快消品行业市场拓展专员销售业绩评定表

快消品行业市场拓展专员销售业绩评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标值的百分比计分，例如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60%季度销售超额完成率超出目标10%按实际超额完成率计分，超出目标10%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于0%重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，达到60%得满分，每低5%扣1分，最低不得低于40%新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得0.5分，最高不超过30个，最低不得低于10个客户满意度90分按客户满意度调查得分计分，90分及以上得满分，每低1分扣0.1分，最低不得低于80分市场活动执行效果市场活动策划质量25%优秀按市场活动策划方案的完整性、创新性、可行性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%市场活动预算控制率不超过预算5%按实际支出占预算的百分比计分，不超过预算5%得满分，超出5%以内扣1分，超出5%-10%扣2分，超出10%扣3分，最低不得低于90%市场活动ROI1.5按市场活动投入产出比计分，ROI达到1.5得满分，每低0.1扣1分，最低不得低于1.0市场活动执行及时性100%按市场活动按计划执行的比例计分，100%得满分，每延迟1天扣0.5分，最低不得低于95%市场活动媒体报道量5篇按市场活动产生的媒体报道数量计分，每报道1篇得0.5分，最多不超过10篇，最低不得低于3篇客户关系维护重点客户拜访频率20%每月1次按实际拜访频率计分，每月拜访1次得满分，每少拜访1次扣0.5分，最低不得低于每月0.5次客户投诉处理率100%按客户投诉的及时处理率计分，100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于95%客户续约率90%按年度客户续约比例计分，90%及以上得满分，每低1%扣0.1分，最低不得低于85%客户反馈收集数量每月5条按每月收集的客户反馈数量计分，每条得0.2分，最多不超过10条，最低不得低于3条客户关系深化度中等以上按客户关系深度评估结果计分，中等以上得满分，中等得80%，一般得60%，较差得40%团队协作与能力提升跨部门协作效率15%高按跨部门协作的顺畅度、响应速度评分，高得满分，较高得80%，一般得60%，较低得40%团队目标贡献度超出预期按对团队目标的实际贡献程度评分，超出预期得满分，达到预期得80%，基本达标得60%，未达标得40%培训参与度100%按参加公司或部门培训的出勤率计分，100%得满分，每少参加1次扣2分，最低不得低于90%知识分享数量2次按季度进行内部知识分享的数量计分，每次得0.5分，最多不超过4次，最低不得低于1次个人能力提升至少1项按季度末个人能力提升计划完成情况评分，提升至少1项得满分，提升0.5项得80%，未提升得60%本考核表用于评定快消品行业市场拓展专员在考核周期内的销售业绩表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场活动执行效果25%，客户关系维护20%，团队协作与能力提升15%。各指标评分标准已在表中详细说明，请务必仔细阅读。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者