农资销售区域经理绩效考核表

农资销售区域经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额完成率40%100%实际销售额与目标销售额的比率，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分重点产品销售占比30%重点产品销售额占区域总销售额的比例，达到30%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分新客户开发数量20实际开发新客户数量与目标数量比较，每多开发1个客户加0.5分，每少开发1个客户扣0.5分，最低扣至0分客户满意度90分通过客户问卷调查得分的平均值，达到90分得满分，每低1分扣0.5分，最低扣至0分回款率95%实际回款金额与应收金额的比率，达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分团队管理效能团队销售目标达成率25%90%团队总销售额与团队目标销售额的比率，达到90%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分团队人员留存率80%考核期内团队人员留存比例，达到80%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分团队培训覆盖率100%团队参与培训的次数与计划培训次数的比例，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分团队冲突解决率95%团队内部冲突得到有效解决的比例，达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分下属绩效辅导次数10次/月每月对下属进行绩效辅导的次数，每完成1次加0.2分，不足1次按比例计算，最低扣至0分市场拓展能力新市场开发数量20%5个实际开发新市场数量与目标数量比较，每多开发1个市场加1分，每少开发1个市场扣1分，最低扣至0分市场调研报告质量优秀市场调研报告的质量评估，评为优秀得满分，良好扣1分，一般扣2分，较差扣3分竞争对手分析准确率85%竞争对手分析报告的准确率，达到85%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分市场推广活动参与度100%参与公司组织的市场推广活动的次数与计划次数的比例，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分客户关系维护次数20次/月每月与客户进行关系维护的次数，每完成1次加0.1分，不足1次按比例计算，最低扣至0分合规与风险控制销售合同合规率15%100%销售合同符合公司规定的比例，达到100%得满分，每低于1%扣1分，最低扣至0分客户投诉处理满意度90分客户投诉处理满意度的平均分，达到90分得满分，每低1分扣0.5分，最低扣至0分库存管理准确率98%库存盘点与系统记录的差异率，达到98%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分销售费用控制率95%实际销售费用与预算销售费用的比率，达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分法律法规培训参与率100%参与公司组织的法律法规培训的比例，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分本考核表用于评估农资销售区域经理在考核期内的综合表现，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配为销售业绩达成率40%，团队管理效能25%，市场拓展能力20%，合规与风险控制15%。考核结果将作为绩效奖金、晋升和培训发展的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：