良友集团管理诊断报告v20

管理咨询及IT规划项目第一期报告：管理诊断分析2003年3月9日2026/1/121诊断报告内容良友集团管理诊断分析发展战略（柴）价值链分析（万）管理模式与组织架构（徐）财务管理（徐）人力资源管理（罗）信息管理（李）良友集团管理模式及组织方案初步建议2026/1/122良友集团战略方向明确，发展思路清晰战略定位：国内最大的粮商之一战略目标：到2005年实现销售收入80亿元，年均增长率10％，经营性利润5000万元战略构想：四大主体业务：粮油食品加工业、连锁便利业、物流服务业、大宗贸两条业务主线：以连锁便利为龙头，粮油食品加工和物流配送相配套的业务主线；以中转为龙头，粮油储存和贸务与之相结合的业务主线。四大主体业务发展思路：粮油食品加工业规模化和高附加值化，做大做强做精，走出上海，面向全国连锁便利网络化，规模化粮油内外贸结合…良友集团战略表述2026/1/123良友集团发展战略目前的突出问题是缺少成文的，清晰、完整的战略规划良友集团发展战略（内容示意）1.概要1.1远景1.2战略目标1.3战略综述1.4成功关键因素及核心竞争力2.环境分析3.发展战略内容2.1粮油加工业务在公司战略中的定位产品战略市场营销和品牌战略渠道发展战略……2.2仓储物流业务2.3……4.战略对运营机制的要求3.1对组织结构和业务流程的要求3.2对企业文化的要求3.3……5.财务发展规划4.1预期收益4.2所需投入资金4.3资金来源和资金运作战略6…….战略实施计划战略实施战略发展目标2026/1/124战略规划的缺位对集团组织架构、资源配置以及绩效考核等方面带来不同程度的影响X计划Y制度Z目标W计划年度预算的制定与公司中长期发展规划关联度低，人才、资金等资源配置缺乏明确的战略导向公司战略对投资项目的指导性不足子公司绩效指标的制定未与集团整体战略目标相关联子公司短期行为，没有在集团战略的指导下制定本业务单元的发展规划

集团战略规划缺位带来的影响2026/1/125良友集团需要建立上下相结合的战略制定和管理流程，增强集团总部的战略管理能力企业战略管理流程示意公司总部决策层公司总部战略发展规划部门战略经营单位（分、子公司）环境分析环境分析方向性指导起草战略评价战略分配资源资源分配具体化计划预算评价预算调整整体预算核定预算评价和控制战略实施计划预算2026/1/126诊断报告内容良友集团管理诊断分析发展战略（柴）价值链分析（万）管理模式与组织架构（徐）财务管理（徐）人力资源管理（罗）信息管理（李）良友集团管理模式及组织方案初步建议2026/1/127良友集团资源分散在价值链的各个环节，子公司各自为战，协同能力弱采购研发生产制造市场营销售后服务现状与问题各子公司各自采购，没有发挥集团规模采购的优势各子公司与贸间的业务联系弱子公司之间的原料供应关系有待加强研发资源分散，各子公司与科研所缺乏联系集团缺少统一共享的研发平台品牌不统一，产品品牌各自为战客户资源、营销渠道共享度低销售资源分散，各个子公司各有一套销售队伍市场推广缺乏统筹管理子公司与良友连锁便利的合作有待加强如何整合资源，合理布局，发挥良友集团的整体优势？2026/1/128良友集团在研发方面投入不足，技术力量弱，资源分散，不利于公司的持续发展缺少与公司总体发展战略相结合的研发战略在科研与新产品开发方面投入不足，缺少科研经费专项预算科研所由于受传统体制等因素所限，技术人才严重流失，科研实力下降（目前技术人才仅有十几人）各子公司缺乏专门技术人才，技术力量弱科研所与各子公司在科研缺少联系，研发资源分散，共享度低科研所与竞争对手合作，技术资源流失，扶持竞争对手科技情报管理薄弱，信息资源不共享无基础性研究现存问题结合公司的总体发展战略制定研发战略集团公司在科研方面适当加大投入，制定专项预算对子公司的考核适度加大对新产品开发及技术创新方面的力度，以科研项目为主线，加强科研所与各子公司的合作纽带关系在时机成熟的情况下可考虑成立研发中心，培育在粮油深加工方面的核心技术能力加强与各科研院校及科研