医疗器械销售团队业务发展绩效评定表

医疗器械销售团队业务发展绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比率，按比例计分，例如：100%为满分，90%为0.9分，以此类推。新客户开发数量20个实际开发新客户数量与目标数量对比，每开发1个新客户得0.1分，最高得2分。合同签订数量50份实际签订合同数量与目标数量对比，每签订1份合同得0.05分，最高得2.5分。回款率95%实际回款金额与应收金额的比率，按比例计分，例如：95%为满分，90%为0.9分，以此类推。超额完成任务比例10%实际销售额超过目标销售额的比例，每超额1%得0.1分，最高得1分。客户关系维护客户满意度25%4.5分通过客户满意度调查，每增加0.1分得0.1分，最高得1分。客户流失率5%实际客户流失率与目标客户流失率对比，每降低1%得0.2分，最高得1分。客户拜访频率每月不低于20次实际拜访次数与目标次数对比，每增加2次得0.1分，最高得1分。重点客户维护维护10家重点客户实际维护重点客户数量与目标数量对比，每维护1家得0.1分，最高得1分。客户投诉处理95%在24小时内响应实际投诉处理响应时间与目标对比，每提高1%得0.05分，最高得1分。团队协作与支持团队目标达成贡献20%团队目标达成率不低于90%个人对团队目标达成的贡献率，按比例计分，例如：90%为满分，80%为0.8分，以此类推。信息共享与协作每月至少分享3次市场信息实际分享市场信息次数与目标次数对比，每增加1次得0.1分，最高得0.5分。团队培训参与度参与率不低于80%实际参与团队培训的次数与总培训次数的比率，按比例计分，例如：80%为满分，70%为0.7分，以此类推。跨部门协作完成至少5次跨部门协作项目实际完成跨部门协作项目数量与目标数量对比，每完成1个项目得0.1分，最高得0.5分。团队建设活动参与参与率不低于90%实际参与团队建设活动的次数与总活动次数的比率，按比例计分，例如：90%为满分，80%为0.8分，以此类推。市场拓展与策略执行新市场开发15%进入2个新市场实际进入新市场的数量与目标数量对比，每进入1个市场得0.2分，最高得0.6分。市场调研报告提交高质量市场调研报告3份实际提交高质量市场调研报告数量与目标数量对比，每提交1份得0.2分，最高得0.6分。营销策略执行执行公司营销策略完成率不低于90%实际执行公司营销策略的完成率，按比例计分，例如：90%为满分，80%为0.8分，以此类推。竞争对手分析完成至少4次竞争对手分析实际完成竞争对手分析次数与目标次数对比，每完成1次得0.1分，最高得0.4分。创新营销活动策划并执行至少1次创新营销活动实际策划并执行创新营销活动的次数，每完成1次得0.2分，最高得0.4分。本考核表旨在全面评估医疗器械销售团队的业务发展绩效，包括销售业绩达成率、客户关系维护、团队协作与支持、市场拓展与策略执行四个维度。请根据实际工作表现，对照各项指标进行自评或互评，并确保数据真实准确。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：