超市促销季活动策划书模板

超市促销季活动策划书模板一、活动背景超市行业竞争与日俱增，季节性消费波动、库存周转压力及新客拓展需求，推动我们以主题化促销季整合资源，通过“让利+体验+互动”的复合形式激活消费潜力。本次促销可结合节日（如中秋、国庆）、换季（如秋冬上新）或店庆节点，以精准的商品组合与场景化营销，实现销售额提升、客群沉淀与品牌口碑的多维增长。二、活动目标1.销售增长：活动周期内（建议10-15天），门店整体销售额较同期提升40%，其中生鲜、日化等核心品类销售额占比提升至55%；2.客流与会员：日均到店客流量提升30%，新增会员数突破500人，老会员复购率提升至60%；3.库存优化：临期商品、滞销商品清理率达60%，库存周转率提升20%；4.品牌传播：活动曝光量超10万次（线上+线下），顾客满意度达95%以上。三、活动时间与地点时间：预热期：活动前3天（线上宣传+线下物料铺设）；活动期：共10天（建议周末启动，覆盖完整周中+周末消费周期）；延续期：活动后2天（会员专属优惠、余货清仓）。地点：超市各门店（含线上小程序/社群同步联动）。四、活动内容设计（一）折扣优惠：刺激即时消费1.阶梯满减：满100元减20元（覆盖日常小单，如零食、日用品）；满200元减50元（刺激家庭客群囤货，如粮油、生鲜）；满300元减80元（提升客单价，搭配高毛利商品组合推荐）。*注：特价商品、烟酒类不参与，需提前公示。*2.品类折扣：生鲜区：每日10:00/18:00推出“限时鲜享”，蔬菜、水果享8折（吸引早晚高峰客流）；日化区：品牌洗护、清洁用品第二件半价（绑定消费，提升客单价）。（二）赠品互动：增强消费粘性1.满额赠礼：单笔满150元，赠50元券包（含3张10元无门槛券+2张20元品类券，7日内有效）；单笔满299元，赠定制购物车（或品牌食用油）（强化品牌记忆，吸引家庭客群）。2.买赠组合：买指定品牌牛奶（箱装），赠同款小盒体验装（促进试购，培养品牌忠诚）；买生鲜满50元，赠鸡蛋10枚（引流生鲜区，提升连带消费）。（三）互动活动：提升参与感与传播力1.幸运抽奖：消费满88元即可参与，奖品设置：一等奖：品牌电饭煲（1名，价值500元）；二等奖：50元购物卡（10名）；三等奖：抽纸一提（50名）；参与奖：5元无门槛券（100%中奖）。抽奖区设“透明抽奖箱+实时公示”，增强公信力。2.打卡有礼：顾客在超市3个不同区域（如生鲜区、零食区、促销专区）拍照，配文“XX超市促销季，超划算！”发朋友圈，集赞18个即可兑换定制帆布袋（每日限50个，先到先得）。（四）会员专属：沉淀长期客群1.积分加倍：活动期间每周六为“会员日”，购物享2倍积分（积分可兑换商品/抵扣现金，100积分=1元）。2.会员价专区：精选20款民生商品（如大米、食用油）设会员专享价（比原价低15%-30%），非会员可现场注册享优惠。3.老带新福利：老会员推荐新会员注册，双方各得200积分+10元无门槛券。（五）线上线下联动：拓宽触达渠道1.社群秒杀：每日12:00/20:00在顾客群内秒杀爆品（如9.9元抢5斤装大米、19.9元抢品牌洗衣液），限时限量（每款限30份），刺激社群活跃。2.直播带货：邀请本地网红或员工主播，每周三、五晚直播，介绍活动亮点+商品推荐，发放直播间专属5元券（限直播期间使用）。3.线上下单自提：小程序下单满39元免运费，到店自提赠小零食礼包（提升线上转化，带动线下客流）。五、宣传推广策略（一）线上宣传：精准触达1.社交媒体：微信公众号：提前7天推送活动推文，含“活动规则+爆品预告+打卡攻略”，设置“阅读原文”跳转小程序领券；朋友圈广告：定向投放周边3公里内、25-55岁、标签“家庭”“购物”的用户，突出“满减+抽奖”视觉锤；抖音短视频：拍摄“超市寻宝”“员工剧透优惠”等趣味视频，带话题#XX超市促销季#，投DOU+推流（预算2000元）。2.本地平台：美团/大众点评：更新店铺活动海报，设置“到店领券”入口，同步团购套餐（如95代100元券）。3.社群运营：现有顾客群：每日早中晚推送活动提醒+秒杀预告，鼓励员工、老顾客转发；新社群裂变：设置“拉3人进群，赠5元券”，快速扩大触达范围。（二）线下宣传：营造氛围1.物料铺设：海报：张贴于超市入口、电梯口、收银台，突出“满减、抽奖、会员价”核心信息；DM单：设计“优惠券+活动地图”，在周边社区、写字楼、学校发放（预算3000元，印1万份）；地贴/吊旗：从入口到促销专区铺设引导地贴，悬挂主题吊旗，强化活动氛围。2.人员推广：店员培训：熟悉活动规则，主动推荐“满减组合”“会员优惠”，设置“推荐奖励”（成功推荐办卡/消费，奖励5元券）；广播循环：每30分钟播放活动信息，强调“限时、限量、先到先得”。3.异业合作：与周边健身房、母婴店、理发店合作：凭超市购物小票满100元，赠合作商家体验券；凭合作商家凭证，到超市购物满88元减10元（双向引流，分摊宣传成本）。六、预算规划（示例）项目明细预算（元）----------------------------------------------------------宣传费用海报制作、DM单印刷、线上推广1150奖品/赠品电饭煲、购物卡、抽纸、定制礼800折扣让利预计销售额5万×15%折扣率750人员费用临时促销员（2人×7天×200元）2800其他（布置、设备）气球、横幅、直播设备租赁300**总计**—**5800**七、执行安排（一）筹备期（活动前15天）商品筹备：采购部梳理库存，确定促销商品清单（确保爆品库存充足，滞销品优先纳入活动）；物料制作：运营部完成海报、DM单、抽奖箱等设计制作，同步上线小程序优惠券；人员培训：店长组织全员培训，考核活动规则、话术（如“如何推荐满减组合”）；系统调试：财务部测试收银系统满减、积分功能，确保活动期间稳定运行。（二）活动期（10天）现场执行：每日安排专人负责抽奖区、赠品区，及时补货、核销券码；数据监控：运营部每小时统计销售额、客流量、商品动销率，发现滞销/爆品及时调整策略（如追加补货、加大折扣）；线上运营：客服实时回复社群、小程序咨询，主播按时开展直播，确保秒杀、抽奖公平性。（三）收尾期（活动后3天）库存盘点：采购部统计促销商品剩余量，制定余货清仓方案（如“买一送一”延续活动）；数据复盘：财务部出具销售报表，对比活动目标，分析各渠道、商品的投入产出比；顾客回访：通过短信、问卷（线上+线下）收集反馈，筛选100名顾客进行电话回访，优化后续活动。八、效果评估1.销售维度：对比活动前后两周的日均销售额、客单价、品类占比，评估增长幅度；2.客流与会员：统计活动期内日均到店人数、新会员注册量、老会员复购率；3.库存维度：计算临期品、滞销品的清理数量、清理率，评估库存周转效率；4.传播维度：统计线上曝光量（公众号阅读量、