房产销售策划与谈判能力绩效评定表

房产销售策划与谈判能力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%以上得满分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此类推。季度签约金额500万元按实际签约金额与目标的差额比例评分，例如：超出目标20%以上得满分，超出10%-20%得90%，超出0%-10%得80%，未达目标按比例扣分。新客户开发数量30个按实际开发数量与目标的差额比例评分，例如：超出目标20%以上得满分，超出10%-20%得90%，超出0%-10%得80%，未达目标按比例扣分。重点客户转化率25%按实际转化率占目标的百分比评分，例如：超出目标5%以上得满分，3%-5%得90%，1%-3%得80%，低于1%按比例扣分。回款及时率95%按实际回款及时率占目标的百分比评分，例如：100%得满分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此类推。客户满意度客户满意度调查得分25%4.5分（满分5分）按实际得分与目标的差额比例评分，例如：4.8分以上得满分，4.5-4.8分得90%，4.2-4.5分得80%，以此类推。客户投诉次数0次按实际投诉次数与目标的差额比例评分，例如：0次得满分，1次得90%，2次得80%，以此类推。客户复购率15%按实际复购率占目标的百分比评分，例如：超出目标5%以上得满分，3%-5%得90%，1%-3%得80%，低于1%按比例扣分。客户推荐率30个按实际推荐数量与目标的差额比例评分，例如：超出目标20%以上得满分，超出10%-20%得90%，超出0%-10%得80%，未达目标按比例扣分。售后服务满意度4.2分（满分5分）按实际得分与目标的差额比例评分，例如：4.5分以上得满分，4.2-4.5分得90%，4.0-4.2分得80%，以此类推。市场分析与策划能力市场调研报告质量20%优秀按市场调研报告的深度、广度、准确性及实用性评分，优秀得满分，良好得90%，一般得80%，有待改进得70%。销售策略有效性提升销售额15%按实际销售额提升幅度与目标的差额比例评分，例如：提升20%以上得满分，15%-20%得90%，10%-15%得80%，以此类推。竞品分析准确性90%按竞品分析报告的准确率占目标的百分比评分，例如：100%得满分，95%-100%得90%，85%-95%得80%，以此类推。营销活动策划创新性获得公司年度最佳策划奖获得年度最佳策划奖得满分，获得提名得90%，参与评选得80%，未参与得70%。项目可行性报告通过率100%按实际通过率占目标的百分比评分，例如：100%得满分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此类推。谈判与沟通能力谈判成功率15%80%按实际谈判成功率占目标的百分比评分，例如：85%以上得满分，80%-85%得90%，75%-80%得80%，以此类推。客户异议处理能力95%按实际处理客户异议的成功率占目标的百分比评分，例如：100%得满分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此类推。销售合同签订率90%按实际合同签订率占目标的百分比评分，例如：95%以上得满分，90%-95%得90%，85%-90%得80%，以此类推。团队协作与沟通优秀按团队成员评价及协作表现评分，优秀得满分，良好得90%，一般得80%，有待改进得70%。客户关系维护95%按客户关系维护的及时性、有效性及客户反馈评分，例如：100%得满分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此类推。本考核表用于评估房产销售策划与谈判能力的综合表现，请根据实际工作情况填写各项指标数据，并对照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：