猫人集团战略研讨会0617

1普智经盛某著名企业EcoprityConsulting（China）Co.,Ltd.中国式管理的倡导者AdvocateofChinese-styleManagementecoprity2猫人集团战略研讨会普智经盛某著名企业二OO九年六月3本次研讨会的目的通过企业战略专题知识的讲解，加深广大中高层对企业战略管理的理解；通过深入探讨猫人集团战略发展相关问题，让中高层对猫人集团战略发展方向、业务组合、实施保障等方面献计献策，形成战略共识，为猫人集团战略规划提供素材；通过中高层的广泛参与和全身心投入，为猫人集团未来战略的实施提供思路，同时强化各自战略与业务战略的执行性，提升集团战略的执行力度。4本次培训&研讨的议题一、环境分析二、集团愿景三、战略定位四、业务战略五、职能战略5战略金字塔结构职能战略集团战略愿景做什么？战略目标业务协同……怎么做？在哪竞争？如何竞争？……怎么支撑？组织管控？人力资源？资本运作？……业务战略是什么？未来发展的期望企业是什么战略思想61内外部环境分析7公司可能做什么外部环境分析环境分析持续竞争优势公司可以做什么公司应该做什么内外部环境分析的目的8优势发展战略劣势机会风险职能层战略业务层战略扬长避短避险借机总览宏图公司层战略分步实施分析调整规划内外环境分析的流程资源分析外部资源分析9宏观环境经济、技术、政策对研究院的机会和威胁电源行业的发展趋势电源行业的需求趋势价值链分析竞争分析价值链未来的变化趋势上下又是如何切分的，参与者的形态以及覆盖环节参与者的成功模式，战略控制点主要环节的成功要素市场对比技术对比成功模式和策略对比财务对比基于外部环境分析，我们有什么机会与面临什么威胁？我们的机会在哪里？我们的威胁在哪里？10基于资源分析，我们的优、劣势是什么？有形资源无形资源财务资源：企业的借款能力；企业产生资金的能力人力资源：知识、信任、管理能力、组织惯例组织资源：企业的报告系统以及它正式的计划、控制和协调系统创新资源：创意、科技能力、创新能力实物资源：企业的厂房和设备的位置以及先进程度；获取原材料的能力；声誉资源：（1）客户声誉：品牌、产品质量、耐久性和可靠性等（2）供应商声誉：有效率、有效益、支持性的和双赢的关系和交往方式技术资源：技术的含量，如专利、商标等我们的劣势是什么？我们的优势是什么？111、从外部宏观环境分析来看，内衣、运动服饰、休闲服饰三大领域未来五年内将发生什么重大变化，给公司带来的机会是什么？威胁又是什么？2、猫人集团所处行业目前的成功因素是什么（技术、某省市场推广、品牌、物流、售后服务、采购、产品成本、产品质量、资金、政府关系、生产能力、人力资源等)，未来的成功要素又是什么？3、猫人集团的主要竞争对手有哪些？这些主要竞争对手具备哪些竞争优势？4、从资源能力分析来看，公司的优势是什么？劣势又是什么？应采取什么样的竞争战略（目标集聚战略；差异化战略；总成本领先战略；目标集聚+差异化战略；目标集聚+总成本领先战略）？内外部环境分析讨论122公司愿景13愿景就是告诉人们“企业是什么”，告诉人们企业将做成什么样子，是对企业未来发展的一种期望和描述。只有清晰地描述企业的愿景，员工、社会、投资者和合作伙伴才能对企业有更为清晰的认识。一个美好的愿景能够激发人们发自内心的感召力量，激发人们强大的凝聚力和向心力。愿景是长期的、它不是具体的战略目标。战略文化HR愿景14愿景举例15知名企业的愿景企业名称愿景

安莉芳内衣安莉芳立志成为世界一流的女子内衣制造企业,打造高品质的民族品牌,为女性创造健康、美丽、时尚的新生活。

三枪内衣立志成为国内一流、国际知名的纺织品品牌企业。

占中国体某省市场份额第一，成为体育用品主流品牌。安踏到2011年将成某省市场品牌美某省市场份额双第一的体育品牌,并成为全球销售额排名前十的体育用品公司

美特斯邦威

年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格

佐丹奴做世界上最好和最大的服装零售品牌劲霸

中国商务休闲男装第一品牌、世界茄克第一品牌。

16知名企业的愿景企业名称愿景索尼为包括我们的股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会柯达只要是图片都是我们的业务福特成为全球领先的提供汽车产品和服务的消费品公司波音公司在民用飞机领域中成为举足轻重的人物，并把世界带入喷气式时代花旗银行成为迄今为止世界上最强大、最具服务意识、最广泛的金融机构通用电子公司在我们所服务的某省市场中数一数二某著名企业控制全球食品服务业17何谓:贵司的愿景？18集团愿景：MIIOW——性感的时尚帝国愿景描述：猫人国际在未来十年内（2009年至2018年）要成为中国以“性感、时尚”为品牌定位，包括运动、休闲、内衣三大品牌的时尚服饰品牌集团，猫人品牌MIIOW在中国时尚服饰行业综合实力（知名度、美某省市场份额）位居前十名，努力做中国的CK帝国。概括为：“一三十”愿景一个定位：性感、时尚的品牌定位。三大品牌：运动、休闲、内衣三大品类品牌。行业前十：MIIOW品牌知名度、美某省市场份额在中国时尚服饰行业排在前十名。普智经盛对猫人集团愿景的思考19猫人集团愿景：内衣品牌愿景：运动品牌愿景：休闲品牌愿景：终端品牌愿景：猫人集团愿景是什么？讨论：203商业模式与核心竞争力21商业模式分析商业模式的定义：商业模式是一个行业的基础结构，概括来说就是商业系统中的关键部分如何协调运作资源和生产过程客户价值主张盈利公式客户价值主张：一家企业以产品或服务形式提供某省市场的解决方案，包括：售出的东西售出的渠道实际销售价格资源和生产过程：人员、资产、活动、例行事务和规范为创造价值进行专门组合的方法资源：人员、技术、产品、设备、信息、现金、品牌、配送生产过程：生产、招聘培训、产品开发、计划和某省市场研究、资源分配盈利公式：企业为自己和外部利益相关者产生利润和现金流的蓝图，包括：毛利结构管理成本资源生产力基本商业模式的构成22在产品创新和品牌创新越来越无法营造领先优势时，越来越多的投资者采用创新的商业模某省市场，并取得较大的成功以新的方式满足客户需求以及需求结构的变化跨行业整合资源以形成独特的价值链改变价值链关键环节或纵向一体化整合价值链消费者的需求结构是指行业需求量在不某省市场的分布消费者的需求结构是动态变化的，这种变化，对于企业确定战略重点与策略组合、资源配置等有着重大意义在同质化竞争时代，把握消费者需求结构的变化，是企业进行商业模式创新的重要途径行业中强势竞争者的优势来源于其拥有的资源，这种资源产生的作用，是以既有竞争规划为前提的跨行业资源整合意味着企业突破了既有竞争规则的限制，创造了新的竞争规则，为自己创造了一个超越竞争的商业环境企业的运营流程可简单分为三个部分：供应链——企业运营——分销链企业可通过技术创新、管理创新和业务流程的创新等手段，来改变企业价值链的关键环节或者重新整合价值链，从而创造独特的商业模式分析中国目前通过商业模式创新取得成功的企业，我们认为商业模式创新主要有三种方法：23行业企业商业模式时尚服装ZARA快速反应+低成本运营百丽多品牌运作+快速的供应链+强势的渠道Kappa中国市场切割+设计研发+快速分销美特斯·邦威借厂生产+借店销售＝虚拟经营（轻公司、快运作）安踏专业运动+体育营销+终端管理柯林时尚+运动的新理念商业模式案例24世界时装行业典范——ZARA，时装也是快消品ZARA不是流行时尚的创造者，而是快速反应者。ZARA并不热衷创造潮流，而是对当前的潮流进行快速反应，然后，通过营运系统快速低价地将流行时尚贩卖给更多的消费者。25ZARA：颠覆时装传统，催生快速时尚ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商。2005年其全球销售额67.41亿欧元，销售数量达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月Inditex在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店。Inditex旗下共有9个服装零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。26ZARA首创了时某省市场上的快速反应概念并一直是这一领域的大师最新时装流行趋势设计生产商店商店商店每年都创造出超过10,000项新的式样10~15天每与之形成对比，Gap或H.&M.在这一过程上需花费3~5个月的时间其结果是：库存降低，存货达到12次/年……<3周27ZARA的设计流程不同于其它品牌，它始终把顾客的关注某省市场潮流放在最重要的位置商店商店商店…顾客顾客…分析家其它品牌时装时装………ZARA总部商店商店商店…时尚观察员时尚观察员…顾客顾客…顾客品位时装最新潮流趋势时装顾客品位…………日常沟通大量的时尚观察员分布在酒吧等时尚场所，并出席各顶尖品牌的发布会，搜集最新时尚信息，及时向总部汇报28百丽：成功的产业链整合专家29百丽：新派制造的代表中国最大的女装鞋零售商

销售的八个品牌鞋类产品，其中六个品牌为自有品牌（Belle、Staccato、Teenmix、Tata、Fato及JipiJapa)，而两个品牌为特(Joy&Peace及Bata)，在同一目标消费群中，百丽亦针对不同场合提供不同风格定位的产品。中国体育用品最大零售商之一

代理销售的运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、Reebok、Puma、Mizuno、LiNing、Kappa。在中国是运动服饰品牌Nike、Adidas最大的零售商，同时还代理销售休闲牛仔名牌Levi‘s。截止2007年6月，百丽共拥有自营零售网点4816家，其中香港、澳门、美国38家销售持续领先就单一品牌销售额而言，百丽连续10年成为中国女装鞋中的第一品牌。而在去年中国女装鞋前10名的销售中，百丽国际旗下的百丽、天美意、思加图、他她便占据了4席，其中百丽排名第一。30纵向一体化整合产业链，供应链运行快速化消费者供应商设计开发生产分销零售营销推广最大化控制公司库存

百丽会根据各地的实际需求来调整产品供应类别。首批订单仅占当季预计需求的50％，而快速反应的供应链机制，使得百丽可在接获补单后15到20天内出货某省市场为导向的供应链机制，能够优化库存结构、数量及库龄，最大化提升公司的利润赚足产业链上的每一分利润百丽所采用的纵向一体化模式在鞋业当中可谓独树一帜，该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率从2006年的财务数据来看，百丽综合毛利率达到56.1％，高于业务状况类似的永恩国际、45.1％和47.4％的毛利率水平为某省市场为导向的供应链管理提供基础便于公司对供应链的各个主要环节进行及时、直接和有效的控制，以缩短某省市时间，并可以根据分销和零售环节的信息反馈调整库存数量、种类等，进而减少非畅销产品的生产生产线能某省市场需求迅速补货，从而提高存货，减低对资金的占用，提升公司的流动性及某省市场动态的第一手资讯百丽直接管理和控制遍及全国的零售网点，能与消费者直接接触，从某省市场动态的第一手资讯，便于管理某省市场作出及时、准确的决策通过直接掌握庞大的销售网络，能了解某省市场趋势及不同顾客群的喜好，从而开发出反映最新时尚趋势的产品纵向一体化模式，就是从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司自主来完成

31产品定位覆盖面广，多品牌优势成功显现年龄多品牌策略使得百丽产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户群体百丽某省市场方面的优势（十个销售区域）也使其可以通过多品牌策略获得各某省市场的不同消费者，从而获得稳定的收益由于采用不同的子品某省市场交流与推广，不会因任一子品牌的经营不善而影响其他品牌价格20~40岁白领女性，上班、休闲、晚间穿着200元~600元20~35岁追求品位的高级白领

400元~1000元20~35岁消费者时尚鞋类300元~500元18~25岁消费者时尚休闲鞋300元~600元25~45岁的中等收入人群时尚、典雅的，香港专售400港元~1300港元追求高品质和设计精良的男士500元~800元25~45岁女性上班及休闲穿着400元~800元追求高贵及优雅600元~2000元Jipijapa32百丽受益于纵向一体化业务模式，产品附加值较高，具有相当的规模经济效应，公司的运营效率和管理水平明显提高33强势话语权的渠道：“凡是女人路过的地方，都要有百丽！”销售系统覆某省市某省市在内的150多个某省市，直属连锁店铺达4800多间遍地开花的渠道，为百丽带来了新的盈利增长点。2006年，百丽成为耐克和阿迪达斯在中国最大的代理商34Kappa中国：蓝海战术，成功突围35意大利Kappa：定位于专业体育运动领域品牌定位：运动、时尚性感、品位20世纪70年代初期意大利社会文化变革的产物走专业运动品牌路线，为众多运动队提供赞助，成功打造品牌运动文化内涵KAPPA：专业体育运动服饰世界运动品牌排名第八广告语：Hewholovesmefollowsme36适某省市场的品牌转型，开启Kappa中国成功大门专业体育运动时尚运动休闲运动KAPPA中国品牌定位：体育品牌休闲化运动品牌专业化——专业化的品质，休闲时尚化的品味KAPPA进入中国初期，定位于专业体育服饰，而在此领域，耐克、阿迪达斯经过某省市场耕耘，超细分的产品线和巨大的品牌号召力，使其占据了某省市场优势。在中国专业体育服饰领域，KAPPA没有突围的机会。然而纯粹的体育产品所对应的消费人群是真正时刻都在运动的人，数量很少，更多的消费者是喜欢运动精神和身穿运动装备所带来的愉悦，大部分是出于心理上的需要，而不是运动机能上的需要某省市场给了KAPPA转型的机会。37时尚化和生活化的性感是KAPPA中国最核心竞争力时尚化和生活化的性感是KAPPA设计的精髓综合设计能力是中国动向的核心优势KAPPA意大利总部每年会派设计师帮助中国动向进行产品设计，而且每年会提供2000多个款设计作为资源平台与一般品牌代理商不同，中国动向拥有庞大的水平一流的设计师队伍，中国动向在设计方面的投入不遗余力时尚化、生活化的性感色彩设计也被放到了设计战略的重要层次上中国动向已经拥有独立把握产品流行颜色和潮流趋势的核心能力，更颜色，略显怪异的搭配，紧身瘦腰的贴身效果，更夸母搭配，形成了与其他品牌“泾渭分明”的区别“紧身的性感”是KAPPA的传统特色38整合营销价值链条：反应更准更快传统模式精耕细作坚持大客户政策，做强做大与其他运动品牌大幅度削减甚至废止大客户政策不同，中国动向采取了反其道而行之的方法中国动向的经销商数量非常少，稳定经营的只有五十多个，相对集中，更容和管理，也更容销商在特定区域做大做强，最大的KAPPA经销商一个人拥有多达100多家店面中国动向不急于拓展物理网点数量，而是按照消费能力划某省市场，尽可能在那些消费能力非常强的地域做某省市场帮助经销商更多盈利利用分销资源管理软件将销售终端与工厂联网起来，根据库存合理弹性调整生产和配送节奏，将存货制在45天至22天左右，力求终端和上游保持一致，来减少库存和无效生产根据店面平效指标，建议经销商的店面面积及规模。目前，KAPPA最好的店面可以做到每平方米十万元的平效，而其他品牌一般只有三万元给于优秀的大客户以特殊的优惠措施；对超出销售的部分进行足够的奖励，比如奖励保时捷跑车39美特斯·邦威：虚拟经营，快速应变40美特斯·邦威：中国本土快公司美特斯·邦威起源于1993年的特斯·邦威制衣厂，目前主要以研发、销售时尚休闲服装为主。06年公司零售额突破30亿元，位居国内休闲服饰品牌前列。国内首创生产外包、特与直营相结合的经营模式。公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作联盟。在全国拥有2000多家加盟店和直营零售店。05年创办了上海美特斯·邦威服饰博物馆，展馆面积2000多平方米，是目前国内最大的民资博物馆。05年12月对外开放的服饰博物馆是集收藏研究、对外交流和员工教学于一体的服饰文化研究展教机构。41设计研发、品牌管理致胜之道：轻公司，快运作生产销售借厂制造：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的企业制造借店销售：把产品销售交给了各地的加盟经销商虚拟经营模式：专注于产品某省市场开拓，集中优势资源打造设计、品牌等价值链的核心环节

42生产和销售业务外包，使得美特斯·邦威能集中更多的资源专注于核心业务的经营设计研发品牌打造针对18岁—25岁目标顾客群的特点，不惜重金聘请郭富城、等担任品牌代言人，借助明星的魅力进行攻心战为占某省市场，在上海南京路开起了近9000平方米的旗舰店、首家民营服饰博物馆，堪称国内服装品牌之最1998年在上海成立了设计中心，并与法国、意大利的知名设计师开展长期合作，把握流行趋势，形成了“设计师＋消费者”的独特设计理念公司领导和设计人员每年都有1个—3个月某省市场调查，每年两次召集各地代理商征求对产品开发的意见利用分公司的跟踪能力，不断调整产品结构组合，强化了品牌的整体形象43将产品制造交给专业生产厂家负责，从而减轻公司在制造方面的资源投入，通过严格的管理体系，保证了生产品质产能过剩带来机会。我国是服装生产大国，年生产能力可达到约70亿件。某省市场的冲击下，国内装企业生产能力过剩。严格挑选合作厂商。美特斯·邦威对协作企业有严格的选择标准。美特斯·邦威选择的生产厂家基本是具有一流生产设备的大型服装加工厂，他们的共同特点是都通过ISO9000认证，有着严格的质量管理体系，科学的管理方法。

质量保证体系。为确保协作厂家质量达标，美特斯·邦威做了大量工作：制定标准及流程，如制定企业质量检验标准等根据标准及流程对关键点进行控制进一步完善质量管理制度

把握生产主动权。美特斯·邦威对协作厂家实行绩效评估体系与筛选更新机制：由质检部与产品部、工艺中心人员组成小组对生产厂家年底绩效评估打分，确定是否继续合作。每月对生产厂家质量投诉情况进行排名通报、对重大的质量问题进行专题通报。对投诉率超过一定标准的厂家进行淘汰。

生产外包，定牌生产44采取特策略开设连锁店，利用社会闲散资金来进行销售网络的迅速扩张节省资源。美特斯·邦威通过契约的方式，将特让给加盟店。通过对销售网络的虚拟化，公司大大降低了销售某省市场开拓成本，聚集了一大笔无息发展资金，使其有更充裕的资金投入到产品设计和品牌经营中去。加盟店管理。美特斯·邦威对所有加盟连锁店实行“复制式”管理，做到“五个统一”，即统一形象、统一价格、统一宣传、统一配送、统一服务标准。物流管理。成立现代化的配送中心，加强物流管理的科学化、合理化，尽量减少专卖店库存风险。加盟店支持。对加盟店进行包括货品管理、员工管理、服务管理、货场管理、资讯管理、形象管理等方面的培训，使其经营管理水平普遍得到提高，销售业绩显著上升。

特45安踏体育：稳扎稳打，永不止步46根据中国某省市场的需要，安踏品牌定位由原来的运动休闲过渡到今天的专业运动，品牌传播也从“明星代言+央视5”的模式转变为多元化的体育事件营销模式专业品牌要求相匹配的专业的事件营销来塑造，专业的事件营销要求相应的专业产品来支持，专业产品需要专业的传媒来推导签约代言人，开启安踏着力体育营销的蓝海之门。从1999年开始，代言人有孔令辉、巴特尔、、冯坤等运动员，这些运动员的运动精神和运动价值观，为安踏品牌价值注入勃勃生机2004-2008年联盟中国乒乓球和排球运动，是安踏体育营销的大练兵，是为捕捉奥运商机的积极备战，在提升安踏品牌认知度和保鲜度上起到巨大的光环效应赞助中国顶级联赛CBA和CUBA,从此安踏进入一场高端篮球运动资源的争夺战，以及掀起本土品牌对抗国际品牌的反击战，推进了篮球精神与安踏品牌精神再一次大融合专业运动，体育营销47柯林：定义“SEXPORTS魅力运动”新理念48“SEXYPORTS”是柯林运动服饰区别于其它品牌的核心差异柯林SEXYPORTS魅力运动新理念真实性感健康随着生活水平的逐步提升，人们开始比以往更加注重自身的健康态度和健康形体。而运动就是一种最好的突破自我的方式，人们在运动中释放自我、突破极限，从而带来身体乃至心灵的全面健康柯林认为：真正的性感是认识自己并做回自己，而令人心动的诱惑，则源自于忠于自己的一份自信和回归自我的一份真实柯林倾向于在一种最自然的运动状态下某省市欲望，释放内心自信，某省市族群丰富的知性世界外化于的衣着搭配和神情动作，让你在日常工作中或是运动休闲中都能从容不迫地散发着健康、自信的性感魅力最新广告语：MoreSports，MoreSexy无论何时何地，都散发魅力Wheneverandwherever,I’mattractive49将健康、性感、自信的SEXYPORTS魅力运动理念作为柯林的设计灵魂，并于产品中展现得淋漓尽致，从而倡导一种回归自我的积极、健康、自信的魅力生活态度50三大定位：一种模式，一个品牌，一个核心一种模式：以品牌运营商为定位，既轻资产运营的模式，集中资源做品牌，其它价值链环节例如生产、物流等采取整合资源方式进行。一个品牌：集中资源塑造“猫人MIIOW”品牌，其它品类品牌全部某著名企业的中文名称统一为“猫人国际”，英文为“MIIOWINTERNATIONAL”，即“猫人国际”属下拥有“猫人MIIOW”产品品牌以及“猫人运动、猫人内衣、猫人休闲”三大品类品牌。一个核心：以“性感、时尚”为品牌的核心，强化与其它品牌的差异性。在单一品牌“猫人MIIOW”的战略定位下，将“性感、时尚”作为所有品牌的核心，然后根据不同的子品牌再进行丰富品牌内涵。普智经盛对猫人商业模式的思考51三大战略：设计战略、品牌战略、终端战略在品牌运营商的商业模式定位下，猫人国际要突出的核心竞争力就是“设计、品牌、渠道”这三大价值链环节，将这三大能力提升到公司战略层面，以“产品设计、品牌管理，终端渠道”三大关键战略成功因素推动集团的战略实施。普智经盛对猫人商业模式的思考52核心能力的定义与特征一种组织能力，这种能力是通过对技巧、价值、流程和技术的整合学习及运用获得的；特征：价值优越性：创造价值和降低成本方面较对手更优秀资源集中性：将公司的资源集中在少数关键领域差异性：决定了公司间的差异性和效率的差异性难模仿性：是独一无二，是长期经营过程中积累形成的，打上了公司特殊组成、特殊经历的烙印，其他公司难以模仿不性：与特定的公司相伴生，无法像其他要素一样进行交易延伸性：能延伸到其他经营领域长期性：建立核心竞争力是一个长期的过程（10－15年）核心能力的定义：53核心能力的竞争优势资产战略性资产能力核心能力举例:竞争价值:石油供应商的高产油田技术专利代–例如：竞争对手对相应技术申请专利或通过资源外包获得规模效应持续期较短–客户、技术以及分销渠道的变化使即得优势很快过时本田公司具有开发并不断将高效发动机技术与摩托车、汽车、电锯、割草机、雪地车等产品整合起来的能力因为是一种无形的根植于员工和组织之中的能力，所以难以模仿能够超越现有产品或业务的定义的范围，对变化作出回应54行业企业核心能力时尚行业NIKE品牌运作+产品设计安踏体育营销+渠道建设ZARA快速反应+设计+低成本运作其它行业海尔广告销售和售后服务索尼产品创新能力，特别是产品小型化能力沃尔玛信息化、物流管理某著名企业不断开发更新更强操作平台核心能力案例55猫人集团的核心能力是什么？核心能力未来的核心能力现在的核心能力现在的竞争优势时间培养强化？？56核心能力产品设计能力：作为品牌运营商，产品设计是MIIOW的关键成功因素之一，必须将产品设计提升到集团竞争战略层面。集团的设计战略需要有明确的定位，统一的品牌设计风格或者重点、差异化的设计风格是突出MIIOW品牌定位的重要方式。品牌管理能力：品牌策划某省市场营销能力、连锁专卖店管理能力、渠道建设和推广能力是猫人国际作为品牌运营商的关键成功因素之二。渠道管控能力：中国时尚行业未来竞争的决定性因素是看谁拥有更多的终端、更强的终端，在终端为争战略上，猫人国际要分阶段实施终端战略。普智经盛对猫人核心能力的思考57猫人集团应采用什么样的商业模式？猫人集团的核心竞争能力是什么？讨论

584战略定位59战略定位是对企业愿景的展开和具体化，对企业愿景在特定时间段内的进一步阐述和界定，它由明确具体的一系列目标组成。猫人以品牌为导向的战略定位一般可分解为以下几个方面：1、消费者定位2、产品定位3、价格定位某省市定位5、品牌价值定位战略定位60消费者定位：MIIOW以“年轻、时尚、个性某省市消费者为主。年龄段以24岁到35岁这个阶段为主，他们有一定的消费能力某省市追求时尚潮流，表达自我意识较强，比较符合猫人“性感、时尚”的品牌诉求。普智经盛对猫人战略定位的思考61产品定位：MIIOW的产品以时尚服饰为主，兼顾鞋类、包类，以后可以根据品类延伸法则，延伸到相关时尚品类，如皮具、手表、美容品类等。时尚服饰总体占集团比例应该有80%以上，其它配饰品占20%。普智经盛对猫人战略定位的思考62价格定位：MIIOW各大品牌价格定位以中端为主，高端为辅，低端不进。一流的品牌形象、一流的品质、中档的价格是某省市场竞争力。时尚、性感的品牌定位，高端的设计战略决定了MIIOW不可能进某省市场，但是也不某省市场（奢侈品）的定位。世界品牌、中国体验，这是对MIIOW品牌的最好概括。普智经盛对猫人战略定位的思考63城市定位：MIIOW各大品某省市上运营上某省市场竞争激烈，对运营商资金要求高，所以在MIIOW开始系列运作阶段，某省市场某省市场为主某省市场以及城镇不做重点。在资金充裕的第二阶段某省市场是MIIOW提升品牌，优化资金运作的重要举措，要强化某省市场的品牌影响力和占有率，以此来带动MIIOW的品牌影响力。建议MII某省市场的比例为：某省市场：20%某省市场：40%某省市场：30%某省市场：10%普智经盛对猫人战略定位的思考64品牌价值定位：普智经盛对猫人战略定位的思考品牌名称品牌价值品牌定位MIIOW猫人性感、时尚性感的时尚帝国MIIOWSPORT猫人运动运动、性感、时尚时尚运动第一品牌MIIOWUNDERWEAR猫人内衣贴身、性感、时尚时尚内衣第一品牌MIIOWJEANS猫人休闲休闲、性感、时尚性感牛仔第一品牌65猫人集团的战略定位是什么？讨论

1、消费者定位2、产品定位3、价格定位某省市定位5、品牌价值定位666业务战略67业务战略目的——从业务单元层面解决如何竞争的问题如何竞争在时间上如何把握在哪里竞争68挑选目标业务的标准具有一定规模利润率较高、发展趋势预期较好行业集中度不高，有进入的可能；但也不是太分散（不是小企业的天下）进入厂商需要一定技术实力，但不是很高（小企业有进入壁垒，不会引发恶性竞争，维护利润水平）进入厂商需某省市场能力，尤其是客户开发能力（利用已经某省市场优势），但不是太高（目前很难形成较强的渠道管理能力）关键成功要素体现在综合实力上有较高管理技术能力做为整个发展的支撑有较好的技术开发能力和生产能力客户开发、客户管理能力较强业务选择应在分析目标行业的同时，结合企业的特点和项目的可操作性业务选择的标准69基于猫人集团未来五年内的战略发展，业务应如何组合，业务层次如何划分？每个层次的业务如何发展？业务战略分析思考我们应该侧重于哪些产品？我们当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品/服务？我们业务的地域分布是否合理？我们今后发展的重点应该在哪里？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力多大？产品市场客户业务战略70普智经盛对猫人业务战略的思考71时尚牛仔及其他在内衣和运动服基础上，发展相关多元化业务如化妆品时尚内衣公司目前的主营业务第一层面：时尚内衣业务。这一层面的业务对集团近期发展影响重大，应确保集团的资金资源向核心业务倾斜，应努力保持其竞争优势、强化其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能。第二层面：时尚运动服饰业务。这一层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加某省市场份额，同时表现出强烈的机会型特征，在机会出现且集团资金资源允件下，可考虑扩大业务规模。第三层面：时尚牛仔业务及其他它相关的时尚产业。这一层面是对未来业务的探索和尝试，通过不断的尝试，为企业持续发展找到合适的、新的增长点。时尚运动公司未来2-3年内的主营业务未来猫人集团应培养三个层面的业务：时尚内衣、时尚运动、时尚牛仔及其他72品牌愿景：中国时尚内衣第一品牌！2009年至2013年成为中国时尚内衣第一品牌，综合实力在中国内衣行业前十名（知名度、美誉度前某省市场份额前十名）。保暖内衣综合实力前三名，家居服综合实力前十名，文胸综合实力前二十名。消费者定位以24－39岁为主，年龄跨度相对较大，涉及产品也较多。这些消费者有一定消费能某省市化，年龄相对成熟某省市白领为主）。产品定位产品组合以保暖内衣、文胸、家居服为主。现在以保暖内衣为主，未来五年逐渐过渡到以文胸和家居服为主，保暖内衣为辅的产品组合上。其它产品延伸建议可以延伸到袜子等内衣产品，但不建议产品线做太宽延伸，尤其延伸到健身服等专业用品服饰等领域。城市定位以二某省市为主，某省市为辅。竞争战略以美国Victoria’sSecret为学习标杆的竞争战略。普智经盛对猫人内衣业务战略的思考73品牌愿景中国时尚运动服饰第一品牌！2009年至2013年成为中国时尚运动第一品牌，综合实力居中国运动行业前十名（知名度、美某省市场份额前十名）。品牌定位定位为“时尚运动第一品牌”：将服装行业的时尚元素融入到体育运动服饰中，以时尚元素为差异化，将时尚元素与专业运动精神相结合。倡导“让运动更性感、更时尚”的品牌诉求。在品牌定位上一定要明确首先是体育运动的精神，其次才是时尚的表现。价格定位猫人运动价格采取紧盯KAPPA的策略，基本上以KAPPA的定价为基础，下降10%左右。但在个别新品和主要产品上，则需要比KAPPA的价格更高，以防止形成猫人运动比KAPPA低端的形象。产品定位运动产品主要以运动休闲服饰为主，休闲运动鞋、休闲运动配件为辅，做时尚运动服饰的第一品牌。建议运动服饰占比70%，运动鞋占比20%，运动配件占比10%。必须融入专业运动服饰的产品，通过购买或者自己研发的方式，引入一些专业运动服饰，以弥补MIIOW运动内涵的不足。运动配件不作为主要产品，所占比例不能超过10%，主要是强化品牌的运动内涵。普智经盛对猫人时尚运动业务战略思考74市场定位喜欢时尚和性感的消费者基本上以一线某省市场为主。设计定位紧身、闪亮、多元化颜色等设计是设计战略的重点。基本款和基本色的比例占最大比例。运动仍是主流，避免将运动服饰完全休闲化、时装化，丧失了运动服饰的最基本的“运动精神”要素。竞争战略以KAPPA为主要竞争对手，哪里有KAPPA，那哪里就有MIIOW的紧跟战略。但在模仿策略里要形成自己的差异，例如在价格定位上、设计风格上、商圈选择上、消费者定位上都应该在跟进的情况下有差异点。时尚运动的定位，会面临两种竞争对手，一种是运动品牌，另一种是休闲品牌。营销策略在以时尚明星做代言人的前提下，还需要融入体育的精神，进行体育赞助，如以“性感、时尚”为代表的小品类体育项目如沙滩排球、花样游泳、溜冰、网球。潮流运动如街舞、星空热舞俱乐部，处处宣传猫人运动的潮流时尚、运动元素。普智经盛对猫人时尚运动业务战略思考75品牌愿景中国性感牛仔服饰第一品牌！2009年至2013年成为中国性感牛仔第一品牌，综合实力在中国休闲牛仔品牌前十名(美誉度、知某省市场份额前十名)。消费者定位以19－23岁学生和工作群体、24－29岁中高收入群体为主，以14－18岁群体为辅。定位为女性消费品牌。产品定位休闲牛仔产品以女性时尚牛仔为主要产品。牛仔产品系列占所有产品的50%以上，其它为休闲服饰的产品搭配。城市定位以二线某省市为主，以某省市为辅。价格定位定位于200－300元的中档休闲牛仔。做中档牛仔第一品牌。竞争战略以ONLY和MISSSIXTY为组合标杆的竞争战略。品牌某省市场运作、价格定位以ONLY为标杆，产品组合、产品设计以MISSSIXTY为标杆。普智经盛对猫人休闲牛仔业务