美食美刻悦孕课堂方案执行版

活动介绍活动资源执行指引核销说明中国孕妈普遍现状孕期营养需谨慎不当补充危害大吃吃吃补补补危害宝宝健康营养过剩孕期肥胖引发妊娠疾病当代孕妈的困惑一成不变的冲调奶粉真心不想喝然而！！！因孕期口味变化＋对食物多样性的需求如何满足孕妈妈多变的口味需求？？合理的饮食妈妈奶粉如何补充孕期营养？有效解决孕妈需求：营养+美味+不发胖妈妈班新模式完美营销模式妈妈奶粉知识教育现场美食制作促进妈妈奶粉口碑传播提升妈妈奶粉销量有效解决孕妈对孕妇奶粉的排斥升级亮点1现场教学，寻味舌尖美食羊奶养生食谱体验，现场教学，引领羊奶食用新风潮羊奶煎饼鲜果奶昔羊奶蛋糕实践是检验真理的唯一标准

准爸、准妈活力大厨房，男女搭配，干活不累互动娱乐满足味觉与营养需求，激发购买欲望升级亮点2详细记载多款羊奶食谱制作过程，为孕妈提供家庭无忧营养锦囊独享到会礼---精装悦孕礼包：无忧营养锦囊，解决孕妈烦恼到会孕妈可获赠精装悦孕礼包1份（150g妈妈粉+精装悦孕食谱+礼袋，每户孕妇家庭限赠1份）食谱内页悦孕礼包升级亮点3若省区有需求，需至少提前7天提报至会员中心，会员中某省市区信用评估进行安排。一地一群，群员实名登记群主任、群小二、志愿粉丝每日维护每天早上新闻简报+正能量、线上活动通知、每日一话题、娱乐信息建立纽带每贴、喜报、孕期知识、宝宝食谱已生育宝妈配送出生礼包

品牌植入线下活动通知或特惠信息提供专家课堂，高活跃群每月一次活动活动传播用户转化专人维护，每月用户转化KPI考核不低于7%微信建群精准维护活动时间：2018年1月1日-12月31日活动区域：全国某省市区自行提报，公司不强制要求执行）活动对象：备孕及怀孕阶段的妈妈家庭活动建议：活动资源：到会礼+费用支持+广宣+独享促销政策活动说明小型中型大型人数建议20-30户30-60户80户以上场地建议母婴门店活动室月子会所月子会所、医院的讲课室酒店会议室（费用自理）酒店会议室（费用自理）客户体验流程免费试吃签到分享朋友圈集赞食谱DIY课堂1-营养知识讲座15-20分钟2-营养食谱现场制作20分钟3-美食DIY互动游戏20-30分钟活动结束领取礼品购买产品集满38个赞可获取礼品一份某省市区自备中小型大型免费试吃签到分享朋友圈集赞知识课堂1-专家知识讲座（含有奖知识问答）20-25分钟2-互动游戏10-15分钟3-观看美食视频预告精品DIY课堂5-10分钟活动结束领取礼品购买产品集满38个赞可获取礼品一份某省市区自备精品DIY烘焙课堂报名登记（名额限制）活动介绍活动资源执行指引核销说明活动资源-独享到会礼支持独享到会礼：参加“美食美刻·悦孕课堂”的孕妇可获得到会礼一份：悦孕礼包一份（150g妈妈奶粉+精装悦孕食谱+礼袋）。注：到会礼申请、核销具体细则请查看“核销说明”版块某省市区按月或季度通过ESS《促销品领用申请》整件申请，150g妈妈奶粉为30盒/件，悦孕食谱+礼袋为30套/件。2-ESS核销，需提供现场活动照片+签到表EXCEL版+活动总结，按到会孕妇1:1进行核销悦孕礼包注意：仅限美食美刻悦孕课堂独享，其他常规妈妈班不享受此到会礼包！常规妈妈班到会礼为150g妈妈粉。活动资源-费用支持类别保底到场户数广宣费用外聘展架横幅费用支持标准A20-29户不低于2个1省区承担无B30-59户不低于3个1按实际发生核销，最高不超过200元北某省市某省市：公司支持400元，超某省市区承担。2/3/某省市及县城：公司支持200元，超某省市区承担。（课课件请提前20天邮件提交给营养中心监审核，核销时需提供+收条）C60-99户不低于4个1按实际发生核销，最高不超过400元类型购买数量活动政策备注首购（独享）妈妈奶粉800g1听赠妈妈奶粉800g1听或宝宝奶粉400g1听（二选一）当日注册成佳贝艾特会员，限活动现场新客享有，每位客户限参与1次（800g由门店垫付后期核销）累计妈妈奶粉800g2听使用10积分免费申请400g一听佳贝艾特官网兑换妈妈奶粉购买政策（2018年1月1日-12月31日）：活动资源-独享促销政策支持注：1-不可与妈妈奶粉购买政策重复享受；2-妈妈音乐会购买政策和妈妈班购买政策两者中只能享受1次，不能重复享受。买1送1

（限参与1次）主背景4:3门型展架40*30横幅400*60美食美刻悦孕课堂广告元素下载链接地址物料建议尺寸材质数量报价参考备注必做广宣费用合计主背景根据场地尺寸调整喷绘1240选做128元门型展架40×30PP纸+架身180必做横幅400×60CM喷绘布148必做广宣物料价格参考（请于活动前7天完成下载制作）：邀请函公司提供某省市区自行安排制作活动资源-专用广宣设计支持视频：第一期3款食谱制作视频视频用途：中小型悦孕课班：前7天完成视频下载及学习，现场亲自大型悦孕课堂班（参与人数太多不方便现场教学时使用）：

播放视频教孕妈制作，引导出下一次的小型精品DIY课程

食谱制作视频下载地址：提供食谱制作全攻略，全方位了解食谱具体操作流程（后期将持续推出新的食谱制作攻略视频，敬请期待……）活动资源-视频资源活动介绍活动资源执行指引核销说明

中、小型美食美刻悦孕课堂主场执行要点说明规模及场地选择场地条件：装修高档、干净整洁的场地让人舒适感倍增，同时布场所需时间更少，能有更多时间做物料道具准备工作及互动！推荐规模：为使参与的孕妈互动参与性更好，建议参与人数为60户以下，20-40户客户参与度与互动性最佳！客户体验流程免费试吃签到分享朋友圈集赞食谱DIY课堂1-营养知识讲座15-20分钟2-营养食谱现场制作20分钟3-美食DIY互动游戏20-30分钟活动结束领取礼品购买产品集满38个赞可获取礼品一份某省市区自备中小型营养知识讲座课题选择课题选择要点：抓住孕妈痛点，契合奶粉卖点备注：孕期营养知识讲座课件由营养中心提供，外聘营养件，需提前20天提交营养中心审核孕期妈妈亟需补充各类营养专家讲座揭秘最全面的营养教程一起走进妈妈孕期营养新世界推荐课题：①孕期如何做到长胎不长肉？②如何预防妊娠纹生长？③孕期“肿”么办？④孕期别上火！⑤孕期如何成就女神蜕变之路？附：美食制作物料清单区域物料名称数量备注美食制作总道具长条桌不少于6张省区妈妈奶粉3听（可重复利用试吃区奶粉）电动打蛋器2个抽签题目手套、口罩、水果签若干插座不少于4个蛋糕制作道具蛋糕机、刷子3台“百钻”微波蛋糕粉、鸡蛋、油若干托盘、湿巾纸、吸油纸、抽纸若干奶昔制作道具榨汁机2台（营养师完成后及时清洗）新鲜水果若干水果刀、菜板2份玻璃杯1个煎饼制作道具一体煎饼机配锅铲、筷子2台（营养师完成后及时清洗）面粉、油、盐、鸡蛋若干番茄酱1份盘子3个美食制作现场准备工作要点提前准备半成品原料1份，并提前制作好一款成品装盘精美，美食制作完成后能快速进行展示要点1要点2专人负责准备物料，提前检查现场电源及插线板通电情况，调试好电动打蛋器、电饼铛、榨汁机、蛋糕机等设备准备好条桌、桌布、托盘、吸油纸等物料，物品摆放美观有序，安排好工作人员及时撤换道具要点3互动环节：孕味十足，美食DIY游戏规则-中、小型悦孕课堂适用主持人出题，6个小组进行抢答，率先答对的小组有权优先选择PK食谱及食材、道具；1-现场厨艺PK，以小组为单位配合完成食谱制作2-限时10分钟，未完成得小组延时3分钟；1-2组进行厨艺PK，另外4组作为评委2-评判标准：食品色泽、味道等各方面；3-评审评选：每组有一次投票权，不能投票给自己组；获得票数最多的组获胜，PK获胜的小组的孕妈可获得精美礼品一份。分组抢答选食谱现场制作评委评比1-入场时将孕妈分为6组进行入座；2-每组孕妈尽量保证人数相当1234若道具数量有限，则可减少PK小组数量，灵活变通

大型美食美刻悦孕课堂主场执行要点说明客户体验流程大型免费试吃签到分享朋友圈集赞知识课堂1-专家知识讲座（含有奖知识问答）20-25分钟2-互动游戏10-15分钟3-观看美食视频预告精品DIY课堂5-10分钟活动结束领取礼品购买产品集满38个赞可获取礼品一份某省市区自备精品DIY烘焙课堂报名登记（名额限制）序号主题内容适用阶段1中外育儿方式大比拼中外育儿方式对比，讲述科学的育儿方式妊娠期2孕期保健孕期常见症状处理、生产准备、皮肤护理、孕期健康操妊娠初、中、晚期3孕期营养剖析孕期营养误区，讲解如何正确补充营养，确保胎儿健康；孕期水肿、妊娠贫血如何改善妊娠初、中、晚期4孕期检查怀孕期间要做哪些检查，孕期检查的误区，孕期检查的内容、时间、注意事项等妊娠初期、中期5胎教互动学胎教的正确时间、方法、胎教误区、注意事项；对话胎教、抚摸胎教现场互动学习。妊娠初期、中期6母乳喂养母乳喂养的正确方法、误区、喂养技巧、母乳喂养期间饮食搭配、母乳喂养如何防止乳房下垂孕晚期7新生儿护理新生儿护理重点、疾病预防、疫苗接种、新生儿五官等能力发展孕晚期专家知识讲座课题选择穿插有奖知识问答，请在申请对接确定讲课主题，以便进行邀约宣传和互动环节-孕“夫”向前冲-大型悦孕课堂适用游戏附加：游戏最后，请专家点评各位准爸爸冲奶粉的操作，冲奶粉方式物料数量备注条桌2张门店2段或3段空罐+奶粉、奶粉勺4省区保、4省区奶瓶4省区物料：冲羊奶喝奶速度最快获胜游戏玩法：邀请2-4位准爸爸上场，游戏开始后准爸爸们需先冲泡1瓶羊奶，然后将羊奶以最快的速度吸完，用时最短的获胜，即可获得礼品1份STEP1：播放美食制作视频STEP2

：视频播放完毕可展示提前准备好的美食，可将已制作好的美食发给现场孕妈试吃。STEP3：预告精品DIY烘焙课堂，妈妈班后限额报名大型悦孕课堂：播放食谱制作视频（3款可选）食谱制作视频下载地址：前7天完成视频下载及学习，妈妈班现场亲自精品DIY课程预告现场购买妈妈奶粉1厅或者婴幼儿奶粉N厅以上可以获得精品DIY烘焙课堂优先报名机会。精品DIY课程报名限额形式参考：精品DIY攻略某省市，敬请期待……时间具体内容备注9:30-10:00第一步：凭邀请券签到+讲解集赞活动分享照片集赞38个有奖第二步：羊奶产品试吃/10:00-10:05主持人开场+产品介绍+分享集赞活动介绍/10:05-10:10开场表演（大型美食美刻悦孕课堂可视情况选做）某省市区自行安排10:10-10:35孕期营养讲座/10:35-10:55中小型：专家现场制作羊奶营养食谱大型：播放美食制作视频预告精品烘焙课堂食谱：水果奶昔、羊奶蛋糕、羊奶煎饼10:55-11:30互动环节：中小型：孕味十足，厨艺PK大型：孕夫向前冲根据时间某省市区自行安排11:30-11:40主持人介绍产品、销售政策、宣布活动结束/11:40凭集赞获奖信息/邀请函领取礼品(邀请函回收)/附：活动流程表项目项目完成时间场地确认

按2人/户的比例进行席位安排活动前30天外聘营养讲师

外聘营养景介绍以及讲课内容(自带课件还是使用公司通用课件）确认活动前20天邀约宣传

按场次规模进行邀约宣传，最低到场不低于20户/场活动前15天物料筹备到位

孕妈班现场物料（广宣、道具、礼品等）活动前7天人员分工

人员分工明细表需匹配到到个人与职能活动前7天视频下载学习

营养食谱，并确认已经实践过3款食谱，能顺畅完成现场教学，主某省市区活动专员）通过视频了解活动全流程活动前7天场地布置

按照公司指导根据现场情况进行活动前1天音响设备调试

活动前1天前期准备-筹备进度安排表附：执行推进清单区域物料名称数量备注签到区签到条桌不低于1-2张省区条桌围挡kt版按条桌数量1：1配置省区指示牌或台卡不低于1个省区活动介绍展架、活动流程展架不低于1个省区签到表+签到笔若干省区礼品-150g妈妈奶粉试用装按到场孕妇户数1:1配置省区通过ESS按整件申请试吃区条桌不低于1-2张省区指示牌或台卡不低于1个省区试吃的妈妈奶粉、婴幼儿奶粉不低于3听省区试饮道具不低于1-2套省区蛋糕制作道具不低于1-2台省区试吃杯、叉子若干省区托盘、吸油纸、抽纸若干省区插座不少于2个省区物料清单-大中小型通用注：随活动规模作出相应调配请于活动前7天完成物料准备区域物料名称数量备注主舞台投影仪或LED屏幕1套省区音响设施1套营养学讲课讲课台1张美食制作总道具长条桌不少于6张妈妈奶粉3听（可重复利用试吃区奶粉）电动打蛋器2个抽签题目手套、口罩、水果签若干插座不少于4个蛋糕制作道具蛋糕机、刷子3台“百钻”微波蛋糕粉、鸡蛋、油若干托盘、湿巾纸、吸油纸、抽纸若干奶昔制作道具榨汁机2台（营养师完成后及时清洗）新鲜水果若干水果刀、菜板2份玻璃杯1个煎饼制作道具一体煎饼机配锅铲、筷子2台（营养师完成后及时清洗）面粉、油、盐、鸡蛋若干番茄酱1份盘子3个物料清单-中小型悦孕课堂物料清单-大型悦孕课堂区域物料名称数量备注主舞台投影仪或LED屏幕1套省区

音响设施1套营养学讲课讲课台1张美食制作视频播放成品展示托盘不少于2个妈妈奶粉空罐1听羊奶煎饼、羊奶奶昔、羊奶蛋糕各1个成品视频播放电脑1台美食制作视频3互动环节（孕夫向前冲）

游戏道具

条桌2张2段或3段空罐+奶粉、奶粉勺4保、4奶瓶4跳跳羊或拖箱4若大型悦孕课堂无准爸爸陪同到场，互动环节可更换为孕妇瑜伽，建议在邀约时规划好。互动区域人员工作内容需求人数备注签到区签到人员1-签到+发放礼品2-接待客户，介绍点赞活动1-3人（根据实际活动规模增减）同步舞台协助试吃区试吃人员1-试吃设备操作、试饮2-介绍公司产品，发放活动单页2-3人（根据实际活动规模增减）同步道具协助舞台区主持人主持舞台流程、互动及促销政策植入1人营养讲师1-负责营养讲座营养讲座2-负责现场教学制作食谱1人1-落实电脑、音响设备2-负责播放音乐、视频、PPT1人舞台协助1-中小型：负责准备桌子大型：美食成品展示2-中小型：负责准备食材等道具大型：准备视频播放道具协助1-3人（根据实际活动规模增减）现场人员分工注：1-除营养最低人员配置为4人，舞台区域专人定岗定责2-当举办场次的孕妇户数在50户以上时，请视情况提前增加工作人员配置

3-请于活动前7天明确现场人员分工，主持人需提前熟悉主持稿、活动流程等舞台工作人员安排时间流程安排人员后台人员工作准备舞台协助组-1名道具协助组-2名9:30-10:00暖场阶段主持人提前落实音响、电脑等设备开场节目人员安排投影切换调试落实流程细节准备10:00-10:05主持人开场+品牌介绍+销售政策介绍+互动集赞介绍主持人播放开场音乐1、落实开场节目人员服装到位2、开场节目人员引导到舞台左侧10:05-10:10开场舞（选做）舞蹈演员播放舞蹈音乐1、安排舞蹈演员上台表演10:10-10:35孕期营养讲师播放嘉宾上场音乐、准备话筒、切换PPT引导10:35-10:55中小型：专家现场制作羊奶营养食谱大型：美食制作视频播放讲师中小型：播放轻快的互动音乐大型：视频音中小型：准备桌子、食材与道具大型：准备视频及视频播放、美食成品展示10:55-11:30中小型：观众现场PK制作美食大型：孕夫向前冲主持人播放轻快的互动音乐中小型：准备桌子、食材与道具大型：准备桌子、奶粉冲调道具11:30-11:40产品介绍、销售政策介绍主持人播放节奏明快的背景音乐1、产品展示2、赠品展示11:40观众离场领取奖品全体引导观众离场、维护现场秩序协助疏导人流、维护秩序附：活动主持稿+营养师制作话术附活动主持稿+营养师食谱制作话术，营养可下载查看，参考！活动介绍活动资源执行指引核销说明资源提报说明项目内容说明责任人悦孕礼包ESS《促销品领用申请》1-到会礼资源妈妈奶粉150g和悦孕礼包按整件申请，150g妈妈奶粉30盒/件，悦孕食谱+礼袋30套/件。2-在《促销品领用申请》中“申请原因”注明是美食美刻悦孕课堂到会礼申请。某省市为单位提某省市区购买促销品，费某省市区，后期凭核销资料结算费用划分归属4某省市区按月或者按季度申请省区活动负责人买赠无需格外申请无需格外申请费用申请E某省市场费用申请》1-申请内容中写明活某省市区+区域+时间+地点+合作门店，说明是美食美刻悦孕课堂2-写明活动预计到会户数、新客数3-费用明细活动负责人资源核销说明项目核销途径核销说明时间要求责任人到会礼ESS“活动产品费“到会礼及买赠一同提交核销1-按实际情况如实填写，申请表总结中正文反馈活动到场人数、新客开发数，在备注中注明发放悦孕礼包的数量2-上传附件①-活动照片：附件上传活动照片+手工签到表照片(活动照片需体现美食美刻广宣、参与人数及现场情况，必须有美食制作的照片、礼包发放的照片，活动照片不低于5张)、照片需按内容命名。②-《到会礼及买赠核销申请表》：公司统一模板附件上传，注意提供正确的物流码，上账经销商、孕妇信息必填且保证正确。到会礼按照到会孕妇1:1进行发放③-活动总结：按公司总结模板提交总结，总结亮点与不足，后期如何改进等3-购买的产品必须当日注册积分，以后台核对数据1:1核销，不符合要求某省市区自行承担4-每月10日前财务进行上月到会礼费用结算，活动结束后30天内未完成核销的到会礼费用将不再予以核销。活动结束后7天内提交核销，15天内完成核销活动负责人买赠产品费用核销ESS《费用申请/报销某省市场活动费”1-写明活某省市区+区域+时间+地点+合作门店2-写明活动实际到会户数、新客数，到会必须100%为孕妇3-费用明细及相关单据4-活动照片：上传活动照片+手工签到表照片(活动照片需体现活动现场广宣、参与人数及现场情况、现场动照片不低于5张)5-签到表用公司统一模板，签到表上必须有举办时间、场次、孕妇姓名、电话、预产期及活动时间、地点。活动