快消品销售业务员季度绩效考核表

快消品销售业务员季度绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按月度实际销售额与目标的百分比评分，每低5%扣除该指标2分，最高扣至该指标0分季度累计销售目标达成率100%按季度实际销售额与目标的百分比评分，每低5%扣除该指标2分，最高扣至该指标0分重点产品销售占比50%按重点产品销售额占季度总销售额的百分比评分，每低5%扣除该指标1分，最高扣至该指标0分新客户开发数量10个按季度实际开发新客户数量评分，每少1个扣除该指标1分，最高扣至该指标0分客户满意度评分4.5分按客户满意度调查评分，每低0.2分扣除该指标1分，最高扣至该指标0分市场拓展能力新市场进入数量20%2个按季度实际进入的新市场数量评分，每少1个扣除该指标2分，最高扣至该指标0分区域市场占有率提升3%按季度区域市场占有率提升百分比评分，每低1%扣除该指标1分，最高扣至该指标0分市场活动策划与执行有效性良好按市场活动策划与执行的评估结果评分，'优秀'得满分，'良好'得80%，'一般'得60%，'差'得0%竞品信息收集与反馈及时性90%按竞品信息收集与反馈的及时性评分，每低5%扣除该指标1分，最高扣至该指标0分渠道拓展数量5个按季度实际拓展的新渠道数量评分，每少1个扣除该指标1分，最高扣至该指标0分客户关系管理客户流失率控制25%低于5%按季度客户流失率评分，高于5%的每增加1%扣除该指标2分，最高扣至该指标0分重点客户维护频率每月至少1次按季度重点客户维护频率评分，每少1次扣除该指标1分，最高扣至该指标0分客户投诉处理满意度100%按客户投诉处理满意度评分，每低于95%扣除该指标1分，最高扣至该指标0分客户关系维护费用控制预算内按客户关系维护费用是否超出预算评分，超出预算20%以内扣2分，超出20%-50%扣5分，超出50%扣10分，超出预算100%扣至该指标0分客户推荐率20%按客户推荐率评分，每低2%扣除该指标1分，最高扣至该指标0分团队协作与沟通跨部门协作效率15%高效按跨部门协作效率评分，'高效'得满分，'良好'得80%，'一般'得60%，'差'得0%团队内部沟通频率每周至少2次按团队内部沟通频率评分，每少1次扣除该指标1分，最高扣至该指标0分团队目标贡献度达标按团队目标贡献度评分，'优秀'得满分，'达标'得80%，'有待改进'得60%，'不合格'得0%信息共享及时性90%按信息共享的及时性评分，每低5%扣除该指标1分，最高扣至该指标0分团队建设活动参与度积极参与按团队建设活动参与度评分，'积极参与'得满分，'一般参与'得80%，'偶尔参与'得60%，'未参与'得0%本考核表用于评估快消品销售业务员在季度内的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，确保评分客观、公正。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场拓展能力20%，客户关系管理25%，团队协作与沟通15%。最终绩效得分=Σ（各指标得分×指标权重）。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：