立白营销策略

立白洗衣粉非常6+2——独家制作

目录1.前言

2某省市场概况

3.消费者研究

4.产品问题点/机会点

5某省市场建议

6.商品定位

7.行销建议

8.创意广告与广告策略

9.广告表现10.媒体策略11.预算分配12.广告效果测定前言

某著名企业是国内日化龙头企业，创建于1994年，总部位某省市，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁”等九大类几百个品种，营销网络遍布某省市某省市。立白集团近年来均保持较快增长速度，全集团年销售收入一百多亿元。目前，某省市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着某省市场份额，而立白洗衣粉正在快速发展，它凭借对本地消费者的深刻了解，领先全球的高科技，不断创新以及卓越的洁净力，获得了众多消费者的认可和青睐，自从立某省市场以来，便凭借优良的产品质量，树立了优良的品牌形象，得到了广大中国消费者的喜爱，根据国际权威数据显示，立白洗衣粉全国销量第一。立白相信技术的进步是满足消费者需求的根本动力。礼拜将继续其现有的发展路线，以不断的品牌创新为中国消费者带来更多更好更适合的产品。市场概况雕牌超效洗衣粉:只要一点点,就可以洗得很干净价格中低端奥妙全效洗衣粉:口碑宜传全自动洗衣粉:因子搓衣汰渍多功能高效洗衣粉:某省市钱速洁洗衣粉:少搓多亮白无磷高效洗某省市某省市事,亮白碧浪无磷漂渍洗衣粉:功能诉求---除菌不留痕市场环境分析市场环境分析市场环境分析A某省市场占有率高增长,功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理，B.随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉所代替。立白洗衣粉的消费调查市场环境分析立白洗衣粉的类型除菌无磷洗衣粉超洁加

香洗衣粉超浓缩无磷洗衣粉超洁泡无磷洗衣粉13645立白洗衣粉特点有效去渍选取各种花香，采用国际先进的凝香术让衣服持续散发怡人芳香。更快容，更透气干爽，有效保持衣物色彩鲜亮不，不物采用无磷环保配方，让我们的环境负荷更轻。适用范围：任何面料的衣物2消费者分析1.年青家庭,家里有18岁以下的孩子的,主要由家庭主妇购买洗衣粉2.成年家庭,家里孩子成年,购买洗衣粉可能有孩子,家庭主妇或其他成员3.在外读书,在外工作能自立的青年:衣服自己洗,追求品牌某省市事省钱4.在外工作但还没离开家庭的自立青年:衣服自己洗,希望有自己的生活,钟情于一种或多种品牌优势机会劣势威胁1.去污不发黄，史白衣亮白，彩色鲜艳2.不3.清新除异味4.用量少洁净多5.无残留，容，无碱性残留，给人于全不刺激皮肤，舒适透气适合贴身衣物6.立白品牌攻势很好，品牌价值极高SWOT分析1.与肥皂相比，洗衣粉在使用过程中会产生大量的废水2.，而肥皂是由天然原料脂及再加上碱制成的，相对来说，肥皂对环境和人体的影响是轻微的。3.沾了洗衣粉后会有滑腻感，接触浓度高的洗衣粉溶液还会有瘙痒感和烧灼感。1.多品牌的冲击2.价格竞争3.遭遇液体洗涤剂的冲击4.假冒伪劣产品的威胁5.假冒伪劣产品的威胁6.行业产能过剩1.洗衣粉属于日常消费品,我国某省市场需求不断扩大2.个人消费现状,中国某省市场具有很大潜力。3.某省市场由集中转向分散某省市场尚待开发,竞争程度低产品定位产品定位目标消费群体: 家庭主妇在校学生在外工作青年消费者购买偏好家庭主妇在校学生,工作青年关心洗衣粉的品质和价格具有习惯性消费产品定位影响消费者购买因素:价格,品牌,功能,消费者对洗衣粉的要求绿色健康舒适去污强使用方便产品定位价格定位/256g/20袋/件14元/508g/16袋/件24元2480g/06袋/件36元立白洗衣粉超洁清新4kg

39.9元新强去渍408g

4.8元冷水速效1.03kg

11.5元走中低端高质量路线价格定位广告表现渠道直接分销网上直接营销:通过互联网从生产者直接到消费者间接分销采取长,宽渠道从"农村某省市"渠道分销渠道促销活动目的:提高知名度,增加销售量a.大、中、小包的立白洗衣粉进行价b.捆绑式销售，买1.5g送0.5g促销c.一次性买3包洗衣粉可以参与抽奖，一等奖是1.5KG立白洗衣粉一包，二等奖送1L立白洗洁精一瓶，三等奖送立白脸盘一个。又买又送，优秀奖送立白牙刷一支。促销d.利用“九月九重阳节”在各大卖场举行一次“我为奶奶、爷爷”洗衣服，而且参加者均获得1.5KG立白洗衣粉一包促销e..在广州等各某省市的公交车,电梯和地铁站粘贴“立白”洗衣粉广告宣传单