期缴保险培训课件

期缴保险培训课件汇报人：XX目录01.期缴保险概念03.销售策略与技巧05.培训课件设计02.期缴保险产品介绍06.课后评估与反馈04.法律法规与合规期缴保险概念PARTONE定义与特点期缴保险特点减轻缴费压力，提供持续保障，灵活调整保额。期缴保险定义期缴保险指按约定时间分期缴纳保费的保险方式。0102与一次性缴付对比01缴费方式差异期缴保险分多次缴纳，一次性缴付则需全额支付保费。02经济压力对比期缴保险减轻经济压力，一次性缴付则需一次性承担较大费用。期缴保险的优势期缴保险允许投保人分期支付保费，有效分散经济压力。分散经济压力可根据个人经济状况变化，灵活调整保障计划或缴费期限。灵活调整保障期缴保险产品介绍PARTTWO主要产品类型01定期寿险提供固定期间保障，期满若未出险则合同终止。02两全保险既保生又保死，期满可领取生存金，若身故则赔付。产品功能与特点提供多种期缴期限选择，满足不同客户资金规划需求。灵活缴费方式涵盖多种风险保障，为客户生活、健康、财产等提供全方位守护。保障全面多样适用人群分析承担家庭经济责任，期缴保险提供持续保障。家庭支柱收入稳定，有长期规划需求，适合期缴保险。中青年群体销售策略与技巧PARTTHREE客户沟通技巧耐心聆听客户诉求，精准把握其保险需求与关注点。倾听客户需求01用简洁易懂语言，向客户清晰介绍保险产品特点与优势。清晰表达产品02销售流程解析以友好态度接触客户，了解需求与期望，建立信任。客户接触清晰阐述保险产品特点、优势及保障范围，解答疑问。产品介绍把握时机，提出购买建议，协助客户完成购买决策。促成交易常见问题应对了解客户拒绝原因，针对性解答疑虑，提供个性化方案增强信心。客户拒绝投保分析客户顾虑点，强调保险价值，提供限时优惠或增值服务促单。客户犹豫不决法律法规与合规PARTFOUR相关法律法规保险法规定社保法责任01《保险法》明确缴费期、宽限期、中止期规则，保障投保人权益。02《社会保险法》规定未参保缴费的用人单位需承担补缴、滞纳金及罚款责任。合规性要求保险法规定遵循《保险法》，确保合同条款合法，保障投保人与被保险人权益。社保缴费合规企业需按时足额为员工缴纳社保，遵守参保及时性、险种覆盖面等要求。风险防范措施建立健全内部合规制度，确保业务操作符合法律法规要求。合规制度建设定期开展风险评估，识别潜在合规风险，及时采取措施防范。风险评估机制培训课件设计PARTFIVE内容结构安排简短介绍期缴保险概念，激发学员兴趣。课程导入通过实际案例，加深学员对期缴保险的理解和应用。案例分析分模块讲解期缴保险知识，包括产品特点、销售技巧等。主体内容010203互动环节设计组织学员分组讨论保险案例，激发思维碰撞，深化理解。小组讨论模拟保险销售场景，让学员扮演不同角色，提升实战能力。角色扮演教学辅助工具运用视频、动画等多媒体资料，生动展示保险产品特点与优势。多媒体资料01采用互动教学软件，模拟保险销售场景，提升学员实战能力。互动软件02课后评估与反馈PARTSIX评估方法与标准观察学员在模拟销售场景中的表现，评估其实操能力。实操评估通过课后测试检验学员对保险知识的掌握程度。测试评估反馈收集与分析分析内容对收集到的反馈进行分类整理，分析学员需求与问题。收集渠道通过问卷、访谈、线上平台等多渠道收集学员反馈。0102持续改进策略01评