医美机构数字化营销经理岗位招聘考试试卷及答案

医美机构数字化营销经理岗位招聘考试试卷及答案第一部分填空题（10题，每题1分）1.医美机构发布广告必须取得《医疗广告审查证明》，且内容需与______一致。2.小红书医美内容需标注“______”标识，否则可能违规。3.医美数字化营销中，常用的私域运营载体是______。4.衡量短视频内容传播效果的核心指标是______（如播放量）。5.医美广告禁止使用______用语（如“最佳”“第一”）。6.CRM系统中，用户分层的核心依据是______和行为特征。7.抖音医美直播需由______出镜讲解，禁止非医疗人员宣传医疗效果。8.医美内容营销中，占比最高的内容形式是______。9.私域流量运营的核心目标是提升用户______和复购率。10.医美机构数字化营销的合规第一责任人是______。第二部分单项选择题（10题，每题2分）1.以下哪个平台对医美内容的合规性审核最严格？A.抖音B.小红书C.微信公众号D.微博2.医美CRM用户分层中，“意向客户”的核心特征是？A.已消费3次以上B.咨询过2次及以上C.关注公众号1个月D.转发过1次笔记3.以下哪种医美广告用语符合合规要求？A.“快速瘦脸不反弹”B.“专业医师团队服务”C.“效果最好的隆鼻”D.“100%安全无风险”4.医美短视频内容中，占比最高的是？A.案例对比B.医师科普C.优惠活动D.机构环境5.私域流量运营的核心是？A.加粉数量B.粉丝活跃度C.广告投放量D.内容更新频率6.医美SEO关键词禁止使用的是？A.“医美咨询”B.“正规隆鼻”C.“最佳双眼皮”D.“合法医美机构”7.KOL合作中，医美机构优先选择的是？A.100万+娱乐博主B.5万+医美垂类博主C.200万+美妆博主D.10万+健身博主8.数字化营销复盘的核心指标是？A.阅读量B.点赞数C.转化成本D.转发量9.医美广告发布前必须提交哪个部门审查？A.市场监管局B.卫健委C.网信办D.文旅局10.提升私域用户留存的关键动作是？A.频繁发广告B.定期推送科普内容C.只发优惠活动D.不互动第三部分多项选择题（10题，每题2分，多选/少选不得分）1.医美数字化营销的合规要点包括？A.取得医疗广告审查证明B.禁止绝对化用语C.医师持证出镜D.案例真实可追溯2.医美私域流量的运营渠道有？A.企业微信B.微信社群C.视频号粉丝群D.小红书私信3.医美内容营销的核心要素是？A.真实案例B.专业科普C.合规标识D.优惠引流4.数据驱动营销的关键步骤是？A.确定核心指标B.收集用户数据C.分析转化漏斗D.优化营销动作5.KOL合作的评估维度包括？A.垂类匹配度B.粉丝活跃度C.过往案例效果D.报价合理性6.医美用户生命周期的阶段有？A.获客B.培育C.转化D.留存7.数字化营销的转化路径包括？A.内容触达→咨询→到店→消费B.广告投放→加粉→社群互动→转化C.直播观看→私信→预约→消费D.笔记阅读→评论→电话咨询→消费8.医美广告禁止的内容有？A.保证治愈B.宣传治愈率C.绝对化用语D.虚假案例9.私域用户激活的方式有？A.发放专属优惠券B.邀请免费科普课C.定期社群互动D.强制推送广告10.平台内容合规的检查点有？A.是否标注广告B.医师资质公示C.案例真实D.无绝对化用语第四部分判断题（10题，每题2分，对√错×）1.医美机构可在小红书发布未标注广告的笔记。（）2.抖音医美直播可由非医师讲解医疗效果。（）3.私域流量可直接发送医疗广告。（）4.医美广告允许使用“最佳”“第一”等用语。（）5.CRM系统只用于管理客户基本信息。（）6.数据复盘只需关注转化数，无需关注成本。（）7.KOL粉丝量越高，营销效果越好。（）8.医美直播需要提前申请医疗广告审查。（）9.私域用户分层只需看消费金额。（）10.医美数字化营销合规责任仅由营销经理承担。（）第五部分简答题（4题，每题5分，200字左右）1.医美机构数字化营销需遵守的核心合规要求有哪些？2.如何通过小红书提升医美机构精准获客？3.医美私域流量运营的关键步骤是什么？4.如何通过数据复盘优化数字化营销转化效果？第六部分讨论题（2题，每题5分，200字左右）1.医美机构抖音直播中，如何平衡内容吸引力与合规性？2.私域用户活跃度下降时，你会采取哪些提升策略？---答案部分填空题答案1.审查内容2.广告3.企业微信/微信社群4.播放量（PV/UV）5.绝对化6.消费金额7.注册执业医师8.短视频9.留存率10.机构负责人单项选择题答案1.A2.B3.B4.A5.B6.C7.B8.C9.B10.B多项选择题答案1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD判断题答案1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×简答题答案1.核心合规要求：①资质合规：需《医疗广告审查证明》，医师持注册证出镜；②内容合规：禁止绝对化用语、保证治愈、虚假案例，内容与审查一致；③标识合规：所有营销内容标注“广告”；④发布合规：不得在禁止渠道发布，不得隐瞒医疗风险。2.小红书精准获客：①内容聚焦医美垂类（如隆鼻科普），真实案例+医师解读；②合规标注“广告”，公示医师资质；③优化关键词（如“正规双眼皮医院”）；④引导私信加企业微信沉淀私域；⑤合作5万-50万粉丝医美垂类KOL。3.私域运营关键步骤：①引流沉淀：平台引导加企业微信；②用户分层：按咨询/消费分为意向、新客、老客；③内容运营：定期推送科普干货，避免硬广；④激活转化：意向客发专属券，老客发复购福利；⑤数据复盘：统计加粉/留存/转化率。4.数据复盘优化转化：①定核心指标（CAC、CPA、留存率）；②收集各渠道触达/咨询/到店数据；③分析转化卡点（如咨询到店率低）；④优化动作（如增加医师1对1答疑直播）；⑤迭代测试，确认效果后扩大执行。讨论题答案1.平衡吸引力与合规：①内容以医师科普为核心（如“隆鼻术后护理”），避免推销；②直播前审核资质/脚本，无绝对化用语；③通过“评论提问→医师解答”提升互动，不引导下单；④封面/标题标注“医疗广告”，直播中公示资质；⑤安排合规人员实时监看。2.提升私