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文档简介

BUSINESS汇报人：爆款营销话术-目录建立信任与消除抵触价值塑造与价格合理化引导客户决策强化品牌与长期关系细节与专业度提升1Part1建立信任与消除抵触建立信任与消除抵触1强调解决方案而非推销：我不是来推销的，而是来给您提供解决方案的；您可以慢慢考虑，但机会不等人2以真诚打动客户：真诚是我最大的销售技巧，因为我相信，只有真诚才能换来真诚3承诺与行动结合：您的信任对我来说非常宝贵，我会用实际行动来回报您4淡化销售意图：我不求您立刻下单，但我希望您能给自己一个了解我们产品的机会2Part2价值塑造与价格合理化价值塑造与价格合理化1质量与价格的关系：质量和价格，从来都是手心手背的关系，您说是吧？2强调性价比的全面性：说到性价比，那可不是单看价格高低，服务、专业度、效果都得考虑进去3高价值产品的优势：高端产品除了价格高点，哪哪都让您满意；廉价产品呢，除了价格，哪哪都可能是问题4价格与价值的匹配：价格不是我说了算，是产品的价值和效果说了算3Part3引导客户决策引导客户决策适合性优先情感共鸣避免低价陷阱决策支持不同的价位，代表不同的档次，选择最适合您的，才是最重要的生活已经够辛苦了，何不对自己好点？买点好的，贵点也值得有时候，免费和便宜的东西反而最贵，因为它们可能根本解决不了您的问题我宁愿多费点口舌，也要确保您了解清楚产品的方方面面4Part4强化品牌与长期关系强化品牌与长期关系做品牌，靠的就是一个"信"字；卖产品，那必须得有过硬的质量品牌信誉的重要性从陌生到熟悉，从客户到朋友，靠的就是一份真诚和信任客户关系升级每一个选择我的客户，我都不会辜负，这是我的承诺长期承诺我们的目标不仅仅是销售产品，更是要帮助您实现您的目标超越交易的合作5Part5细节与专业度提升细节与专业度提升细节决定成败细节决定成败，我们的产品就是在细节上做到极致精准匹配需求我不会跟您推销您不需要的东西，但如果您需要，我一定给您最好的专业服务保障买东西，其实买的是一份安心和保障，您说对吗

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