酒店活动砍价方案策划(3篇)

第1篇一、活动背景随着市场竞争的加剧，酒店行业面临着前所未有的挑战。为了提升酒店的品牌形象、吸引顾客、提高入住率，酒店举办各类活动成为了一种有效的营销手段。砍价活动作为一种新颖、互动性强的促销方式，能够在短时间内吸引大量顾客参与，提升酒店的人气。本方案旨在通过策划一场精彩的酒店砍价活动，实现酒店业绩的提升和品牌形象的塑造。二、活动目标1.提升酒店入住率，增加酒店客房收入。2.提高酒店知名度，扩大酒店品牌影响力。3.增强顾客粘性，培养忠诚客户。4.促进酒店与其他行业的合作，拓展酒店业务范围。三、活动主题“实惠酒店，砍价狂欢，尽在XXX酒店”四、活动时间1.活动预热阶段：提前一个月开始，为期一个月。2.活动实施阶段：为期两天。五、活动地点XXX酒店宴会厅六、活动对象1.酒店现有顾客。2.酒店周边社区居民。3.酒店合作伙伴。4.通过线上线下渠道招募的潜在顾客。七、活动流程1.活动预热阶段（1）线上线下宣传：通过酒店官方网站、微信公众号、微博、朋友圈等渠道发布活动预告，吸引顾客关注。（2）合作商家宣传：与周边商家合作，利用其宣传渠道进行活动推广。（3）邀请函发送：向酒店现有顾客发送活动邀请函，邀请他们参加活动。2.活动实施阶段（1）签到入场：顾客凭邀请函或活动宣传单入场，领取活动礼品。（2）产品展示：酒店展示各类客房、餐饮、娱乐等优惠产品。（3）砍价环节A.顾客分组：将参加活动的顾客分为若干小组，每组由一名队长带领。B.砍价开始：由酒店工作人员讲解砍价规则，顾客开始砍价。C.砍价过程中，顾客可以自由组队，通过团队协作，共同争取最低价格。D.砍价结束：每组选定一名代表，与其他小组代表进行终极对决，争夺最高优惠。（4）现场抽奖：在砍价环节结束后，现场抽取幸运顾客，赠送丰厚奖品。（5）成交签约：顾客与酒店达成砍价协议，签订入住协议。（6）活动总结：活动结束后，对本次活动进行总结，评估活动效果。八、活动预算1.宣传费用：包括线上线下广告投放、合作商家宣传费用等，预算5万元。2.场地租赁费用：宴会厅租赁费用，预算2万元。3.活动礼品费用：包括签到礼品、抽奖奖品等，预算3万元。4.活动人员费用：包括活动策划、执行、现场管理等人员费用，预算2万元。5.其他费用：包括物料制作、场地布置等，预算1万元。总计：13万元九、活动效果评估1.活动参与人数：统计活动期间参加活动的顾客数量，与预期目标进行对比。2.酒店入住率：统计活动期间酒店客房入住率，与活动前进行对比。3.合作伙伴满意度：调查合作伙伴对本次活动的满意度。4.活动成本收益比：计算活动投入产出比，评估活动效果。5.媒体曝光度：统计活动期间酒店在各大媒体上的曝光次数。通过以上评估，对本次活动进行总结，为今后举办类似活动提供借鉴。十、活动总结与改进1.总结活动成功经验，提炼可复制、可推广的活动模式。2.分析活动中存在的问题，制定改进措施，为下次活动提供参考。3.建立客户数据库，持续关注客户需求，提升客户满意度。4.加强与合作伙伴的沟通与合作，实现资源共享，互利共赢。5.不断创新活动形式，提高活动吸引力，提升酒店竞争力。通过本次砍价活动，酒店不仅能够实现业绩的提升，还能够增强顾客粘性，树立良好的品牌形象。相信在今后的经营中，酒店能够不断创新，为客户提供更多优质服务，实现可持续发展。第2篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，旅游业逐渐成为国民经济的重要组成部分。酒店作为旅游业的支柱产业，其市场竞争日益激烈。为了提高酒店入住率，增加酒店收入，同时满足顾客的个性化需求，酒店举办各类活动已成为一种趋势。砍价活动作为一种新颖、互动性强的促销方式，能够有效吸引顾客参与，提升酒店品牌形象。本方案旨在为酒店策划一场别开生面的砍价活动，以达到提升入住率、增加收入的目的。二、活动目标1.提高酒店入住率，增加酒店收入；2.增强顾客的参与感和满意度；3.提升酒店品牌形象，扩大品牌知名度；4.增加酒店与顾客之间的互动，收集顾客反馈信息。三、活动主题“砍价狂欢，尽享优惠——XX酒店欢乐砍价节”四、活动时间为期一个月，具体时间为：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。五、活动地点酒店大堂、客房区域、餐厅等。六、活动对象1.酒店现有顾客；2.新客户；3.社区居民；4.合作单位员工。七、活动内容1.砍价商品（1）客房预订：提供不同房型、不同档次的客房预订优惠；（2）餐饮优惠：提供餐厅、咖啡厅、酒吧等餐饮消费优惠；（3）休闲娱乐：提供健身房、游泳池、KTV等休闲娱乐项目优惠；（4）周边旅游产品：提供酒店周边旅游景点、特色商品等优惠。2.砍价规则（1）顾客需在活动期间至酒店前台领取砍价券；（2）顾客在酒店消费时，出示砍价券，即可参与砍价；（3）砍价券可在酒店指定商品或服务中抵扣相应金额；（4）每位顾客每天限砍价一次，每次砍价金额不超过1000元；（5）砍价结束后，顾客需在酒店前台确认砍价结果，领取优惠商品或服务。3.砍价环节（1）现场砍价：顾客在酒店指定区域进行现场砍价，由酒店工作人员主持；（2）线上砍价：顾客通过酒店官方微信、微博等平台参与线上砍价活动；（3）幸运抽奖：顾客在砍价过程中，有机会获得幸运抽奖机会，奖品包括酒店客房、餐饮优惠券、休闲娱乐项目优惠券等。八、活动宣传1.宣传渠道（1）酒店官方网站、微信公众号、微博等；（2）户外广告、公交车广告、地铁广告等；（3）合作单位宣传；（4）社区宣传；（5）新闻媒体宣传。2.宣传内容（1）活动主题、时间、地点；（2）砍价规则、优惠内容；（3）活动亮点、特色；（4）参与方式、联系方式。九、活动筹备1.人员安排（1）活动策划组：负责活动策划、宣传、执行等工作；（2）现场执行组：负责活动现场布置、秩序维护、顾客引导等工作；（3）客服组：负责顾客咨询、投诉处理等工作。2.物资准备（1）砍价券、奖品、宣传资料等；（2）活动现场布置用品；（3）音响、灯光、投影等设备。3.培训对活动策划组、现场执行组、客服组进行培训，确保活动顺利进行。十、活动评估1.活动效果评估（1）入住率、收入增长情况；（2）顾客满意度调查；（3）品牌知名度提升情况。2.活动总结对活动进行总结，分析活动成功与不足之处，为今后类似活动提供借鉴。十一、活动预算1.宣传费用：包括户外广告、公交车广告、地铁广告、合作单位宣传、社区宣传、新闻媒体宣传等；2.物资费用：包括砍价券、奖品、宣传资料、活动现场布置用品、音响、灯光、投影等设备；3.人员费用：包括活动策划组、现场执行组、客服组人员工资及福利；4.其他费用：包括活动场地租赁、活动用品采购等。总计预算：XX万元。十二、活动预期效果通过本次砍价活动，预计可达到以下效果：1.提高酒店入住率，增加酒店收入；2.增强顾客的参与感和满意度；3.提升酒店品牌形象，扩大品牌知名度；4.增加酒店与顾客之间的互动，收集顾客反馈信息。本方案旨在为酒店策划一场别开生面的砍价活动，通过精心策划和执行，实现酒店的经营目标。希望本方案能为酒店带来丰硕的成果。第3篇一、活动背景随着市场竞争的加剧，酒店行业为了吸引更多顾客，提高入住率，不断创新营销策略。砍价活动作为一种互动性强、参与度高、实惠性强的促销方式，近年来在酒店行业中得到了广泛应用。本方案旨在通过精心策划的砍价活动，提升酒店品牌形象，增加顾客粘性，提高入住率。二、活动目标1.提高酒店入住率，增加客房收入。2.增强顾客与酒店的互动，提升顾客满意度。3.提升酒店品牌知名度和美誉度。4.吸引新顾客，扩大客户群体。三、活动主题“砍价狂欢，实惠入住——XX酒店特别优惠”四、活动时间1.活动预热期：1周2.活动进行期：3天3.活动总结期：1周五、活动对象1.酒店现有顾客2.新顾客3.社区周边居民六、活动地点1.酒店大堂2.酒店客房预订中心3.社区周边宣传点七、活动内容1.活动预热期（1）线上预热：-在酒店官方微信公众号、微博、抖音等平台发布活动预告，吸引粉丝关注。-通过朋友圈、微信群等社交渠道进行传播，扩大活动影响力。（2）线下预热：-在酒店大堂、客房预订中心等显眼位置张贴活动海报。-与社区周边商家合作，共同宣传本次活动。2.活动进行期（1）现场砍价：-设立砍价台，邀请顾客参与现场砍价活动。-每位顾客可参与砍价1次，砍价成功后即可享受优惠价格。-设置不同等级的优惠，如：9折、8折、7折等。（2）线上砍价：-开设线上砍价活动，顾客可通过手机参与砍价。-设置砍价排行榜，鼓励顾客邀请好友助力，提高砍价成功率。（3）互动游戏：-设置趣味互动游戏，如：猜价格、找不同等，增加活动趣味性。-每完成一个游戏，顾客可获得相应积分，积分可兑换礼品。3.活动总结期-对活动进行总结，分析活动效果，为今后类似活动提供参考。-对参与活动的顾客进行回访，了解活动满意度，收集改进意见。八、活动宣传1.线上宣传-酒店官方微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息。-合作自媒体、网红进行活动推广。-通过朋友圈、微信群等社交渠道进行传播。2.线下宣传-在酒店大堂、客房预订中心等显眼位置张贴活动海报。-与社区周边商家合作，共同宣传本次活动。-在社区周边发放宣传单页，吸引顾客参与。九、活动预算1.宣传费用：5000元2.线上砍价平台搭建费用：3000元3.线下活动场地租赁费用：2000元4.互动游戏奖品费用：5000元5.线下活动人员费用：2000元6.其他费用：1000元总计：20000元十、活动效