高校渠道合作协议书

高校渠道合作协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX大学教育科技有限公司（以下简称“甲方”）。

甲方地址：中国XX省XX市XX区XX路XX号XX大学科技园XX号楼X层。

甲方法定代表人/负责人：张三。

甲方联系方式联系电话），zhangsan@（电子邮箱）。

甲方是一家经XX省市场监督管理局批准成立的教育科技企业，专注于高校教育资源的整合与推广。依托XX大学雄厚的学术背景和丰富的教育资源，甲方致力于为高校师生提供高质量的教育服务及配套解决方案。甲方在高校渠道合作方面拥有丰富的经验和广泛的网络资源，希望通过本次合作，进一步拓展高校市场，提升品牌影响力，并为高校师生提供更具价值的产品与服务。

在当前高等教育市场快速发展的背景下，甲方注意到高校师生对教育科技产品的需求日益增长，特别是在在线教育、智能教学、科研服务等领域的需求持续扩大。为满足这一市场需求，甲方拟与乙方建立长期稳定的合作关系，共同开发并推广面向高校的教育产品及服务。乙方作为在XX领域具有领先技术和市场优势的企业，其产品和服务能够有效满足高校师生的实际需求，双方合作具备良好的市场基础和商业前景。

本次合作的核心是甲方依托其高校渠道资源，为乙方产品及服务的推广提供支持，乙方则提供优质的教育科技产品及服务，双方通过资源共享、市场拓展等方式实现互利共赢。甲方将负责高校市场的渠道建设、客户关系维护及市场推广，乙方将负责产品研发、技术支持及服务保障，双方共同推动教育科技产品的商业化落地。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX教育科技有限公司（以下简称“乙方”）。

乙方地址：中国XX省XX市XX区XX路XX号XX科技园XX号楼X层。

乙方法定代表人/负责人：李四。

乙方联系方式联系电话），lisi@（电子邮箱）。

乙方是一家专注于教育科技领域的高新技术企业，致力于通过、大数据、云计算等先进技术，为高校及教育机构提供智能化、个性化的教育解决方案。乙方旗下产品涵盖在线学习平台、智能教学系统、科研数据分析平台等多个领域，在行业内具有较高的技术水平和市场占有率。乙方通过持续的技术创新和产品迭代，不断提升产品竞争力，赢得了广大高校师生的认可。

近年来，随着高校信息化建设的深入推进，教育科技产品的需求呈现爆发式增长。乙方敏锐把握市场机遇，积极拓展高校市场，但考虑到高校渠道的复杂性及资源整合的难度，乙方希望与具备丰富渠道资源和市场经验的甲方建立战略合作关系，共同推动产品在高校市场的规模化应用。甲方在高校渠道方面的优势与乙方的产品能力相辅相成，双方合作能够有效降低市场拓展成本，提升市场渗透率。

本次合作的核心是乙方将其教育科技产品及服务授权甲方在高校市场进行推广与销售，甲方则利用其渠道资源，为乙方产品提供市场接入和客户服务支持。乙方将负责产品的持续研发、技术升级及服务优化，甲方将负责高校市场的渠道管理、客户需求挖掘及市场活动策划，双方通过紧密协作，实现产品与市场的精准对接。乙方的产品和服务将直接面向高校师生，通过甲方的渠道推广，能够快速提升产品在高校市场的知名度和使用率，为双方带来长期稳定的商业价值。

在合作过程中，双方将建立高效的沟通机制，定期召开联席会议，共同研究市场动态和客户需求，及时调整合作策略。甲方将充分发挥其高校资源优势，为乙方产品提供精准的市场定位和推广方案，乙方则将提供优质的产品保障和技术支持，确保合作顺利进行。双方将以共同利益为导向，构建长期稳定的战略合作伙伴关系，共同推动教育科技产业的健康发展。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的是甲乙双方基于各自优势，建立长期稳定的合作关系，共同开发、推广及销售面向高校的教育科技产品及服务，实现资源共享、市场拓展及商业价值最大化。具体范围包括但不限于：甲方利用其高校渠道资源，为乙方教育科技产品及服务提供市场接入、客户推广及销售支持；乙方为甲方提供优质的教育科技产品及服务，并配合甲方进行市场推广活动。合作内容涵盖在线学习平台、智能教学系统、科研数据分析平台、教育信息化解决方案等多个领域，覆盖高校教师、学生及行政管理人员等目标用户群体。双方将共同制定市场策略，开展联合营销活动，并建立完善的客户服务体系，确保合作产品及服务在高校市场的顺利落地及持续运营。通过本次合作，双方旨在提升品牌影响力，扩大市场份额，并为高校师生提供更具价值的教育服务，推动教育科技产业的创新发展。

第二条定义

1.**教育科技产品及服务**：指乙方开发、运营及提供的面向高校的各类软件、硬件、平台及服务，包括但不限于在线学习平台、智能教学系统、科研数据分析平台、教育信息化解决方案、教师培训、学生测评等。

2.**高校渠道资源**：指甲方在高校市场拥有的资源网络，包括但不限于高校关系、校园推广资源、客户数据库、市场活动渠道等。

3.**市场推广**：指甲方为推广乙方产品及服务所开展的各类市场活动，包括但不限于校园宣讲、产品演示、线上线下推广、客户邀约等。

4.**销售支持**：指乙方为甲方提供的产品培训、技术支持、售后服务及销售政策支持。

5.**合作期限**：指本协议约定的有效合作期限，自双方签字盖章之日起计算。

6.**商业秘密**：指双方在合作过程中知悉的对方未公开的技术信息、经营信息等具有商业价值的秘密信息。

7.**不可抗力**：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于自然灾害、战争、政府政策变化等。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权力与义务：

（1）甲方有权要求乙方提供符合高校市场需求的教育科技产品及服务，并享有对产品功能、性能及服务质量的监督权。

（2）甲方有权利用其高校渠道资源，为乙方产品及服务进行市场推广及销售，并享有相关推广费用的结算权利。

（3）甲方有权根据市场反馈，向乙方提出产品优化及服务改进的建议，并要求乙方积极配合。

（4）甲方应按照本协议约定，及时向乙方提供市场推广方案及销售数据，并配合乙方进行市场效果评估。

（5）甲方应保护乙方的商业秘密，未经乙方同意，不得向第三方泄露或用于本协议以外的目的。

（6）甲方应按照本协议约定，按时支付乙方产品及服务的费用，并承担市场推广活动的相关成本。

（7）甲方应确保其渠道资源的合规性，避免因渠道问题导致乙方产品及服务产生负面影响。

2.乙方的权力与义务：

（1）乙方有权要求甲方按照本协议约定，提供有效的高校渠道资源及市场推广支持，并享有对推广效果的评价权。

（2）乙方有权要求甲方提供准确的市场需求信息及客户反馈，并享有对产品及服务的优化决策权。

（3）乙方应向甲方提供完整的教育科技产品及服务，包括产品手册、技术文档、培训材料等，并确保产品功能及服务质量符合高校市场需求。

（4）乙方应配合甲方开展市场推广活动，提供必要的技术支持及售后服务，确保产品在高校市场的顺利应用。

（5）乙方应保护甲方的商业秘密，未经甲方同意，不得向第三方泄露或用于本协议以外的目的。

（6）乙方应按照本协议约定，按时向甲方提供产品及服务，并确保交付的及时性与合规性。

（7）乙方应承担产品研发及服务升级的相关成本，并确保产品持续符合高校市场的技术标准及安全要求。

（8）乙方应建立完善的客户服务体系，及时响应甲方及高校师生的需求，并提供专业的技术支持及问题解决方案。

（9）乙方应配合甲方进行市场活动策划，提供联合营销方案及品牌推广支持，共同提升双方品牌在高校市场的知名度及影响力。

（10）乙方应确保其产品及服务的知识产权清晰合法，并避免因知识产权问题给甲方带来风险或损失。

第四条价格与支付条件

1.合作产品及服务的价格：甲方推广乙方产品及服务所产生的销售额，双方按照以下比例进行分成。乙方产品及服务的基准售价由乙方根据市场情况确定，并提前书面通知甲方。甲方推广产生的销售额，扣除乙方基准售价及甲方合理的推广成本后，甲方享有剩余部分的XX%作为推广佣金。具体佣金比例及推广成本核算方式由双方另行协商确定，并作为本协议附件。

2.支付方式：甲方应于每个自然月结束后10个工作日内，向乙方提交上一个月的销售额及佣金结算报告，经乙方审核确认后，双方通过银行转账方式支付。乙方指定收款账户信息如下：账户名称：XX教育科技有限公司，开户银行：XX银行XX支行，账号：XXXXXXXXXXX。

3.支付时间：甲方应在收到乙方审核确认的佣金结算报告后，于5个工作日内完成支付。乙方有权要求甲方提供等额的增值税发票，甲方应在收到乙方要求后，于10个工作日内提供合规发票。

4.预付款条款：在合作启动前，甲方应向乙方支付XX万元人民币作为合作预付款，用于乙方产品在高校市场的初步推广及准备。预付款在合作满一年且甲方完成XX万元人民币销售额后，按照实际销售额比例予以抵扣佣金，剩余部分无息返还甲方。

5.付款保障：甲方应确保支付账户信息准确有效，如因甲方原因导致支付失败，甲方应承担相应的滞纳金，并赔偿乙方因此遭受的直接损失。

第五条履行期限

1.合作期限：本协议有效期为三年，自双方签字盖章之日起生效，至XXXX年XX月XX日止。合作期满前三个月，如双方无书面异议，本协议自动续延三年。

2.关键时间节点：

（1）合作启动日：本协议生效之日起10个工作日内，双方完成合作协议及附件的签署，并启动首批产品推广活动。

（2）季度汇报节点：每季度结束后的15个工作日内，甲方应向乙方提交季度市场推广报告及销售数据，乙方应在20个工作日内进行反馈及指导。

（3）年度评估节点：每年XX月XX日前，双方召开年度合作评估会议，总结合作成果，调整下一年度合作策略。

（4）产品更新节点：乙方应在每次产品重大更新或升级前30个工作日，向甲方提供更新说明及培训材料，确保甲方及时掌握新产品特性及推广要点。

（5）付款节点：甲方应严格按照第四条约定的时间节点支付佣金，任何延迟支付均视为违约，乙方有权要求甲方支付滞纳金并赔偿损失。

第六条违约责任

1.甲方违约责任：

（1）若甲方未按本协议第四条约定支付佣金，每逾期一日，应按逾期金额的XX%向乙方支付滞纳金。逾期超过30日，乙方有权解除协议，并要求甲方赔偿因违约导致的直接经济损失，包括但不限于市场机会损失、品牌声誉损失等。

（2）若甲方未按本协议第二条定义的“高校渠道资源”进行合规推广，或因甲方渠道问题导致乙方产品及服务产生负面舆情或法律纠纷，甲方应承担全部责任，并赔偿乙方因此遭受的损失，包括但不限于律师费、诉讼费、赔偿金等。

（3）若甲方泄露乙方的商业秘密，或未经乙方同意将乙方产品用于协议以外的目的，甲方应承担违约责任，并赔偿乙方因此遭受的经济损失，违约金不低于XX万元人民币。

（4）若甲方未按时提供市场推广方案及销售数据，或未配合乙方进行市场效果评估，乙方有权要求甲方限期整改，逾期未整改的，乙方可酌情降低佣金比例或解除协议。

2.乙方违约责任：

（1）若乙方未按本协议第二条定义的“教育科技产品及服务”提供合格的产品，或产品存在严重质量问题导致甲方及高校用户遭受损失，乙方应承担全部责任，并赔偿甲方的直接经济损失，包括但不限于客户赔偿金、推广成本损失等。

（2）若乙方未按本协议第四条约定提供佣金结算报告，或未按时开具合规发票，每逾期一日，应按逾期金额的XX%向甲方支付滞纳金。逾期超过30日，甲方有权解除协议，并要求乙方赔偿因违约导致的直接经济损失。

（3）若乙方泄露甲方的商业秘密，或未经甲方同意将甲方的高校渠道资源用于协议以外的目的，乙方应承担违约责任，并赔偿甲方因此遭受的经济损失，违约金不低于XX万元人民币。

（4）若乙方未按时提供产品培训及技术支持，或未配合甲方进行市场活动策划，导致甲方推广效果不佳，乙方应承担相应责任，并酌情减免部分佣金或赔偿甲方推广成本。

（5）若乙方产品存在知识产权纠纷，导致甲方及高校用户遭受法律风险，乙方应承担全部责任，并赔偿甲方因此遭受的律师费、诉讼费、赔偿金等，同时甲方有权单方面解除协议。

3.违约金上限：双方约定的违约金总额不得超过本协议总金额的XX%，超过部分无效。若违约金不足以弥补实际损失的，违约方还应赔偿实际损失。

4.解除权：任何一方发生严重违约，导致协议目的无法实现的，守约方有权单方面解除协议，并要求违约方赔偿损失。解除协议后，双方应立即停止合作，并返还对方财产及资料。

5.不可抗力免责：因不可抗力导致协议无法履行的，双方互不承担责任，但应及时通知对方，并提供相关证明文件。不可抗力消除后，双方应继续履行协议。

第七条不可抗力

1.定义：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、动乱、政府行为（如法律、法规、政策的重大调整）、疫情及其防控措施、网络攻击或系统故障等。不可抗力事件应导致或合理预期将导致履行本协议义务的延迟或无法履行。

2.通知义务：任何一方在发生或预见到不可抗力事件时，应在合理期限内（不晚于XX日）通知对方，并提供相关证明文件，包括但不限于政府公告、新闻报道、官方报告等。若不可抗力事件持续超过XX日，双方应协商是否暂停或终止协议。

3.责任免除：因不可抗力导致任何一方无法履行或无法完全履行本协议义务的，该方不承担违约责任，但应及时采取合理措施减轻损失。双方应根据不可抗力事件的影响，协商调整履行期限或部分或全部免除责任。

4.协商恢复：不可抗力事件消除后，双方应尽快协商恢复协议的履行，并采取必要措施确保合作顺利进行。若不可抗力事件导致协议目的无法实现，双方可协商解除协议，并按实际履行情况结算。

5.不可免除的责任：若一方因不可抗力事件而免除责任，其因该事件产生的保密义务、知识产权归属等条款仍需履行，除非双方另有约定。双方应确保不可抗力事件不影响协议核心条款的效力。

6.不可抗力证明：双方在不可抗力事件发生后，应保留相关证据，并在协议履行完毕后共同确认不可抗力的影响及责任承担。若双方对不可抗力认定存在争议，可提交第三方机构进行鉴定。

第八条争议解决

1.协商解决：双方在履行本协议过程中发生任何争议，应首先通过友好协商解决。协商应在诚实信用原则基础上进行，双方应指定专门联系人负责沟通，并尝试在XX日内达成一致意见。协商期间，除争议事项外，双方应继续履行协议其他条款。

2.调解解决：若协商未能在XX日内解决争议，双方可共同选择第三方调解机构进行调解。调解应遵循自愿、公平、保密的原则，调解协议经双方签字后具有约束力。调解费用由双方按比例分担。

3.仲裁解决：若协商或调解未能解决争议，或双方在协议签署前明确约定通过仲裁解决争议，则争议应提交XX仲裁委员会（或双方另行约定的仲裁机构）按照其仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，仲裁费用由败诉方承担。

4.诉讼解决：若双方未选择仲裁，且协商调解均失败，任何一方均有权向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。诉讼期间，双方应停止争议事项的执行，但应继续履行协议其他条款，以减少争议对合作的影响。

5.法律适用：所有争议的解决均适用中华人民共和国法律，且争议解决应遵循公平、合理的原则。双方在争议解决过程中应遵守法律程序，不得采取任何妨碍对方合法权益的行为。

6.专属管辖：除双方另有约定外，争议解决应优先选择本协议约定的方式，任何一方不得单方面变更争议解决条款。若一方违反本条款，对方有权请求法院或仲裁机构确认该条款的效力。

第九条其他条款

1.通知方式：本协议项下的所有通知、请求、要求或其他通信均应以书面形式（包括但不限于信函、传真、电子邮件）发送至本协议首页载明的地址或联系方式。任何一方变更联系方式，应至少提前XX日书面通知对方。通过电子邮件发送的通知，发出时视为送达；通过邮政方式发送的通知，寄出后XX日视为送达。

2.协议变更：对本协议的任何修改或补充，均须经双方书面同意并签署补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力，构成本协议不可分割的一部分。任何口头承诺或约定均不构成对本协议的修改。

3.分割性：若本协议任何条款被认定为无效或不可执行，不影响其他条款的效力。双方应协商替换为内容最接近的有效条款，若无法达成一致，则无效条款应予删除。

4.独立性：本协议各条款相互独立，任一条款的违约不影响其他条款的效力，也不构成对其他条款的wver（放弃）。

5.保密义务：除法律规定或本协议约定外，双方应对本协议内容及合作过程中知悉的对方商业秘密进行严格保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。保密期限为本协议有效期内及终止后XX年。

6.不