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文档简介

感召（营销）工作坊1什么是感召？

激发他人理想

从而采取行动2《读者》的案例

人性关怀

文化关怀情感关怀（有很多真实的情感案例）成长及实现自身价值的关怀产品是可以触摸的

3感召的基础人---是感召营销的本源

传统销售：我讲了什么？

感召销售：他人听到我说了什么？4与理想接轨降低理想的高度理想促成票房（谈到“阿凡达”）理想牵引自我超越把理想目标化（谈到ＭＣＣ，远景目标、表现目标（这里的目标化就是表现目标）5寻找内在价值价值是最佳感召点价值产生于体验价值胜于功能6以顾客为中心心态上的顾客至上１、“你”是最重要的２、从心开始３、感召误区４、置身于状态５、创造突破平台7从心出发关心用心动心8感召误区推销&感召说服&感召命令&感召9置身于状态状态是感召的气候“感召别人前，先成为那个人”10创造体验的平台体验是想法的测量器在体验中应验撕下掩饰的面纱11突破历史障碍经验是把双刃剑区分三段时空：过去、现在、将来相信可能性感召自己12感召的步骤定向联系挖掘（后面可加自己的分享）选择行动13定向为什么做这个感召？目的是什么？有什么意义？为什么选择这个感召对象？你看到的他的内在价值是什么？他有哪些性格特质？当你感召他时，你要特别注意迁善的是什么？14联系你创造了相互分享的空间吗？对方愿意和我交谈吗？如何能让对方开放的分享自己？你的焦点放在那里？15挖掘有否把对话的焦点集中在对方的价值？如何让对方说出他的追求而不是你强加于他身上的？对方的理想是什么？他有哪些地方是可以突破的？此间可添加自己的一些经验分享等….16选择对方的选择是什么？他这个选择是基于什么？当他选择“不”的时候，反映

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