.01传统制造企业产业特点()1.02传统制造企业的经营压力订单的增减量、成本和费用的影响程度都是千万级订单的增减量、成本和费用的影响程度都是千万级1.03传统制造企业的管理困境（多数为管理2.0方案-科层制）信息孤岛多个功能软件，分割了经营体系信息孤岛多个功能软件，分割了经营体系科层制以科层制为核心管控，缺乏公司链程制的管控部门中心关注部门功能，公司经营和总经理管理被弱化WMS低效率科层制以科层制为核心管控，缺乏公司链程制的管控部门中心关注部门功能，公司经营和总经理管理被弱化WMS低效率信息孤岛+科层制，部门墙高，作业效率低高费用管理过程牵扯多个软件，费用高，年费累计高高费用管理过程牵扯多个软件，费用高，年费累计高难决策难决策管理环节多，信息被分割，经营决策难案例：价格战是中没有真正的赢家（价格战中没有最低，只有更低）传统制造企业往往选择价格战为主要竞争手段，导致恶传统制造企业往往选择价格战为主要竞争手段，导致恶传统制造企业应重构技术屏障（用技术屏障替代价格战） 产品技术先进的产品技术=智能化+数字化 管理技术先进的管理技术=数字化+智能化案例：管理技术可以带来公司超额利润（百万级→千万级）1.促进研发产出1.促进研发产出1.扩大企业商机2.减少研发浪费10.提高订单毛利3.提高产品良率11.降低费用比例9.减少库存呆滞2.减少研发浪费10.提高订单毛利3.提高产品良率11.降低费用比例9.减少库存呆滞2.增加销售金额 3.优化产品性能4.提高材料良率4.缩短交付周期4.缩短交付周期5.提升产线产出12.降低非增值率5.提高交付良率13.5.提高交付良率13.降低人均投入6.提高生产均衡6.增加订单毛利6.提高生产均衡6.增加订单毛利国7.提高设备利用is14.提升作业效率8.8.降低库存天数16.经营核算增值15.规避作业风险传统制造企业曲折的信息化道路（一个被不断折腾的历史）再买软件再买软件员工再评价员工评价员工三评价员工再评价员工评价4.软件公司责任：卖软件是软件公司的一种盈利模式，他们1.06我们面临两条道路的选择（科层制方案VS链程制方案）WMSWMSERP等功能软件服务于部门功能ERP等功能软件全数智化工厂平台构建企业盈利模式构建企业盈利模式标准化/体系化/数字化标准化/体系化/数字化全数智化工厂平台构建企业盈利模式在盈利模式构建上，管理大模型/系统大平台/管理与软件一体化是关键路径在盈利模式构建上，管理大模型/系统大平台/管理与软件一体化是关键路径1.07看清时代的变迁（眼睛盯住时代WMSWMS全数智化工厂平台ERP等功能软件全数智化工厂平台ERP等功能软件企业家的大局观：管理大模型、系统大平台、管理软件一体化、AI普及运用企业家的大局观：管理大模型、系统大平台、管理软件一体化、AI普及运用1.08为何不能走ERP模式的老路ERP模式的目的是卖软件）4.在ERP的模式中没有盈利模式的大品牌、高价值、市场占有率高的ERP也不能解决企大品牌、高价值、市场占有率高的ERP也不能解决企2.01怀揣理想的口号（给自己一个信心百倍的目标）“做别人做不了的活，挣别人挣不到的钱”客户需求客户需求短交期短交期多品种多品种平价格平价格小批量小批量高质量高质量大单行大单行2.02用“5化”建立盈利模式基座（盈利模式的基座）从公司管理角度“应该”入手，建立公司层级从公司管理角度“应该”入手，建立公司层级的、标准化的管理规则体系化构建“链程制”管理机制，将“科层规则”纳入到体系化的流程规则之中研发项目实现企业组织数智化重构，将“组织”与“平台”融合，实现组织即平台，平台即组织客户商机全面实现用数智化替代“手动”作业，提升岗位效率，提高数据作业的正确率绩效考核全数智化工厂平台解决方案体系化构建“链程制”管理机制，将“科层规则”纳入到体系化的流程规则之中研发项目实现企业组织数智化重构，将“组织”与“平台”融合，实现组织即平台，平台即组织客户商机全面实现用数智化替代“手动”作业，提升岗位效率，提高数据作业的正确率绩效考核全数智化工厂平台解决方案业务协同制造协同经营核算全面融入“AI”系统，用AI解放专业劳动，用AI降低管理费用，用AI解决经营难题2.03用盈利模式充实企业数字资产（盈利模式是数字资产的核心）5.人资类资产：企业家、专业骨干不入账册5.人资类资产：企业家、专业骨干不入账册2.04重构企业的核心竞争力（“1+5”模式）核心竞争力品牌形象能力品牌形象能力：客户心中的综合表现1.产品设计能力1.产品设计能力：提供优质的性能与外观2.市场获客能力：与客户建立良好的信任3.订单交付能力：优于同行的交付天数4.品质领先能力：优于同行的质量控制5.成本降价能力：优于同行的成本控制设置企业盈利目标（不是软件的功能目标）研发项目客户商机绩效考核业务协同制造协同经营核算研发项目客户商机绩效考核业务协同制造协同经营核算全数智化工厂平台高于同行的利润空间2.06盈利目标分解到开源节流增效环节（分项指标＞总目标2倍）提升计划协同效率降低原料价格风险产品交付缩短天数老产品销售新增＞5%提升计划协同效率降低原料价格风险产品交付缩短天数老产品销售新增＞5%新产品销售提升原料质检良率优化供应协同效率提升产线产出率提升产线均衡率减少人员非增值率优化供应协同效率提升产线产出率提升产线均衡率减少人员非增值率提升产品质检良率核算核算提升库存周转天数品牌形象跨越降低库存呆滞物料降低库存呆滞物料客户关系密切研发人均单位产出客户关系密切2.08明确企业数字化转型的方向（应该怎样做）Thevalueoftransfo3.01建立盈利模式的基础()盈利盈利模式盈利模式的基础：盈利模式的基础：1.管理规则体系化输入：为全数智化工厂建立规则基础，优化管理，提升效率，明确价值。2.产品数据设置规范：建立产品数据规范和标准，为业务高效运行、经营核算建立基础。3.业务数据实时准确：打穿全部业务环节，实现现场全数字化作业。4.一线全扫码作业：收货、质检、入库、备料、出库、加工、计件工资全扫码作业。5.设计图纸同步导入：MTS图纸、MTO图纸分类存入系统，以备运用。案例：翻越三座大山（为盈利模式构建坚实基础）案例：是工程实施方案，不是买软件（构建数据链需要工程解决方案）3.02构建企业盈利模式（构建盈利模式矩阵）降本增效价值点降本增效价值点）；）；业务管控核算管控绩效管控公司经营分析公司经营分析：财务类分析（报表/风险/流动/杜邦分析）、经营类分析（本量利核算/规模经营）3.03规范转型的价值目标路径（在基础建设完成以后）价值目标路径价值目标路径3.04将口号变为利润增长目标（用核心指标牵引指标体系）3.05构建盈利模式的指标体系（从总目标分解到目标子项）2.核算类：订单核算、原料核算、成本核算、费用核算、研发核算、库存周转3.研发类：工程项目、简明项目、样品5.效率类：流程效率、岗位非增值、任务管控、岗位效率、绩效考核案例：建设指标库（约定指标定义,指标工时,指标条件）11老客户订单增长率23样品服务准交率4样品服务一次性合格率研发项目管理指标12简明项目管理准交率3简明项目管理返工率4样品项目交付准交率5样品项目交付合格率1A类产品销售目标达成率2A类产品准交率3A类产品一次性合格率456库存管理指标1A材料库存周转天数2库存管理指标1A材料库存周转天数2A材料库存呆滞率345671A类成品-产品准交率2A类成品-一次性合格率34561A产品采购供应准交率2A产品委外供应准交率3A产品自加零件准交率4A产品产品装配准交率56781.商机追踪管理方案2.老客销售新增方案3.新客销售新增方案4.订单成本核算方案5.订单交付协同方案6.订单交付品控方案1.总经理驾驶舱管控2.我的桌面优化方案1.材料价格管控方案2.订单材料管控方案1.商机追踪管理方案2.老客销售新增方案3.新客销售新增方案4.订单成本核算方案5.订单交付协同方案6.订单交付品控方案1.总经理驾驶舱管控2.我的桌面优化方案1.材料价格管控方案2.订单材料管控方案1.供应订单核算方案2.供应订单协同方案3.供应订单品控方案1.工程项目交付方案2.简明项目交付方案3.样品服务交付方案4.研发计划任务管控5.研发项目核算方案6.设备图纸管控方案1.原料库存周转方案2.原料库存呆滞管控3.成品库存周转方案4.成品库存呆滞管控1.生产订单核算方案2.生产订单协同方案3.生产订单品控方案4.生产在制周转方案5.产线产出优化方案6.产线均衡优化方案7.设备产出优化方案8.生产工艺管控方案1.手动管理替代方案2.管理流程优化方案3.降低非增值率方案4.岗位绩效考核方案7除去生产值50%投入新品50%投入管理增量96仅周转费，财务杠杆除外3.07-2盈利方案-从哪里入手（解决方案在流程再造）增加销售产出增加销售产出增加研发产出增加研发产出增加生产产出增加生产产出降低费用均价降低费用均价降低材料均价降低材料均价降低人资均价降低人资均价1.优化规则1.优化规则2.优化流程2.优化流程3.优化职责3.优化职责4.提升效率4.提升效率5.优化考核5.优化考核6.优化薪酬6.优化薪酬案例：总经理驾驶舱-经营管理总控（实时关注经营状态）案例：总经理驾驶舱-经营环节分析（实时现实经营细节）案例：我的桌面-管理人员自我优化（我的桌面实现自我管理）投入与产出4.01构建盈利模式三阶段交付协同交付协同业务关注的业财一体化业财一体化财务关注的总经理关注的投入与产出4.02构建盈利模式路径（不是买软件，是双方深度合作）2.优化作业流程优化作业流程2.优化作业流程优化作业流程6.修正目标/流程/6.修正目标/流程/指标程/指标进行修订标、岗位绩效指标提升净利率＞1%/年5.检查和验证流程指标4.5.检查和验证流程指标检查和验证流程和指标项优化岗位/培训岗位/落地指标投入与产出4.04用“投入产出”计算全数智化项目方案计算