化工原料销售部区域销售经理绩效考核表

化工原料销售部区域销售经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%按实际销售额与目标的百分比评分，如100%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量评分，每多1个加0.5分，每少1个扣0.5分，最低为0分重点客户维护率90%按重点客户销售额占比评分，如90%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分销售回款率98%按实际回款率评分，如98%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分订单平均金额50万元按实际订单平均金额评分，每高于目标金额10%加0.5分，每低于目标金额10%扣0.5分，最低为0分市场拓展能力市场调研报告质量25%高质量报告占比80%由上级根据报告深度、准确性评分，每高10%加0.5分，每低10%扣0.5分，最低为0分区域市场占有率提升提升5%按实际市场占有率提升幅度评分，每提升1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低为0分区域竞争对手分析报告季度报告完成率100%按报告提交及时性和完整性评分，100%为满分，每延迟或缺失一次扣1分，最低为0分区域营销活动策划策划并执行至少2次成功活动由上级根据活动效果评分，每次成功活动加1分，失败或未执行不加分，最低为0分区域渠道开发新增3条优质渠道按实际新增渠道质量评分，每条优质渠道加0.5分，普通渠道加0.25分，无渠道不加分，最低为0分团队管理能力团队人员稳定性20%团队流失率低于10%按实际团队流失率评分，低于10%为满分，每高5%扣0.5分，最低为0分团队培训完成率100%按团队培训参与度和完成度评分，100%为满分，每低10%扣0.5分，最低为0分下属绩效考核达标率下属考核达标率80%按团队下属考核达标人数占比评分，每高10%加0.5分，每低10%扣0.5分，最低为0分团队协作能力跨部门协作满意度达90%通过360度评估评分，90%为满分，每低10%扣0.5分，最低为0分团队激励方案有效性方案实施后团队积极性提升15%通过观察和访谈评估，每提升5%加0.5分，每低5%扣0.5分，最低为0分客户关系维护重点客户满意度15%95%通过客户满意度调研评分，95%为满分，每低5%扣0.5分，最低为0分客户投诉处理率100%按客户投诉处理及时性和效果评分，100%为满分，每延迟或处理不力扣0.5分，最低为0分客户续约率85%按重点客户续约比例评分，85%为满分，每低5%扣0.5分，最低为0分客户关系拜访频率每月至少拜访10家重点客户按实际拜访频率评分，每高于目标10家加0.5分，每低于目标10家扣0.5分，最低为0分客户推荐率新客户通过推荐占比20%按客户推荐带来的新业务占比评分，每高10%加0.5分，每低10%扣0.5分，最低为0分本考核表旨在全面评估化工原料销售部区域销售经理在销售业绩、市场拓展、团队管理和客户关系维护四个维度的综合表现。请根据实际工作情况，对照各指标进行自评或上级评价。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，团队管理能力20%，客户关系维护15%。最终得分由各维度加权平均得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名