农产品电子商务（第三版）课件 项目六 农产品网络营销策划

项目六农产品网络营销策划《农产品电子商务》案例导引：农民变“网红”,集市上“云端”2019年初,祁登益首次“触电”直播带货:库房里架起一部手机,站在前面,自言自语2个小时,喊到声音嘶哑,却啥也没卖出去。回忆起当初的窘境,祁登益历历在目。“没有战胜不了的困难!”祁登益一边学习一边提升,现在已从直播“小白”蜕变成带货达人。如今,从零做起的公司销售额由直播前2018年全年600万元跃至2021年上半年的近1200万元,厂房也从650平方米一路置换到6000多平方米……疫情之下,企业仍在“云端”市场逆势增长。网络直播不仅为“远在深山人未识”的优质农产品找到了新销路,也搭建起农村就业新平台。思考：案例中的主人公们采取了什么样的销售模式?这一模式与传统的线下销售模式有何区别?6-1农产品网络营销认知《农产品电子商务》一、知识目标1.了解农产品网络营销的概念;2.了解农产品网络营销的特点。二、技能目标1.能利用网络收集和分析农产品市场供求的数据;2.能借助供求信息平台开展网络营销。三、素质目标1.培养观察和分析市场经济现象的能力;2.具备分析农产品市场以及对农产品进行定位的能力;3.具备团队合作的精神,学会与团队成员合作探讨解决问题的方法。学习目标一、农产品网络营销的概念““

农产品网络营销，是指在农产品的销售过程中，利用各种信息技术，对农产品的供求，价格等信息的发布与收集。以网络为媒介，依托农产品生产基地和物流配送体系，为地方农产品提高品牌知名度，改善客户服务、增进客户关系、开拓网络销售渠道的一种新型营销活动。二、农产品网络营销的内涵（1）农产品互联网营销是农产品在整个销售环节中使用的一个策略和平台。农产品网络营销的内涵（2）农产品互联网营销绝不仅仅只是在网络上进行农产品销售。农产品网络营销的内涵（3）农产品互联网营销的核心是创新。农产品网络营销的内涵互联网技术的强大以及不断发展，给农产品带来了巨大的发展空间。互联网虚拟空间的无边界，使销售市场突破了地域的界限；互联网改变了传统的消费者和生产者的关系，消费者能够根据自己的需求很快找到大批的企业。三、农产品网络营销的特点互联网营销可以进行良好的点对点互动。1INFLUTENCERMARKETING互联网与整个营销过程融为一体，整合了营销管理体制。2互联网营销供求信息发布沟通交易发货售后服务农产品营销促销与推广市场调研互动式消费者服务网络交易物流追踪提供市场信息分析三、农产品网络营销的特点3互联网跨时空的特性，大幅増加了营销机会。互联网通信技术能够实现超越时空不受地域限制的人类交流。互联网平台的经营活动没有类似实体店的约束，可以24小时全天候进行服务并产生利润。三、农产品网络营销的特点4互联网运营成本较低、效率髙。互联网的信息传播特点，有利于加强农产品交易情报传播的深度和广度。通过互联网充当货源与消费者的中介，免去了流通环节过多造成的高成本。农产品营销互联网基础设施成本越来越低，商家将自己掌握的农产品信息快速地传送到整个市场中。全方位、全媒体、传播范围广、传播速度快、形象生动、内容详细、多向交流、反馈迅速等三、农产品网络营销的特点5不受地域和时间限制。三、农产品网络营销的特点6-2短视频营销《农产品电子商务》一、知识目标1.了解短视频营销的内涵;2.了解农产品短视频内容分类及制作要点。二、技能目标1.能依据农产品的特色策划相应的短视频内容;2.学会拍摄农产品宣传短视频。三、素质目标1.培养观察和分析农产品特点的能力;2.具备农产品视频内容策划的能力。学习目标一、短视频营销1.概念短视频是一种适合在移动和休闲状态下观看的短时长视频内容，一般不超过5分钟，可单独或系列播放，满足大众碎片化获取信息与娱乐的需求。2.短视频营销的特点内容生动有趣短视频营销以简洁生动著称，融合音频、视频、图片和文字，直观展示产品效果、细节和使用体验。传播范围广互动性强短视频平台支持评论、点赞、转发等功能，促进多向互动。营销数据可视化短视频平台提供数据分析工具，统计播放量、点赞量等数据，助商家了解用户喜好和行为习惯，使短视频营销更精准高效。优质短视频能迅速触达潜在用户，得益于庞大用户基础和易分享性。二、农产品营销视频内容的类型产地类原产地宣传这类农产品短视频抓住农产品特点，拍摄田园风光、生产原产地，打造产地直采场景，由种植农户入镜讲解，展示产品新鲜度等特质。农产品加工过程产地类农产品营销短视频即原产地的宣传片，让消费者及代理商知道原产地优势，通过多渠道宣传，增加消费者对农产品安全的信任。产地直采场景以杨梅为例，用短视频记录杨梅的生长过程，还有杨梅加工为杨梅酒、杨梅干、杨梅汁等的过程等，展示杨梅的多种应用场景和加工方式。产品类通过惊艳、精致的画面和引导性消费场景，展示产品诱人一面，视觉刺激强烈，适合休闲食品、快消品等，但记忆时间不长。视觉型展示农产品吃法，以简单直白易懂的方式教用户制作美食，通过视觉冲击力勾起食欲，具有较高吸粉能力和用户粘性。教程型与教程型类似，但重点传递养生技巧，教大家正确饮食养生方法，适合年龄稍长、知性消费群体，实现药食同源。养生型通过讲述农产品背后的感人故事或温馨场景，引发观众情感共鸣，加深印象和好感度，具有强烈感染力和传播力。情感型农人IP包装主题是如何包装农人，打造农人IP，往往是配合展会以及营销活动开展的，农人短视频和产地短视频是相互配合、共同完成的。农人讲述故事农人短视频以农人为主角，通过他们的讲述来展现产品、产地的故事，强化消费者对农产品的认知和信任，提升品牌的影响力。农人类品牌片与企业宣传片企业品牌类短视频分两种，一种是品牌片，一种是企业宣传片；品牌片与产品片相辅相成，与产品相结合的品牌片，才是传播的重点。企业宣传片的作用通过企业宣传片，消费者可以了解企业的各项信息，从而增强对产品的信心；让企业领导人、幕后的生产者都走到屏幕前，为自己的职业及企业代言。企业品牌类三、制作农产品营销视频的要点01提升内容的趣味性主发挥创造力,思考如何让内容变得有趣,扩大传播,积攒粉丝。02内容一定要让用户有获得感农产品销售可以与美食、生活等技能型视频结合起来,让消费者在享受优质内容的同时提升获得感03用好故事打动消费者软性的、能够引起自身共鸣的情感营销四、农产品短视频营销的策略立足农产品本身，挖掘产品特色直观展现农产品的优势和特点。挖掘产品特色讲述品牌故事，包括创始人理念、品牌历史等，增强品牌的情感连接。增强品牌情感连接关注时事新闻、节日庆典等，制作与农产品相关的短视频内容，提高话题度和关注度。提高话题度和关注度1.内容创意与策划2.拍摄与制作技巧确保高清画质与精美画面使用合适的拍摄技巧把握黄金拍摄时间借助创意剪辑与特效添加合适的字幕与音乐3.短视频发布时机固定时间点发布上午8:00左右是较好的发布时间，用户刚刚起床或开始工作，习惯性地浏览社交媒体；发布农产品短视频可以吸引他们的注意力，提高视频的观看率。中午时段农产品商家应固定时间点发布短视频，培养用户观看习惯，加深用户对短视频账号的印象；建议将短视频的发布频率调整为一周多次。上午时段中午12:00至13:00是用户的午休时间，也是他们放松和娱乐的时刻；此时发布短视频，可以让他们在工作之余享受“三农”乐趣，增加对农产品的了解。3.短视频发布时机考虑用户习惯和平台算法要考虑流量较好的发布时间外，还要充分考虑用户习惯，了解目标用户的观看习惯；根据短视频内容特点选择合适发布时间。晚上时段晚上20:00至22:00是用户活跃度最高的时间段之一；此时发布短视频，可以吸引更多用户的关注和互动，提高视频的曝光度和传播效果。傍晚时段下午18:00左右是下班高峰期，用户结束了一天的工作和学习，开始放松和休息；此时发布短视频，可以让他们在观看视频的同时，了解农产品的信息。4.短视频发布标题文案设置短视频的标题文案是内容的摘要，好的标题有助于吸引用户点击和停留。标题文案的重要性在抖音平台上，“#新农人计划2024”是抖音官方发起的活动标签，“#多肉植物”、“#春笋出土”、“#杨梅熟了”等是农户商家根据近期的热门话题添加的话题标签。活动标签与话题标签农产品商家应灵活使用短视频平台工具，熟知平台规则，保证标题内容合法合规；避免不恰当标题导致限流、停推或账号被封风险。标题合规性在标题中添加合适的标签可以增加短视频内容的曝光机会；在主流短视频平台里，官方发布的活动也往往会通过标签来聚集流量。标签增加曝光机会多平台发布的好处不同的短视频平台拥有各自不同的用户群体，农产品商家在发布短视频的时候可以考虑选择多平台进行发布。多平台发布的挑战多平台发布需要农产品商家具备足够的时间和精力，能够有规律地进行短视频的更新，对农产品商家提出比较高的要求。初期建议农产品商家初期可以先选择一个短视频平台，待形成一定规模后，再实行多平台运营；以有效分配资源和精力。0102035.多个短视频发布6-3直播营销《农产品电子商务》一、知识目标1.了解直播营销的内涵;2.熟悉直播营销的流程。二、技能目标1.能够独立设计农产品直播活动。2.能够熟练运用营销技巧,吸引和维护直播间粉丝。三、素质目标1.培养学以致用的能力;2.培养分析问题和解决问题的能力。学习目标直播营销直播营销是以直播平台为载体,在现场随着事件的发生、发展,同时制作和播出的视频营销方式。通过这一方式,企业可以较为直接地传递企业品牌或产品信息,从而达到提升品牌形象或增加销量的目的。直播营销4要素场景场景营造直播的气氛,让观众身临其境人物人物直播的主角,可以是主播或直播嘉宾,展示产品,与观众互动产品产品产品要与直播中的道具或互动有关,以软植入的方式达到营销产品的目的创意创意优化直播效果、吸引观众观看直播营销的特点与优势媒介设备简单直达受众更有效的营销反馈更广的营销覆盖范围更直接的销售效果更低的营销成本直播活动的内容安排直播活动过程主要