莱曼迪营销策划书

莱曼迪营销策划书

20XX年莱曼迪招商策划20XX年1月11工作进度一览表时间工作项目责任单位完成情况12月企业某省市场走访调研壹串通已完成消费者深度访谈壹串通（北京益派调研）已完成《莱曼迪品牌策略规划报告》壹串通已完成1月《莱曼迪营销策划书》壹串通1月25日提案《莱曼迪法兰克福展产品画册》壹串通1月25日提案《莱曼迪平面拍摄成果及品牌主画面》壹串通1月25日提案《莱曼迪上海展会刊广告》壹串通1月25日提交《莱曼迪招商广告》壹串通1月25日提交《莱曼迪模特拍摄方案》壹串通莱曼迪1月17日已提交《莱曼迪上海展入场券广告》壹串通1月14日已提交确认《莱曼迪长沙某著名企业黄页广告》壹串通1月7日已提交确认《莱曼迪品牌画册策划》壹串通1月25日讨论《莱曼迪品牌专题片策划》壹串通1月25日讨论一、招商背景二、招商目标与任务三、招商范围和对象四、招商策略五、招商方法和形式六、招商组织和政策七、招商计划安排八、招商工具九、招商传播计划十、招商活动策划contents目录一、招商背景行业终端实际销售萎靡不振，主要靠厂家政策支持、打“激素”推动，经销商对厂家的“等靠要”思想越来越严重近年新增品牌较多，某省市专业经销商被反复钓鱼既“疲”且“滑”非专业经销商有新鲜感，但缺乏经验某省市场商业机会少，而房地产处于高速增长期，发展空间大，更到合作伙伴商家态势，一方面缺乏好项目，另一方面好的卖场空间是稀缺资源，他们两方面都要抢占。二、招商任务和目标一是有款打进来，启动循环，鼓舞信心二是发货出去，打开局面三是形成渠道骨架，建设终端基础（一）招商任务全年招商60家，提货额4000万其中3月1日-6月31日前，招商30家，提货2000万（二）整体目标（三）目标分解区域华东华中华南华北东北西南西北数量162469620时间3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数区域分解按时间分解三、招商范围与对象以经济较发某省市为招商主战场，华东、华北、华中、华南、东某省市文化某省市某省市以市场为落脚点寻找做店的经销商家装设计公司莱曼迪原有的优秀阀门经销商1/3专业经销商用其经验1/3转行经销商用其资金1/3品牌经销商用其影响力附件：全某省市场区域概况（点击）

上海营销中心，上某省市场

南某省市场

佛山物流中心

浙江总部招商重点区域A级各某省市代理：北京、上海、广州、深圳B级各省会（地区首某省市：南京、沈阳、合肥、长沙、武汉、重庆、天津、、成都、济南C级某省市苏州、无锡、、常州、扬州、南通、连云港、淮安（8）某省市芜湖、安庆、滁州、池州、蚌埠（5）某省市唐山、廊坊、保定、沧州、邢台、邯郸（6）某省市青岛、烟台、潍坊、淄博、东营（5）某省市珠海、

韶关、东莞、佛山（4）某省市株洲、湘潭、衡阳、邵阳、岳阳、郴州（6）某省市黄石、荆州、宜昌、襄樊（4）某省市开封、洛阳、新乡、南阳、新乡（5）某省市大连、鞍山、锦州、营口（5）D级以上A级、B级某省市场未某省市市区E级以上A级、B级某省市场区域辖属某省市或县某省市场招商某省市总部营销中心区域分公司经销商经销商经销商经销商零售渠道工程渠道专卖店KA卖场体验店网店家装公司房产商政府工程10%至30%回扣房地产工程采购研讨会工程投标驻外仓库80%20%采购主管、家装设计师为实现经销商利润空间增加，必须缩短销售层级，故原则上实行“厂对店”模式理念有强烈的品牌意识认同莱曼迪卫浴的品牌定位和标准化运营理念认可莱曼迪卫浴经营模式及经销商管理制度具备良好的服务管理意识和较强的团队合作精神有志从事卫浴行业专卖店的装修管理商品陈列对应与总部提供的方案进行统一管理，店面装修与管理资金省会及某省市项目资金不低于50万某省市项目资金不低于30万社会关系熟某省市场具备区域内良好的人脉关系和社会资源硬件设施具备符合莱曼迪卫浴经销体系标准的店面代理商加盟资格代理商年任务要求及首批提货标准客户类型首批提货标准年任务自营终端要求代理商某省市不低于20万180万至少自建体验店1家其某省市场不低于15万150万至少自建体验店/专卖店1家某省市场不低于10万100万至少自建专卖店1家四、招商主题莱曼迪，全球首家定制卫浴盛大招商亿元创富计划，定制财富梦想五、招商策略以差异化设计感产品吸引客户以创新《定制模式》打动客户以丰厚利润空间驱动客户招商传播品牌传播合二为一二三某省市场率先突破尽快形成渠道造血功能以战养战发展销售网络

展会招商：通过参加专业、关联产品展会招商网络招商：A）官方网站通过推广客户主动咨询招商B）在相关网站（如搜房网）发布区域性招商信息电话招商：互联网、黄页信息DM招商：通过DM直邮、夹报发布招商信息项目推介洽谈会：在重点区域开展会议营销朋友及厂商介绍：成功的几率高到终端去找经销商：经销商的实力强短信招商：通过短信平台对目标客户群体发布品牌招商信息联盟招商：通过关联行业业务人员推介、中介招商六、招商方法和形式七、招商组织和政策（一）管理组织架构招商委员会主任督导主任（营销总监）执行经理（销售部经理）支持保障经理（市场部经理）执行经理（区域业务）信息管理（销售助理）培训支持（培训导师）设计支持（设计师）策划支持（企划专员）技术支持（工程师）区域管理中心方式优点缺点分区单兵作业风险低，区域效益互补总有收获的地方可以针对人员情况分区招商的广度大团队士气难掌握团队协作效果一般小组小区域集中作业便于集中管理团队情况容重点区域重点突破容易团队互助较好鸡蛋放在一个篮子里招商面窄1.行动方式：可选择的行动方式有两种，对比效果如下：建议采用分区单兵作业与小区域集中作业同步进行试点的方式，效果好的方式作为后期招商作业的主导（二）招商管理2.信息管理招商管理的重点是招商信息管理，随时掌握招商人员的进展情况对招商进度的把握至关重要（三）招商支持政策商业模式支持：全球首家定制卫浴，创新定制模式已引起中国国务院总理的关注产品支持：特邀国际知名设计师为莱曼迪设计形象产品，资深工程师的全程顾问指导培训支持：邀请国内著名品牌营销专家免费提供开业咨询培训开店支持：对新店开业给予装修和区域性广告费用支持，按对应的进货价以实物形式在首次提货时返还创业基金支持：对有志于创业但没有资金的优秀青年提供创业基金支持，吸纳为莱曼迪经销商构成部分客户类型首批提货标准年任务首批支持代理商某省市不低于20万180万20%其某省市场不低于15万150万18%某省市场不低于10万100万15%备注：新客户首批享受提货支持该部分提货不再享受年度常规政策支持，首批提货计入年度销量此支持仅适用新加盟代理商首批提货，老代理商及新代理商首批提货后续提货按照年度营销政策标准及规范执行新客户加盟时经销某省市场推广费用支持不受分项额度控制，可向营销总监申请某省市场推广费用额度合计范围内集中支持单个项目或两个项目，以利于于快速启动首批提货支持类别型号配置采购价格（元）供货价格（元）起订数量建议零售价（元）智能座便器/标配￥4-5折3≤起订数4980座便器6L连体坐便器/标配、吉博力水件缓降盖板、普通水件缓降盖板￥4-5折10≤起订数899-39993L/4.8L分体坐便器/￥4-5折10≤起订数4L/6L分体坐便器/￥4-5折10≤起订数小便器/标配￥4-5折10≤起订数妇洗器/标配￥4-5折5≤起订数龙头面盆龙头/标配￥4-5折20≤起订数399-1999淋浴、浴缸龙头/标配￥4-5折20≤起订数厨房龙头/标配￥4-5折20≤起订数恒/SMA恒合金￥4-5折6≤起订数1399-2899花洒手提式花洒/标配￥4-5折20≤起订数699-1999顶置花洒/标配￥4-5折20≤起订数入墙式花洒/标配￥4-5折6≤起订数浴缸亚克力浴缸/标配￥4-5折5≤起订数1999-6999类别型号配置采购价格（元）供货价格（元）起订数量建议零售价（元）面盆台下盆/标配￥4-5折10≤起订数599-1299台上盆/￥4-5折10≤起订数立柱盆/￥4-5折10≤起订数埋入式/￥4-5折10≤起订数浴室柜三件套/标配、实木、防雾镜片￥4-5折6≤起订数2999-7999四件套/￥4-5折6≤起订数五件套/￥4-5折6≤起订数淋浴房标准淋浴房/标配￥4-5折10≤起订数1699-3999非标淋浴房（定制）/标配￥4-5折10≤起订数1100/㎡五金挂件五件套/标配￥4-5折20≤起订数599-1099四件套/标配￥4-5折20≤起订数三件套/标配￥4-5折20≤起订数系列套餐组合风格拉雅laya坐便器、淋浴房、浴室柜、龙头花洒、五金挂件新简约怡乐Yelo坐便器、浴缸、浴室柜、龙头花洒、五金挂件贝加尔Bajal坐便器、浴缸、面盆、龙头花洒、五金挂件卡夫卡Kafka坐便器、淋浴房、浴室柜、龙头花洒阿尔卑斯Alps坐便器、淋浴房、浴室柜、龙头花洒、五金挂件时尚阳光塔西提Tahit坐便器、浴缸、面盆、龙头花洒、五金挂件伊家Yeka坐便器、淋浴房、浴室柜、龙头花洒、五金挂件美式田园凯萨斯Kaixus坐便器、浴缸、浴室柜、龙头花洒、五金挂件欧式古典（1）专卖店：面积：80-120平方米A、投资预算：①首期进货额：120000元②装修：40000元（公司补贴）③人工：3000元④工商、税：1500元/月左右⑤租金，30元/平方X80（平方）=2400元/月⑥营业人员工资：1000×3（人）=3000元⑦水、电费用：1000元/月⑧其他费用=1000元/月合计：168900元（首期总投资），其中40000元的装修有公司补助，所以只需128900元（其中120000是货物）B、利润分析：①

月平均销售额按：80000元计②

毛利：80000X40%=32000元/月③

纯利：32000（毛利）-2400（租金）-1500（工商税）-3000（人工）-1000（其他）-1000（水电）=23100元/月投资预算与利润分析(以某省市为例)C、结论：总投入：128900元投资回收6个月左右。如果包括我公司按销售回款的返点，利润更为可观，投资回收短。（2）每天销售额的预算月费用：1500元/月（工商、税）+2400元/月（租金）+3000元/月（人工）+1000元/月（水电）+1000元/月（其他）=8900元/月按40个点的利润计算，月销售额需：8900元÷0.4=22250元每天需：22250元÷30天=742元

即相当于三天卖一个浴室柜就可以保本，但一般情况是平均每天都可以卖出一个柜子，这样加上莱曼迪其它产品每天的利润可想而知，再加上工程项目，您可以定制财富梦想！（四）经销商加盟流程咨询加盟洽谈申请加盟新店商圈评估填写加盟申请书条件审核签约培训店面装修办理执照开店持续的服务、监督、培训八、招商计划安排前期准备正式招商后招商20XX/12/01-03/3120XX/04/01-08/0120XX/08/01-02/01时间工作内容1.20XX/01/20-2010/03/01完成招商人员招聘（10天）及培训工作（10天），同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。2.20XX/02/10-20XX/03/01完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成品牌标志等系列VI设计，更换识别系统（包括名片、信函等）确定招商整体方案。3.20XX/02/10-20XX/03/20完成前期招商手册制作，确定招商媒体广告计划（包括广告创意、制作、媒体购买选择等）、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP、画册、专题片、网站等的设计制作。完成招商部筹建工作。4.20XX/03/31前完成一切招商准备工作。（一）前期准备时间工作内容5.20XX/03/30招商工作正式开始。6.20XX/02/10-05/01招商第一阶段。以上海地区为重点的招商工作，同时某省市招商工作人员在本地进行外地招商工作。由负责人员作出报告提交招商部，由招商部某省市实地设点招商计划（包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等）报请审批。7.20XX/05/01前完成所有外地实地招商工作准备8.20XX/05/01-08/01招商进入第二阶段。在确保上海地区招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标、回款理想的基础上，提高要某省市场二次开发。9.20XX/08/01后招商后期，略（二）正式招商完成上海公司名称注册、以及品牌标志及VI、SI规范设计注册中文及英文的国内域名（.cn）及国际域名（）新官方网站设计制作品牌和产品画册设计制作品牌专题片拍摄制作品牌终端一体化手册设计制作莱曼迪招商手册设计制作制定经销商准入标准、条件、和招商政策、规则制定并印制招商销售合同、申请表、登记表、相关协议、管理守则等根据招商区域敦促各分部制定招商工作倒计时计划（包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等）九、招商工具十、附件《莱曼迪经销商合作意向表》《莱曼迪经销商加盟申请表》《莱曼迪客户合作洽谈备忘录》《莱曼迪专卖店装修申请表》《莱曼迪经销商广告方案申请表》《莱曼迪经销商订货单》《莱曼迪潜在客户信息表》《莱曼迪意向客户跟进处理情况反馈表》上海展招商活动策划一、活动背景三、活动策略四、活动主题五、活动内容六、活动执行七、活动预算八、活动宣传物料目录CONTENTS

上海不是国内最大的卫浴生产基地，但却是大品牌最集中的地方。巨大的消费和日益壮大的家居厂商吸引着莱曼迪进驻上海开疆拓土。本次招商新闻发布会以招商为目的，以政府为后盾，以媒体为手段，向上海卫浴业及其消费群体宣布：全球首家卫浴空间定制品牌莱曼迪登陆上海，首轮盛大招商正式启动！一．活动背景活动公关整合营销上海展发布平台聚焦吸引影响覆盖扩大强化三．活动策略围绕展会策划一场公关活动！创富支持计划+设计师专业性：资深工业设计师、营销专家、行业人士的共同参与，突显活动的专业性全球性：邀请、柳冠中等国内外著名设计师共话创新设计，以全球化视野展现品牌实力公益性：通过创富支持计划带出活动的公益性，引起媒体和行业经销商的广泛关注互动性：以经销商、设计师为出发点，与他们建立互动关系，最终影响品牌印象炒作性：围绕事件进行新闻炒作，传播持续跟进11111全方位应用整合营销手段！同一性：通过不同的媒介渠道，以不同的方式，由始自终传播同一个主题整合性：协同发挥各种营销传播手段，包括新闻、广告、终端展示等，以各种方式与目标消费者实现接触莱曼迪亿元创富峰会暨卫浴设计高峰

四．活动主题五．活动重要内容（一）“莱曼迪亿元创富计划”发布年龄在35下，均可报名参加莱曼迪“亿元创富支持计划”，莱曼迪集团出资1亿元成立创业扶持基金，在全国筛选500名优胜者，赢取二十万元创业基金，定制自己的创业梦想，创业扶持计划持续3年分批进行二十万元扶持计划创业者在当地建某省市场及其择中高档卖场，某省市场不低于150平米某省市场不低于200平米的标准租赁经营场所，按照莱曼迪统一形象设计装修，由莱曼迪集团按某省市场300元/平米某省市场350元/平米的标准给予装修补贴投入营业前三个月的卖场租金由莱曼迪集团承担，后三个月的租金由创业和莱曼迪集团各承担50%装修补贴在首次开业上货时的货款中一次性抵扣卖场租金前三个月的扶持在经营期满半年后办理，后三个月的租金扶持在经营期满一年后办理，办理时需持卖场摊位租赁合同装修补贴和卖场摊位租金扶持金额不足二十万的，按照实际金额计算，超出二十万以上部分由创业者自行承担。扶持期一年内某省市场销售额达到指定数额，均按销售额的3%给予返利开业扶持，提供赠品、宣传品最终优胜者须与莱曼迪集团签约报名条件：有发现商机的眼光，有胆识和风险意识，有创业资金十万元左右。亿元创业基金扶持方向：莱曼迪品牌专卖店创业意向区域：广东、北京、上海、江苏、安徽、河南、河北、湖南、湖北、山东、辽宁报名后有莱曼迪集团组成的专家评估小组进行筛选评议，必要时可海选晋级，最终决出优胜者创业者参加流程登录莱曼迪网站报名审查评议入选资格公布入围名单确立扶持对象组织入围者面试参观考察扶持项目签订扶持协议书扶持项目考察验收扶持基金按计划陆续到位持续合作

德国著名设计师雷曼、中国工业设计协会副会长业设计协会柳冠中次活动，对话设计创新，并发表主题演讲，接受莱曼迪设计研究所颁发的“名誉顾问”证书（二）世界顶尖设计师对话莱曼迪卫浴

莱曼迪启动全球高薪招募、签约资深设计师计划。将此计划作为企业品牌远景规划的一项重要内容，对递莱曼迪的全球化视野。通过网络报名、工业设计大赛、方案征集和猎头等多种方式发掘人才。以此为由头进行新闻炒作（三）全球招募设计师

基金用于设计师学习、培训、奖励，设计方案征集和设计人才招募。面向全球征集卫浴设计方案，方案一旦被采用，设计师可获得相应奖励并颁发证书（四）设计基金计划

成立“莱曼迪工业设计研究所”，聘请知名专家和资深设计师为顾问，主要研究国际工业设计发展趋势、我国家居卫浴定制创新之路。邀请行业协会和政府官员授牌，强化整体卫浴领导品牌形象，增强品牌认同感（五）工业设计研究所授牌仪式

安排莱曼迪集团与各大媒体记者深层交流，进而让更多经销商、消费者通过各大媒体更深入认识、了解莱曼迪（六）媒体的交流会

邀请与会资深设计师和经销商共同参加晚宴活动，宴会过程中播放莱曼迪宣传广告，穿插文艺表演，通过音乐、互动节目调动现场气氛（七）经销商、设计师晚宴

播放莱曼迪宣传片，展示品牌理念、产品特色、企业实力和品牌远景规划，并在终端物料中全景表现，使会场成为“莱曼迪卫浴体验馆”，让与会经销商和设计师对莱曼迪品牌实力有全面了解（八）莱曼迪品牌实力展示主办机构上海莱曼迪集团时间、地点时间：20XX年5月27日地点：上海世博主题馆星级酒店参会人员

约400人，参会人员如下莱曼迪企业相关领导相关政府、行业协会官员各大卫浴家居品牌厂商代表、代理商等家装设计师、新闻媒体人士上海分公司主要管理人员及职工代表（一）现场布置将发布会现场按照空间风格划分为不同区域，座椅根据风格进行搭配；传递卫浴空间DIY定制理念；放置上海展会特有的POP展示牌（以品牌形象广告为主），将展会氛围悄无声息融入发布会现场；新品展示时间，邀请美女模特现场时尚动感SHOU,给人以神秘感，更能调动观众的情绪，增加其对产品的记忆度。六．活动执行活动区域指示主舞台副背景板主背景板T型台水晶舞台部分副背景板（二）气氛活动1.互动类：a、DIY卫浴空间。现场准备一些可以自由搭配的卫浴空间，经过简单示范，可邀请观众上台现场DIY，将公司产品巧妙融入现场，同时也达到体验式营销的目的。b、设置抽奖项目。在观众所作椅子上贴有数字卡片，防止观众卡片丢失，同时可以制造悬念的活动氛围。形象类：a、会前公司形象再包装：针对此次策划活动对公司新VI进行再包装及应用，利用公司新LOGO标识的背景板、形象牌、工作证、邀请函、台卡等一系列的形象设计，对策划活动进行整体包装，树立公司形象，体现“全球首家卫浴空间定制品牌”的档次和品位。统一和贴切的形象包装，对品牌形象、品牌知名度、品牌品位等都具有显著的提升效果。b、现场活动形象包装邀请激情洋溢而又动感时尚的女子演奏乐队到场演出。水影画、沙画（做logo）等节目（三）互动活动1、DIY卫浴空间（1）将现场的卫浴产品分别组合成不同风格的卫浴空间就算DIY成功；（2）由示范人员现场示范如何根据现场所备有的卫浴进行DIY；（3）先安排1个集团人员上场，带动观众参与活动积极性；（4）安排示范人员从旁协助。2、抽奖活动（1）共设置三个等级奖项：一等奖一名，二等奖5名，三等奖10名；（2）一等奖金：2000元，二等奖：1000元，三等奖：500元；（3）抽奖规则：将大屏幕无序滚动数字1～500，领导喊停，就可以抽取出；（4）由主持人讲解抽奖活动流程，如先跟观众说明号码牌就时椅子后贴有的；（5）第一轮，三等奖抽奖。主持人邀请企业领导上台抽奖；（6）第二轮，二等奖抽奖。主持人邀请政府领导上台抽奖；（7）第三轮，一等奖抽奖。主持人邀请企业领导上台抽奖；（8）获奖者上台与抽奖领导握手，并获取奖品。14：40会场布置完成，检查会务安排14：40－15：00暖场音乐起，礼仪、签到、资料分发、礼品（礼金）发放、引领就位开始入场。

15：00－15：10主持人宣布发布会开始，致词并介绍来宾15：10－15：15莱曼迪领导人讲话15：15－15：20莱曼迪营销总监讲话15：20－15：25政府、行业协会重要领导人致词；15：25－15：30品牌营销专家发表主题演讲15：30－15：35中西方著名设计发表主题演讲15：35－15：40播放莱曼迪企业宣传片；15：40－15：50莱曼迪定制服务介绍暨新品发布15：50－15：55莱曼迪亿元创富计划发布15：55－15：57主持人宣布启动仪式正式开始；15：57－16：00相关领导与嘉宾一同浇灌象征美好未来的香槟塔16：00－16：03所有嘉宾举杯庆祝致意；16：03－16：06嘉宾、经销商代表致词；（四）活动流程18：30晚宴18：30－19：00主持人宣布文艺展示活动开始：艺术表演19：00－19：05主持宣布现场互动开始，并介绍互动环节相关信息；19：05－19：07专业人员现场示范卫浴空间DIY；19：07－19：10第一位集团员工登台DIY，带动气氛；19：10－19：15现场DIY互动；19：15－19：17主持人宣布抽奖规则19：17－19：27抽奖活动开始；19：27－19：30企业领导人宣布莱曼迪上海招商新闻发布会圆满结束。发布会圆满结束19：30－20：00现场有意加盟厂商与相关人员办理加盟手续。16：06－16：10主持人宣布设计师16：10－16：40莱曼迪董事长、、柳冠中、、陶瓷协会秘书长、设计师、经销商代表共同参加莱曼迪品牌发展16：40－16：45国际著名设计师**加盟莱曼迪签字仪式16：45－16：50莱曼迪总经理发布全球招募设计师和成立设计基金计划16：50－16：55莱曼迪工业设计研究所授牌仪式16：55－17：05企业代表接受媒体采访；17：05－17：10企业代表对所有给予企业支持和关心的各单位团体和各界人士表示感谢；17：10－17：30现场合影（五）活动工作组1、综合协调组：（1）负责发布会工作的总协调；（2）负责发布会总体工作方案的起草及报批；（3）负责落实发布会日程安排；（4）负责统筹协调各工作小组开展工作；（5）负责向有关单位、人员发出有关函件；（6）负责会后办理现场加盟厂商签约协议等相关事宜；（7）负责落实相关领导的指示，协调处理发布会相关事宜；2、联络组：（1）负责对有关政府及行业协会领导、各大家居品牌厂商代表、代理商、设计师、新闻媒体人士等邀请与联络；（2）负责发布会邀请函件的制作、发送与反馈汇总；（3）负责收集发布会发言嘉宾的发言材料；

3、接待组：（1）负责与会嘉宾的抵离接送；（2）负责发布会期间相关服务工作；（3）完成集团宣传部交办的其他事宜。4、会务组：（1）负责发布会材料的设计与印制；（2）负责发布会现场的布置及相关服务工作；（3）负责发布会礼品、嘉宾胸花的设计、定制和分发；（4）负责有关发布会秩序控制，确保现场安全、有序、顺利进行；（5）负责记录相关家居厂商信息，尤其为现场有意合作的厂商；（6）负责会后办理现场加盟厂商签约协议等相关事宜；（7）完成集团宣传部交办的其他事宜。招商媒体广告计划追求招商效果强调目标人群契合度广泛地面覆盖某省市场契合招商促进：招商类广告增多媒体选择集中差异化投放策略哑铃式投放品牌下沉&杠铃式广告投放杠铃式的投放结构-维持高空（传统纸媒、电台等）投放，控制地方媒体投放，增加网络、展会和户外等终端类媒体（如百度推广、单张、建材和楼宇户外等）空中加强终端加强（一）媒体传播策略媒体接触认知感兴趣产生偏好深刻了解购买产品告知招商《商界》杂志具有50万/期的全国商业财经杂志发行量第一读者以全国广大中小生意人为主成功案例：重庆谭木匠梳子通过一篇《快乐的谭木匠》奠定了目前快速发展的社会舆论基础广西源安堂制药厂因一篇《药海俊杰莫兆钦》短期内获得了1000多万元的订单（二）投放媒介-《商界》1.搜索：网民在百度搜索自己关注的关