【《云南省ZJ房地产公司外部环境分析案例》11000字】

云南省ZJ房地产公司外部环境分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u8548云南省ZJ房地产公司外部环境分析案例 124335第一节ZJ房地产公司宏观环境分析 12822一、政治环境分析 230443二、经济环境分析 418388三、社会环境分析 511139四、技术环境分析 11167第二节ZJ房地产公司行业环境分析 1313909一、源于产业内部竞争者的竞争 135353二、供应者的讨价能力 1423936三、买方的讨价能力 1427954四、替代品生产者的威胁 1532359五、潜在竞争者的威胁 1521468第三节ZJ房地产公司竞争对手分析 156773一、俊发地产分析 162866二、保利集团分析 1722058三、万科集团分析 1710737第四节ZJ房地产公司机会和威胁分析 184037一、ZJ房地产公司机会分析 1821893二、ZJ房地产公司威胁分析 18第一节ZJ房地产公司宏观环境分析当企业在制定竞争战略时，企业应综合企业目前的处境，进行深入的分析。虽然企业发展的重点方向主要取决于外部宏观环境，只对其进行分析研究无法切实解决实际问题，但分析的过程却必不可缺。房企是典型的资金密集企业，同时也有很多的特点，如高风险、周期较长、地域性强、供应链长、投资额度高等。当下时代的社会经济活动中，显然房地产产业已经成了国民经济的主导产业，因此房地产行业的地位可谓举足轻重，正是因为这样，房地产行业的发展，完全无法与国民经济的宏观发展分开，必须相结合的看，该行业的发展将会受到我国宏观政治经济环境的影响。尤其于房地产开发企业而言，如若未对宏观环境进行充分深入的研究在项目开发之前，就无法及时应对突发情况，也无法抓住潜在的发展机会。可能产生定位错误、不良运营等影响，所以房产企业的行业发展与宏观环境存在密不可分的联系。而PEST模型在此领域是运用频率最高的模型，也是最常用的分析工具之一。因此PEST模型分析适用于ZJ房地产公司的外部环境，并可以通过此方法明确公司战略定位。一、政治环境分析据最新的调查显示：有9个省份在2020年上半年人均消费支出超过全国平均水平，其中包含北京、上海、浙江、广东等省份。其中上海花销居全国最高。北京、浙江紧随其后。全国居民人均可支配收入比上年同期增长2.4%，扣除价格波动的因素以后，实际下降1.3%。表3-12020上半年人均消费水平情况单位：元币种：人民币表3-22020上半年居民收入支出情况单位：元币种：人民币据这些数据可看出，人均可支配收入在疫情影响下也同样稳步上升，人均消费水平有所下降。但居民对于购置房产的欲望和热度只增不减，甚至在疫情影响下，居民空前认识到有属于自己房产的重要性。今年我国在房地产行业引进了高精尖水平的建筑行业，促进了整体行业的提高。不论是从政治角度还是从法律角度，都对我国房地产企业的做大做强是利好的。政策连续性和稳定性的坚持，各地方主体责任的确立，各地区根据各地情况条件差别化深化调控，“一城一策”精准发力，遏制投机炒房，对于监管乏力、市场起伏较大或继续上涨、不能完成调控任务的地方，则应采取问责制。2019年，政策基调同样坚持以稳为主，“房住不炒”，这也使得房地产调控有较为明显的效果，综合全国城市来看，楼盘一部分的涨幅有所回落。一线城市中销售金额占比提升的是低价位楼盘，置换需求不减的居民为二三线城市。而在同时，政策方面在限售、限贷之类要求的影响下，直接造成投资需求变小，而其中下滑的成交是大户型产品。放眼未来，伴随着土地供给结构和住房制度改革的继续深入，真正能够实现居民刚需类的产品将会在一二线城市继续提升，而对于二三线城市大多数来说，市场成交主力将还是改善型住房需求，再加上人口年龄结构的变化，这种情况的需求释放也会加速，品质突出的高性价比的产品在以后更会受到消费者市场喜爱。回顾市场化改革之初，央企趁着东风就已经在不断扩大业务领域，并且越来越强化自身实力。98年国务院发布的房改通知，就是为了取消分配住房,把经济适用房作为长远的规划与发展目标；实现多层次的体系；培养并规范住房金融的体系。显而易见的是，人们心中50多年没有变过的住房分配政策已经走向完结。千禧年前后，中海地产从香港进入内地，自然是因为响应了政策号召，并且从此开始迅速发展壮大，一步一步的变成了中国房产企业的领头羊之一。紧接着，保利完成了关于自身股份的调整，从一线城市开始逐步向周边城市延伸，丰富业务板块，优化自身产品。同时期，华润也向全国迈开了脚步，用将近十年的时间布局了全国10余个城市，突破百亿营业额。另外中国五矿集团、远洋、葛洲坝、金茂、世茂等央企也迅速成长，成为顺应政策享受红利的全国前列房企。为了保证市场的公平性，2010年国资委发文，将央企地产当中的78家非主业发展地产的企业清退出地产市场，剩下的16家反而因为“退房令”变得更加具有实力。2015年，地产央企大重组，一是为了把资源进行有效整合，另一方面是为了提高效率。比较能代表的是保利的并购和中海的收购。通过这次混改，央企地产企业的业务变得更加明晰，更加多元。近年来，华润置地已逐步向“城市综合投资开发运营商”转型，除了传统地产方面的业务，还在新的城市服务业务板块进行积极地努力与战略布局。2016年，远洋地产也借势开始壮大，并且更名为远洋集团，以新的战略布局开启新的发展篇章。而保利地产也顺应发展潮流更名为保利发展。于云南省而言，为促进云南省房地产市场的持续健康稳定发展，进而促进云南省经济发展，结合云南省实际，政府也出台了一系列相关的政策。主要包含六个方面。一、提高对稳定房地产市场重要性的认知；二、积极构建良好的住房消费环境，其中包含加快住房分配货币化改革、加大信贷支持力度、进一步增加税收优惠、进一步放宽购买商品住房的落户条件；三、多渠道解决好保障性住房，其中包含鼓励拆迁实施货币化安置、加大政府拆迁安置房购买力度、鼓励从房地产市场解决新增廉租住房的房源；四、进一步优化房地产业投资发展环境，其中包含调整房地产抵押登记办法、清理和规范房地产税费等。五、加强对房地产市场的检测和预警。六、加强社会宣传引导，营造良好社会氛围。同时针对2020年初爆发的疫情，云南省也出台了相关的政策。云南省住建厅下发了关于《云南省疫情防控期间稳定房地产市场和促进建筑项目复（开）工工作措施》的通知，提出了鼓励房企线上售房、适当提高公积金贷款额度、放宽商品房预售条件等12条措施，以稳定云南省房地产市场和促进建筑项目复工工作。二、经济环境分析 目前，全球经济危机对世界各国经济的影响尚且存在，大部分国家都因受此影响，处于缓慢的经济复苏时期，经济增长的速度缓慢、增长动力不足，美帝国主义在不断采用贸易保护政策打压其它国家的经济产业，导致地缘政治冲突频现，债务风险不断累积。美国经济在整体上已经得到恢复，并成为发达国家的经济代表。以欧元为主要货币的国家在经济复苏方面存在不小的压力，但面临着较多的问题；日本经济缺乏增长动力，政府给与的辅助政策较少，导致整个国家的经济始终难以得到突破性发展；虽然说新型的市场经济还是呈现较为稳定的局势，但也面临着调整需求比较大的问题，转型，还是较为不易。2019年在市场较为冷静的大环境下，央企地产企业仍能够较为阔绰的取得心仪地块，在资本较为严峻的情形下，也明显更加容易以低成本的方式获得融资。而这些所谓的优势，其实伴随着改革已经在较早期形成，同时作为央企地产企业，其品质当然也很可靠，消费者对于“央企精工、国企精工”这样的牌子带着纯天然的信任度，同时，对于消费者而言，在2020初新型冠状肺炎的影响下，中小企业有破产的可能性，但是对于大型的国企，尤其是对于央企来说，基本不会有这种情况。并且，综合房产生态来看，物业服务方面也有保障。在这个时机，消费者的购物欲和成交率可能会滞后，但是不会下降。就世界城市化标准率的50%来说，2010年中国只有46%，以国内发达地区的城市化率来看，江苏也仅为56%，这就表明在推行城市化的路上，仍然有很多的建设工作需要进行，因此，地产企业不仅要抓住这一波建设高峰，还应把在此过程中迅速成长起来的高收入中产阶层列为潜在客户，随着这一阶层人群收入的不断提高，他们的消费习惯及结构都在不断提高，因此追求改善式住房则是迟早的选择。虽然从近阶段来看中国经济结构在不断优化提升，服务消费的势头较为强劲；但需展望后续的经济形势，目前阶段不一定能一直维序。但同时，只要国内消费结构能够持续转型，升级服务一并跟上，中国经济市场的房地产行业增长预期依旧能继续看好。表3-32020年及2021年预期云南省经济情况单位：万亿元币种：人民币回顾过去5年，云南省“十三五”规划目标基本实现，全面建成小康社会、脱贫攻坚取得决定性成就。地区生产总值增速位居全国前列，经济总量实现历史性突破，在全国的排位从2015年的第23位跃升到第18位。在未来云南省的发展中，由于云南独特的地理区位以及优越的气候条件，是蕴含绿色发展方式和绿色生活方式双重变革的世界一流“健康生活目的地”，有机糅合了云南最具比较优势的生态、旅游、民族风情、人文环境等资源要素。将围绕创建“国际康养旅游示范区”强化顶层设计，展现云南生态之美、文化之魂、特色之基、时代特征，加快机制创新，聚焦“文、游、医、养、体、学、智”全产业链，推动健康产业与旅游、体育、文化、教育等产业融合发展，把云南打造成全域旅游示范区、国际康养旅游消费中心、具有文化底蕴的世界级康养旅游目的地。三、社会环境分析社会文化环境主要包括的是社会文化传统、人口变化的趋势、社会道德趋势、社会整体价值观念、生活方式的变化、文化教育重视程度、及整体社会结构等。而其中对房地产市场影响最大的是家庭中家庭结构的变化，消费观念的变化及对教育资源配套的需求变化等。影响家庭结构变化的主要是两个方面：一是以家庭中子女长大后需成家立业从而带来的购房需求。从80后至现在急需购房的90后主导的当代社会来说，独立自由的思想占据了主导方向，他们期望追求个性现代化的生活方式。大量新家庭的建立也同时带动了巨大的购房需求。同时因新家庭的建立，他们购房时必会考虑下一代的教育问题，从购房起始点就将购房与教育结合在一起，能够满足业主在不同阶段不同的需求，剧烈影响着房地产市场。二是以留城的大学毕业生为代表，他们大学毕业后有大部分人不愿意回到家乡，更偏向留在以大学所在地为半径的大城市，他们因想在新城市立足，也造成了大量的购房需求。社会的变化也导致了生活方式的变化，此变化也导致了购房者的需求变化。工作方式变得更加多样化，使很多人的居住地点与工作地点合二为一，催生了多种类型的房地产组合产品出现，如办公式公寓及LOFT式房地产产品。城市飞速发展的同时，也带来了飞速增加的城市污染及道路的拥堵，改变了从前购房者离工作地点越近越好的传统思想。许多房地产开发商开发了离市中心距离稍远的风景区别墅，风景优美，小区绿化度高，不嘈杂远离城市喧嚣，回家能得到真正放松的房地产产品也受到了许多购房者的青睐。而现在高强度的工作节奏，使当代人对于度假的需求加大，而旅游地产也随之兴起，海景房、度假村、岛屿村等类型的房产类型也成为了众多购房者的理想之地。从上述情况能够得出，随着社会意识形态的变化，消费习惯的变化，生活方式的变化，社会精英的增多及个人质素的提高，衍生出了对于房地产产品更加多样的需求。所以需要房地产企业不断提高市场灵敏度，尽可能贴合市场变化的需求。而2019年底、2020年初爆发的新型冠状肺炎的疫情，也对房地产市场产生了巨大的影响。1、房产经纪受到疫情的影响较大，小公司难上加难房地产公司的稳定发展会受到很多其他情况的影响，而其中最为敏感的应该是社会环境。一个地区的社会环境是当地人们经过长久的发展、积淀形成的，它包括当地的社会价值观念、审美观念、行为方式等等，这一些通过日积月累而形成的观念，会极大地影响人们的消费选择。也正是因为这样，一个企业的战略模式选择，就会对企业的发展形成极大的影响，并产生深远的意义，而这一点，尤其适用于房地产企业。2020年春节期间，由于疫情的影响，全国人民响应政府防疫号召，自行隔离，非必要外出直接取消，这一举动直接造成对于线下看房成交依赖巨大的房地产交易量下滑到谷底。从中指调查数据来看，八成受访者都感受到了这一特殊情况对于房市的影响。五成以上对于此次影响认为非常强烈，同时，抗风险能力较弱的小公司，更是在本已平缓的交易环境下，难上加难。图3-1此次疫情对房产经济行业影响程度预判（数据来源：中指研究院·中指调查2020年）图3-2不同岗位受访者对此次疫情影响程度预判（数据来源：中指研究院·中指调查2020年）2、消费者的购买积极性已被疫情严重打压，供需均很低迷疫情期间，近八成的地产经纪人都表示，对比起往年，今年遭遇严重滑铁卢，并且超半数经纪人认为下滑50%以上。占比一半的经纪人都觉得明显下滑减少的不仅是挂牌量，近三成的认为是明显减少。这直接导致供需平衡出现颤抖，改善型新房的需求直接受到影响。图3-32020年2月近半个月购房者询盘量变化情况（数据来源：中指研究院·中指调查2020年）图3-4疫情对二手房市场挂牌量的影响（数据来源：中指研究院·中指调查2020年）3、复工仍然无法形成有效的市场刺激，交易量明显大幅下滑的一季度必然出现虽然已经陆陆续续开始复工，但疫情的余震仍未散去，四成以上经纪人认为较新年期间没有明显变化，三成以上经纪人仍然感受到下滑严重，几乎全部的经纪人认为交易量较往年同时期是减少的，其中六成预期比不上往年的一半，小公司更是苦不堪言。图3-5复工后二手房市场挂牌量和询盘量变化情况（数据来源：中指研究院·中指调查2020年）图3-6一季度房产交易量同比变化情况预判（数据来源：中指研究院·中指调查2020年）4、虽然买卖双方由于突发疫情暂缓了交易，但疫情结束后将会缓慢恢复近七成的买卖双方由于疫情影响都认为“不着急成交”。还有二成多的调查对象认为此情况下卖方更加着急。有趣的是，对于疫情结束后的交易预期，买卖双方都还是追求稳健，但是比例下降了三成左右，由此来看，一旦疫情结束，预计会迎来一个交易的小热度期，相比之下需要进行住房改善的消费者需求也将得到一定的释出。图3-7疫情下及疫情后买卖双方情绪变化（数据来源：中指研究院·中指调查2020年）由于疫情的影响，全国上下基本处于生产停滞状态，这也直接影响到消费者的生计问题，也让本来具有购房意向的潜在消费者不得不重新考虑购房意愿，而且加之在此情况下无法完成线下看房，无法顺利完成交易手续，这也让本来已有强烈购房意愿的消费者止步于前，在这两项之外，消费者还更多的会考虑疫情对于房市动向的猜测，也造成处于观望阶段的消费者增多。房地产经济行业能最准确的表现出房地产行业销售现状，2020年初疫情的出现，对房地产行业也造成了重要影响，不同的房产类型有着不同的供需关系与格局，在疫情阶段也受着不同程度的影响，宏观上来看，现在乃至未来一段时间，疫情造成的交易滑铁卢，仍将给各地产相关行业造成财政困难，让各个企业面临着巨大的挑战。四、技术环境分析总体来说，房地产行业的生产技术并不算高科技行业，不过对于资本投资，营销策划方面，房地产行业的技术创新有了很多的变化与挑战。（一）融资创新以前的房地产投资相对来说较为简单，但在如今各种政策与问题的影响下，却面临了更多的问题，使得房企需要不断调整与创新。2018年的房企资金来源统计显示，房企，银行，工程垫款与购房预付款三项比例约为：3:2:4，剩余的一成在资本市场融资。而银行紧缩资金之后，房企则必须寻求资本市场的全力帮助，基本路线为信托发展到购房预付款到企业上市。（二）销售创新在政府的宏观调控下，房地产行业面临的市场环境正在越来越艰难，因此面临如此艰难的环境，房地产行业也从自身特色出发，找出并优化了最适合行业本身的售卖方式。样板房的设置，是体验式营销，潜在消费者在样板房中所感受到的，完全是自己憧憬的家的感觉。其次在楼盘选址之初，房地产企业就开始贯穿全程式营销，无论是区位，还是交通，还是周边资源，都被加工成营销内容，贯穿整个销售过程。第三是在疫情发生期间，推出“线上购房”的方式，通过直播，录播的方式，让购房者足不出户，也能够在购房欲出现时第一时间选房看房，同时置业顾问全程跟进，促成成交率。虽然受疫情影响，因防疫管控，造成购房者无法前往目的城市签约，且签约现场需多方人员在场（银行机构人员、房管局合作代查档机构人员、房地产公司签约人员、财务人员），会造成人群聚集。因疫情期间强力管控此类现象发生，会造成短期签约率，回款率下降，但疫情过后，总体签约率回款率不受太大影响。（三）建筑技术应用比例提高近年来，随着市场要求的不断提高，就对房地产的硬件实力要求提出更丰富的要求，对于地产来说，直接反映在品质、人性化、低碳环保等涉及居住本身的各个方面，而这些要求所带来的技术提升，也就形成了能长久发展的核心竞争力。对于房企开发商来说，能尽可能的通过技术手段实现消费者的心理预期，是通向长久良好发展的必要路径。或许很多成功的项目并没有全面实施高科技产品覆盖，但在居住要求的基本层面满足了消费者对于品质的要求，仍然也可以获得成功。另外需要踏踏实实，不做虚假鼓吹，而是真正为消费者提供富含科技，舒适生态的产品。市场的竞争一定是越来越激烈的，在如此激烈的环境中，不变则亡，能够长久发展取得良好收益的地产企业，一定是能够迅速跟上消费者预期，快速提升技术应用的企业。第二节ZJ房地产公司行业环境分析只有先把自己的高度提高上去，才能在激烈的竞争环境当中，找到自己的优势，从而增强市场核心竞争力。引用竞争战略之父迈克尔·波特的学术观点，竞争并不单纯是与对手在表面上的输赢，还包括自身内部各个环节的竞争活动，以及将会出现的潜在竞争者。笔者将通过波利五特模型分析在下文做较为详细的阐述和介绍:供方议价能力买方议价能力供方议价能力买方议价能力图3-8波特五力分析模型一、源于产业内部竞争者的竞争随着经济全球化的进程和市场经济体系的继续完善，市场的竞争也愈发激烈。企业若要获得生存空间和发展机会，必要提高自身售前、售中、售后水平、打造出彩产品、加大广告宣传，甚至采取价格战的方式以占有市场。从一个行业的层面来说，自身企业所采取的战略方式，一定会对同行业内的其他的企业产生影响，这就有极大的可能，引起业内同行的恶意竞争，甚至导致全行业处境恶化的可能性，如此恶性循环，势必会拉低整个行业的盈利状况。2019年，品牌房企对于市场基于主流消费方向的把握，使得整体成交量保持了继续上涨，其中高于全国水平的是大型的房地产企业，越做越强，越强越做，有望持续上涨，再创新高。对于同属央企的房地产品牌，如中国保利集团公司、华侨城集团公司、华润集团有限公司及蓝光集团有限公司在云南市场上都占有了一定分量的份额。他们不仅体量大、知名度广，并且一直在更新自身产品，使推出的房地产产品更加受到各个年龄层的青睐，他们的存在就基于同一央企背景下，给ZJ房地产公司带来巨大的竞争压力。二、供应者的讨价能力在企业运作的现实情况中，企业服务及原材料供应商可能会采取申明降低产品的制作质量来逼迫企业接受更高的原材料或者服务的价格，这无疑会对成本造成增加，相应的盈利减少，成为了长期发展道路上的绊脚石。于房地产行业来说，供方指各地政府机构、设计方、材料供应商、施工方及物业管理服务等。地块供需方面，虽然2019年整体情况较往年基本持平，但均价上涨近20%，加之金融政策方面的影响，导致土地市场热度下降。虽然政府在土地供应中有各项要求，基于此房地产企业在此决定中不具备充分优势，但在可以有决定权的例如建材供应商、设计方、施工方等选择上能有选择的余地太多，所以与此同时，房地产企业能拥有较多选择权，能拥有价格优势。三、买方的讨价能力消费方出于自身利益最大化的出发点，总是主动压低产品价格，已达到最大利益化。从整体来看，全国新建房产累计涨幅与去年相比来说明显收窄；2019年最后一季度有四十个城市房产价格环比下跌。二手房对比新房来说更加显而易见，2019年整体呈现下跌趋势，四季度环比下跌进一步扩大，市场调整作用明显，预计还将进一步加强。宏观层面来看，2019年全国销售面积13.3亿平米，同比涨幅0.1%，环比来看重点城市变化不大，三线城市下降明显，市场供求比较平衡，成交类型来说，更多的改善型需求进入市场，成交套总价总体高于2018的还是有大多数城市。基于现行房地产市场看，中国住房输出虽整体较为充足，但各城市区域依然有所分化，同时短缺现象只在局部区域出现。所以当买方市场占据话语权时，消费者的议价能力在持续增强。而房地产企业为了提升去化率，可能会推出降价促销的相关计划。四、替代品生产者的威胁普遍情况来说，行业内的企业通常会把精力放在与同类型产品生产者的竞争中，以此来防范自身的市场占有率不受侵犯。而同类型产品，也就是替代品如何更加吸引客户，对传统行业造成的影响也更大，而经济收益也就越少。因此企业更需关注战略分析，能以全局观客观谨慎的分析替代品生产者对企业造成的影响及威胁。而一部分企业为了应对这种来自替代品生产者所造成的威胁，会主动的采取差异化战略，用功能更多、性能更优越的产品或服务彰显与替代品的显著差别。因为中国传统文化的影响，住房作为家庭消费来说是必不可少的一份子。而大部分房地产企业在市场化运作中主要以商品房的开发为主，此时政府的保障性住房成为了竞争对手。但保障性住房虽然拥有了政策、及优惠的扶持，但由于总体较少，符合资格审查的人群较少，并且所处区位大多偏远，所以对于商品房来说所构成威胁不大。另一层面是，随着消费观念变化，年轻人开始接受二手房和租赁房，这两者可能会对商品房构成一定的竞争威胁。五、潜在竞争者的威胁如果在市场份额不变的背景下，一个行业内所进入的企业越多，已经占领市场份额的企业，相对的市场份额就会相应减少，从而使市场竞争愈发激烈。而新进入行业的企业通常都将带着雄厚的经济实力和突出的管理能力进入行业，此会导致目前行业的产品价格出现波动，从而失去行业原有的经济利润。对于房地产行业来说，一是进入障碍高，土地出让金首付的较高比例使小型房地产无法进去。二是产品的差别性。消费者越是知晓这个企业时间长，越会提升企业信赖度，而一般新进入者需要耗费太多时间及成本来过渡这段时间。三是巨大的退出成本。因房地产行业的行业性导致一旦开始开发后，中途如需退出会形成巨大的损失，因为无法变现和交易的问题可能导致拖垮企业，要想避免这一风险只能在前期加强规划以及及时更新企业的战略管理。ZJ房地产公司竞争对手分析云南得天独厚的气候条件在吸引着外来的旅居者的同时也引来了越来越多的投资客，而云南房地产市场也因为多重因素产生共振作用在持续升温。目前，云南所引以为傲的旅游资源天然优势，开发程度还不足四成，但是，房地产市场上，各类楼盘却在不断并且急速的布局中，一片商机的景象下，也埋着数不清的泡沫。据2018-2023年房地产市场行情监测及投资可行性研究报告表明，云南房地产市场自2016年底以来步入新一轮上涨周期，其中涨幅最明显的是昆明。从周边城市来说，热门旅游地州的州府与特色城镇，如景洪、下关、六库、腾冲、澄江等，因为较为独特的自然环境与人文气息，也迎来了非常迅速的上涨。云南房地产市场主要围绕四个方面迎来发展变革，一是优化发展老城区。主要是控制发展二环以内地区、适度发展二环以外地区、升级发展重点片区；二是大力发展呈贡新区；三是突破发展滇中新区；四是统筹发展其他城镇。在此四个方面，现有多个房地产公司均入驻云南房产市场，其中云南俊发房地产有限责任公司、保利集团下的保利集团及保利置业，以及万科集团受云南购房者接受度最广，所以将对此三个企业进行分析。一、俊发地产分析云南俊发房地产有限公司，以“深耕云南、布局全国四大区域”为战略核心。不仅在省内积极布局，还涉及四川成都、江苏无锡等热门城市，综合来看已经拓展了17个城市的房产市场，项目已达百余个，涵盖的业主数量超过45万人。在当地市场，俊发已经成了云南的名牌企业,在全国市场来说，也已经稳步拓展了新的疆土。昆明房产市场上，“俊发”、“俊园”这两个词，是本地人心中的知名品牌，市内的二十多个楼盘项目：翠湖俊园、水晶俊园、世纪俊园、时光俊园、金色俊园、星雅俊园、香樟俊园、SOHO俊园、七彩之门等，服务了两万多户的昆明家庭，最为显著的标志是，历年的云南房产销售额，俊发皆名列前茅。俊发地产在昆明从一级土地整理起家，掌握有大量的优质土地，在云南市场上有非常高的知名度，拿下的土地地理位置优越、周边配套齐全；而ZJ地产除了本集团员工或地州购买的客户熟知之外，于云南省总体市场上知名度低，于本土市场而言，俊发地产的存在必然分去大量客源。而ZJ地产在此方面与俊发地产相比具有央企背景优势，在房地产市场现今慢慢缩紧的态势下，出现“烂尾楼”的可能性低，在客户选择两个房地产品牌时，央企背景的房地产能比俊发地产更能为客户提供安全感。二、保利集团分析“和谐生活、自然舒适”是保利的品牌主张，实施的是文化地产经营战略。随着央企房地产名单的公布，保利集团也入列了为数不足多的央企房地产名单。2018年，保利地产位居百强房企第四名，销售额2079亿元，仅次于万科，自2017年8月进入昆明以来，动作迅速，仅用一年时间，拿下2个超万亩的综合性大盘，以及5个普通房地产项目，扩张势头迅猛。目前，保利地产以昆明市区为核心，拓展巫家坝片区，经开区片区，安宁片区，总项目7个。并在安宁太平与政府合作开发15000亩健康综合小镇项目，总投资约800亿元。西翥片区超大型旅游地产项目，春湖国际的大部分股权也被保利收购，并且是西翥落水洞片区的土地一级开发社会投资人。保利集团的央企背景以及品牌理念，使其企业已跻身于云南最有影响力的房地产企业之一。保利集团进入云南市场时期尚短，但扩张态势凶猛。作为同为央国企的背景下的房地产企业，保利集团资金更加雄厚，体量更大，此时ZJ地产虽在云南市场成立时间更长，但也丧失了胜于其他房地产公司的优势。但在ZJ公司体制变革后，新集团符合政府提倡的新能源绿色发展方向，或能拥有更雄厚的实力能与之媲敌；同时保利集团没有委托代建项目及廉租房、安置房等项目的经验，同时ZJ公司后续也有存量土地盘活等项目即将开展，于此ZJ房地产公司在企业发展方向上有更多的可能性及可持续性。三、万科集团分析万科在昆明的发展飞速，并且是一直上升之势，而其地块选择紧跟昆明政策导向，新螺狮湾片区、巫家坝片区和滇池会展片区都是万科的重点之地，